Копирайтинг массового поражения

Каплунов Денис

Вы хотите его удивить.

Вам интересно посмотреть в этот момент в его глаза и убедиться, что Вы сделали правильный выбор.

Потому что подарок — это не “само собой разумеющееся”...

Подарок — это настроение и воплощение ваших чувств. Теплых, нежных и заботливых.

Что же подарить? Чем удивить?

Вчера в наш магазин поступил очень оригинальный

подарок — мужской набор “_”, который состоит из:

1._

2._

3._

Его нет еще ни в одном магазине.

Это наш эксклюзив, который мы предлагаем только Вам, понимая, насколько для Вас важно быть оригинальной.

И неповторимой...

Представьте, Вы вручаете ему такой неожиданный подарок. От удивления его переполняют чувства.

Он видит, насколько Вам дорог.

Он понимает, что Вы самая лучшая и заботливая девушка на свете, о которой мечтает каждый мужчина.

Когда другие мечтают, он уже с Вами...

И благодарит судьбу за тот день, который Вас познакомил. Он нежно обнимет Вас, поцелует и тихо скажет на ушко: “Малыш, как же я тебя люблю!”

Перейдите по этой ссылке и узнайте подробности. Уже через несколько часов Вы сможете сделать Вашему мужчине настоящий подарок.

О котором он будет помнить всегда...»

Особенность приема в том, что мы рисуем в воображении нашей читательницы приятную картинку, которая с ней может произойти в будущем, если она купит этот мужской набор.

Прочитав этот текст, она себя представит в объятиях своего мужчины, удивленного такому оригинальному подарку.

Как я сказал в самом начале, этим приемом очень часто пользуются при продаже вещей в магазинах. Особенно в магазинах мебели и бытовой техники.

Продавец может нарисовать вам картину будущего, где обязательно будет упоминаться нужный товар. И в этой картине вы увидите, насколько он является полезным и необходимым.

После такой истории читатель сам себя подталкивает к совершению нужного действия. А это значит, что текст свою задачу выполнил. Причем сделал это на «отлично»!

Техника № 10: «Тройная выгода»

Немногим ранее мы с вами рассматривали особенности общения с читательской аудиторией на языке выгод. То есть мы остановились на том, что важно не только описывать свойства, характеристики, а также преимущества рекламируемого товара, но и показывать выгодную составляющую — конкретную ценность для потребителя.

Есть одно классическое правило составления рекламных текстов, которое я называю «Тройная выгода». Его особенность заключается в том, что в рекламном тексте нам нужно повторить

нашу основную выгоду три раза.

Я применяю данную тактику в виде следующей формулы:

1. Заголовок или подзаголовок.

2. Основная часть текста.

3. Завершающая часть текста.

Заголовком или подзаголовком мы привлекаем внимание конкретной целевой аудитории. Эту особенность мы с вами уже ранее обсуждали. То есть мы сразу выделяем из всего количества людей именно тех, кого может заинтересовать рекламируемый нами товар.

В основной части текста, где мы просто обязаны начинать убеждать, приводя конкретные доводы, озвучивается выгода полностью. Мы предоставляем ее в более развернутом виде.

Завершающий этап подводит итог всего написанного и, опять же, показывает эту основную выгоду.

В продажах есть отдельный метод убеждения, который именуется «Правило Сократа». Его суть заключается в том, что, прежде чем приступать к основному предложению, нужно задать потенциальному клиенту любые два вопроса, на которые он ответит «да».

И тогда на подсознательном уровне он способен ответить «да» уже на основной (третий) вопрос.

«— Вы заинтересованы в увеличении прибыльности Вашего бизнеса?

— Тогда я хочу с вами обсудить один вопрос...»

Мы с вами должны воспользоваться такой возможностью, чтобы оказать воздействие на сознание наших читателей.

Мы клиента подготовили, и он уже способен более внимательно нас слушать. Кстати, прием весьма действенный. Используйте его при необходимости и вы заметите, как внимание собеседника к вашему предложению усилится.

Теперь вернемся к составлению рекламного текста. Чтобы показать применение тактики «Тройная выгода», я приведу в качестве примера небольшой текст:

«Как защитить Ваш мобильный телефон от царапин и повреждений?

Каждый заботливый хозяин беспокоится о приятном внешнем виде своего мобильного телефона.

Пожалуй, Вы помните те ощущения, когда замечали на его поверхности неприятные царапины.

И Вы никогда не забудете, с каким сожалением поднимали упавший на пол телефон.

А ведь даже одно падение способно нарушить его функциональность.

Одно падение — и Вам придется покупать новый телефон.

Но Вы можете всего этого избежать, если купите защитный чехол для Вашего мобильного друга.

Стоимость чехла —_. Заметьте, это как минимум в 10 раз дешевле, чем стоимость обыкновенного телефона.

Что лучше:

подвергнуть риску целостность и функциональность Вашего телефона

или...