Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха
Шрифт:
Чемпионат России по хастлу. 2008
В итоге мы учили связку, а с памятью у меня всегда были проблемы. Я приехал с партнершей на эти соревнования, а в середине выступления, как обычно, забыл связки и начал импровизировать. Вижу, что моя партнерша понимает, что я все забыл. Но я думаю: «Да ладно, угораем!» С импровизацией у меня по жизни очень хорошо, я веселый, и в результате на позитивчике мы вошли в 1/8 чемпионата России по хастлу! В итоге меня сняли с соревнований, потому что в моей категории нельзя было партнершу поднимать, этот элемент считался опасным. Но определенного уровня по танцам я достиг, как раз того, который мне нужен был для жизни.
Мне не хватало эмоций, захотелось чего-то экстремального, занялся сноубордом и на 12-е занятие начал хорошо кататься. Но это было уже в зрелом возрасте, когда у меня был работающий бизнес и я зарабатывал какие-то деньги. Я стал путешествовать и кататься в диких местах – в горах. Где есть я, есть гора, свобода, прыжки, и мне весело и классно.
Правило № 3.
Это не просто развивает уверенность – твоя физическая сила очень влияет на тебя, телесные практики улучшают твой ум в плане понимания, что ты вообще можешь чего-то достичь. Когда в спорте ты проигрываешь и поднимаешься, то и в жизни, когда у тебя сложные моральные ямы, ты понимаешь, что это всего лишь ямы. Я сейчас встану и преодолею ее! И в спорте появляется опыт: когда ты не можешь подтянуться на турнике и рвешься из последних сил, чтобы сделать последний подход. Когда ты дерешься с человеком в зале, он тебя избивает, ты понимаешь, что его навыки и уровень намного выше твоих, ты заведомо обречен на проигрыш, но если ты сдашься – тебе будет с этим тяжело жить морально. Ты лучше выложишься, пусть тебя лучше вырубят, изобьют, но ты будешь сам перед собой честен – ты сделал все, что мог. И это сильно проецируется на жизнь: у тебя сложности, тебя кинули в бизнесе, без спорта ты сдаешься, а со спортом ты думаешь: «Меня кинули, но я сейчас решу этот вопрос, найду других клиентов, поставлю товар и выполню свои обязательства перед другими людьми, даже если меня какой-то поставщик подвел».
Хотя побеждал я, конечно, не всегда. Но всегда бился до конца, и это повлияло на мою личность – человека, который не сдается.
Жизнь состоит из поражений и побед, стабильность есть только в одном месте – в гробу.
Из всех видов спорта самую важную роль для мужчины играют единоборства. Ты находишься в обществе мужчин – значит, есть конкуренция. Мужская конкуренция на физическом уровне! И ты меньше боишься конфликтов, потому что и так получаешь по голове каждую среду, тебя бьют ногами и душат, так как хотят победить. Но самое интересное – что ты тоже можешь победить, если сильно захочешь! Вы встречаетесь на ринге, есть только он и ты, и вопрос лишь в том, кому из вас сильнее нужна победа. Я замечал: если я чувствовал, что мне не очень сильно нужна эта победа, то я боялся этого противника и всегда проигрывал. В жизни то же самое! Ты хочешь взять крупный проект, но он стоит больших денег, есть риск потерять вообще все, попасть в серьезные долги, испортить отношения с людьми, уволить всех сотрудников из-за своей ошибки, но ты идешь на это, потому что этот страх у тебя уже был. Ты видел противника, который сильнее тебя, но ты шел и бился. У меня были случаи, я весил тогда 70 кг, а против меня выходил парень под 98. Если эта туша на меня ляжет – она меня весом задавит! И удар у него изначально сильнее моего – то есть мне заранее кирдык. Я понимал, что у меня шанс в три удара: если попадаю и он падает, то я сразу ложусь и душу его. Мой внутренний голос говорил: «Женя, бейся до конца! Не сдавайся! Если даже проиграешь – это будет не проигрышем, а поводом улучшить себя, больше тренироваться. А если выиграешь – это будет просто обалденно!» И я вырубал его и душил. И я был самый счастливый человек. Хотя побеждал я, конечно, не всегда. Но всегда бился до конца, и это повлияло на мою личность – человека, который не сдается. Мне всегда было больно и обидно, когда я проигрывал, но я эту боль трансформировал в желание улучшить себя, чтобы в следующий раз победить. Бывало в юности, что я после проигрыша впадал в депрессию и даже сейчас бывают проигрыши, когда я впадаю в легкий нокаут из-за того, что так произошло. Но есть навык подниматься после каждого падения, я снова встаю на ноги, побеждаю, и мое отношение к жизни улучшается. Проигрыш – это всего лишь кусочек жизни, ты можешь в нем сохраниться. А можешь снова встать, биться, победить и жить в «кусочке победы». Жизнь состоит из поражений и побед, стабильность есть только в одном месте – в гробу. Я никогда не стремился к стабильности, только к стабильному росту. И всегда стремился расти без остановки. В 16 лет я открыл для себя упражнение «Колесо жизни», где мне наглядно объяснили, что есть несколько сфер жизни, над которыми надо работать, чтобы моя жизнь была гармоничной. И с 16 лет я стал писать цели на месяц, на 3 месяца, на год. Прописывать подробно и делать какие-то шаги. И я начал играть в жизнь – играть в игру под названием «достижение целей». И когда я достигал целей – мое ощущение жизни улучшалось.
Глава вторая. Победы и поражения – этап становления
Но время нужно уделять и отдыху. Если вспомнить, как я проводил время в школе, то в младших и средних классах я любил гулять во дворе. Собирал всех друзей, за всеми заходил, с мамами договаривался, чтобы отпустили их детей. Был у меня Антоха Прохоров, друг (к сожалению, он умер в 19 лет от рака, и это на меня тоже сильно повлияло). Заходил к нему, говорил: «Антоха, погнали», его мама говорила: «Нет, Антон сейчас будет учить физику, потом учить английский». Я договаривался, и в итоге Антона иногда выпускали. Мы бродили по двору, общались, играли в фишки – я часто выигрывал, считал себя везунчиком в азартных играх. У меня до сих пор осталась большая коллекция выигранных фишек… Так что все мое детство складывалось из всяких активностей: летом я играл в футбол, зимой – в хоккей, с 16 до 21 года я зимой просто жил на стадионе: после учебы я брал коньки и клюшку…
Помню, когда я только начинал кататься на коньках, мне не давали денег на наколенники, но хотя бы купили коньки – я был счастлив. Потом купили клюшку. И первое время, когда учился кататься на коньках, разбивал колени до черноты, плакал от боли, опять вставал на коньки, опять падал, и мне всегда было очень больно. И через эту боль я научился не падать – у меня не было возможности ошибаться, иначе я опять упаду на колени. До сих пор на восхождениях чуть-чуть побаливают колени. Детство мое состояло из игр, бега наперегонки.
Но большая часть моего детства связана все же именно со спортом, с командными играми, где я всегда или был капитаном, или играл в нападении. Стремился забить мяч, шайбу, мне важно было принести очко команде. И до сих пор победа для меня очень важна в жизни, как вы, наверное, уже поняли.
Не могу сказать, что наш класс был очень дружным. После выпуска никто особо не пересекался, но я недавно встретился с одноклассниками, некоторыми, по отдельности. У всех жизнь по-разному сложилась. Кто-то стал работать в банке, кто-то в магазине… в основном все – наемные сотрудники в каких-то компаниях. Кто-то с юности начал принимать алкоголь в чрезмерных количествах и сейчас это видно по ним. У каждого – своя жизнь. На одном тренинге по продажам я услышал хорошую пословицу: «Как потопаешь, так и полопаешь». И все, что мы вкладывали в свою жизнь, то к нам и возвращается сейчас в виде материальных вещей, окружения, уважения людей. Для меня всегда было главным – самообразование. Я не считал никогда, что мне кто-то что-то должен разжевать и объяснить. Сейчас меня часто спрашивают: «Как ты достиг результата?», а раньше ни о каких высоких результатах речи не шло.
Итак, до 16 лет я жил обычной жизнью, ходил в школу с портфелем, учил уроки. Некоторые занятия прогуливал, некоторые посещал. Всегда занимался спортом, во дворе – в футбол и т. д. Как вы поняли, до 16 у меня было самое обычное детство, без какой-либо «жести», но и без супервозможностей. Ходил на учебу, знал, что мне нужно получить аттестат и тогда-то начнется настоящая жизнь. Так все и живут: сначала «окончу школу – начнется жизнь», потом «окончу университет – начнется жизнь», «устроюсь на работу, съеду от родителей – начнется жизнь», «получу пенсию – отдохну». Бац – смерть. Пожизненный режим ожидания!
Но в 16 все поменялось кардинально, у меня развелись родители. Я переехал с мамой в другую квартиру, денег не было совсем, я видел слезы в ее глазах, когда она не могла заплатить за ЖКХ. Я видел, как она ревет на кухне, успокаивал ее. Она не знала, что делать. Я однажды взял счета и увидел долг: 12 тысяч рублей, за три месяца. Мне стало так больно, противно, что я спортивный парень, у меня есть какие-никакие достижения, окончил школу, но я не могу помочь своей маме, ничем. Все мои спортивные навыки, вся моя физическая подготовка – все это никак не может мне пригодиться в реальной жизни. У меня нет денег ей помочь. Все, что я могу сделать, – обнять ее, поцеловать, сказать, что все будет хорошо, что я добьюсь в жизни больших высот… Но этими словами ситуацию не изменить. И вот тогда, в 16 лет, я увидел возможности в сетевом маркетинге. В Интернете была куча всяких финансовых пирамид и MLM – часто это по факту было одно и то же. Сначала я участвовал в какой-то финансовой пирамиде, она называлась «Финреалити». Была какая-то программа, куда я должен был пригласить других людей и получить за это деньги на кошелек «Вебмани», который я долго устанавливал. И я с пеной у рта в мессенджере ICQ – тогда еще «аська» была – доказывал всем, что это финансовая возможность, мы можем изменить свою жизнь, и я реально продавал! Я в 16 лет круто продавал. Настолько сильное у меня было желание заработать, что я и людей убеждал, и сам верил в эту идею. Тем более там было все прозрачно. Я им давал схему: «Вы приводите двоих, зарабатываете какие-то копеечки, они приводят еще двоих – тогда у тебя копеечки еще от тех. Такая вот пирамида». Сам на этом зарабатывал маленькие деньги, какие-то пару тысяч рублей, но как я кайфовал, когда мне монетки падали – в «Вебмани» был такой звук падающих монеток при пополнении! Я ждал этих денег, знал, что возьму эти две тысячи и куплю маме цветы, а она будет рада. Я не думал о себе, не хотел купить себе вещей – для меня это была ерунда полная. Сначала – маме!
Вскоре я понял, что больших денег в этой пирамиде нет. Начал во всем этом разбираться и узнал, что более экологичное направление – это MLM. Та же пирамида, но есть какой-то конечный продукт, полезный для людей. И меня «подключили» в компанию, которая занималась продажей туристических услуг. Коллективные покупки, бинарная система – что-то такое. До сих пор поверить не могу, что я в 16 лет, сидя в Иваново, через Интернет убеждал каких-то людей по всей России, что они должны мне перевести 200 долларов! Ради светлого будущего: они так же привлекут двоих и получат за это комиссию 100 долларов. Но у меня это очень хорошо получалось! И я начал зарабатывать какие-то вменяемые деньги.
Была такая история про партнерство. Я был на 1-м курсе университета, начал изучать какие-то ролики, тренинги, кто на чем зарабатывает деньги. Узнал о девочке, которая зарабатывает хорошие деньги на овощах. Я очень сильно зажегся этой идеей и понял, что мне будет достаточно просто разобраться в этой теме. В качестве направления я почему-то выбрал картофель. Я сказал своему другу Юре Тюрину: «Юран, давай мутить бизнес! Будем продавать картофель оптом и сразу заработаем денег». Он говорит: «Давай!» Встретились с другими друзьями – Денисом и Матвеем – пригласили их. Чем больше людей, тем меньше риск. Прогоришь – на четверых раскинется. И друзьям, как я считал, можно доверять. Поэтому мы запартнерились. Я начал говорить, кто за что будет отвечать, распределять обязанности. Так было написано в книжках, которые я тогда читал, и я начал это применять! Получилось так. Денис учился на юридическом, он сказал: «Я буду отвечать за юридическую часть, за договора!» Я думаю: «Идеально, я-то вообще в этом ничего не понимаю». Матвей говорит: «А я буду продавать». Я: «Юра, а ты чем будешь заниматься?» Тот: «Не знаю». Говорю: «Давай ты поставщиков будешь искать! Вот тебе задание: ищи сельхозпроизводителей».