Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Поскольку наш проект был действительно единственным в своем роде, пресса быстро подхватила идею и стала распространять информацию о нас. С этого момента почти все наше время уходило на продвижение кампании. Мы вставали в восемь утра и ложились спать в час ночи. Целыми днями мы бегали за журналистами и блогерами, которые могли что-то написать о Hammerhead. Связавшись через социальные сети с сообществами велосипедистов, мы пытались увлечь их идеей и подвигнуть на посещение нашей веб-странички.
Для увеличения объема трафика были использованы возможности Facebook и Twitter. Поначалу я скептически
Платная реклама на Facebook прекрасно справилась с задачей, которую мы на нее возлагали. Благодаря ней удалось установить контакт с людьми из целевой аудитории. Эта платная рекламная кампания оказалась очень эффективной. Мы искали велосипедистов, интересующихся высокими технологиями.
Вопрос: Каким был рекламный видеоролик Hammerhead?
Пит Морган: До начала кампании мы провели анализ и узнали об очень сильной корреляции между качественно произведенными видеороликами и успешными краудфандинговыми кампаниями. Нам также стало известно, что самые удачные видеоролики длятся не более двух минут – этого вполне достаточно для достижения максимальной вовлеченности.
Следовательно, надо было за две минуты продемонстрировать продукт и донести до зрителя наше послание. Для выполнения задачи пришлось заняться изучением азов малоформатного кинопроизводства, ведь в бюджете не было денег на профессиональное производство рекламного видеоролика. Я завербовал в наши ряды друга, который был влюблен в кинематограф и прекрасно разбирался в камерах. Он объяснил нам, какого типа оборудование нам требовалось для съемок.
Связавшись с нью-йоркской фирмой, сдающей в аренду оборудование, мы одолжили у нее звуковую и осветительную аппаратуру. Один из наших друзей любезно согласился предоставить в наше распоряжение свою видеокамеру Canon 7D. Отснятый материал монтировали мы сами, используя для этого программу Final Cut Pro, а с секретами видеомонтажа ознакомились на YouTube, просмотрев обучающие видеоролики.
Сам процесс производства видеоролика занял дольше времени, чем предполагалось. Самым сложным было отснять сцены движения на велосипеде. Для этого необходимо было закрепить камеру на велосипеде; крепежное приспособление мы собрали сами. Главная трудность заключалась в достижении устойчивости камеры – при движении велосипеда с дисплеем Hammerhead на руле надо было избежать тряски.
В течение краудфандинговой кампании было апробировано шесть различных версий рекламного видеоролика. Скажем, первый вариант серьезно огорчил зрителей отсутствием шлема на велосипедисте. Мы решили отказаться от шлема, поскольку у нас не было ни одного, который выглядел бы современно. Все наши шлемы были старыми и имели яркую окраску, которая не подходила нашему видеоклипу.
Когда к нам стали поступать негативного содержания письма, пришлось переснять несколько сцен с велосипедистом. Еще одна трудность, с которой пришлось бороться, – ровное качество звука. Пришлось
Мы отсняли огромное количество материала, который нам очень нравился. Однако, поскольку мы жестко ограничили себя двумя минутами действия, от многих удачных кадров пришлось отказаться. Ясно понимая задачу и то, что должно присутствовать в видеоролике, мы старались сделать так, чтобы каждая секунда экранного времени была занята передачей чего-то важного. В рекламном видеоролике не должно было быть ничего лишнего. Мы изыскивали способы сократить послание так, чтобы оно не утратило своего воздействия.
Вопрос: Что вы посоветуете в плане насыщения веб-странички краудфандинговой кампании полезным контентом?
Пит Морган: Безотносительно к тому, на какой платформе вы работаете, веб-страничка вашей краудфандинговой кампании должна содержать несколько отличных друг от друга элементов, каждый из которых используется для передачи определенной информации. На страничке кампании размещаются текстовые сообщения, фотографии и рекламный видеоролик. От вас требуется в полной мере воспользоваться всеми этими возможностями для четкой и эффективной подачи информации.
Благодаря видеоролику вы получаете уникальный шанс продемонстрировать то, как работает ваш продукт в реальной обстановке. Для нас это было очень существенно. Мы хотели вместить в видеоролик как можно больше отснятого материала, на котором показан Hammerhead в действии.
Я видел много кампаний, в которых для передачи одной и той же информации используются текстовые описания, фотографии продукта и рекламный видеоролик. Не думаю, что это очень эффективно. Каждое средство следует использовать для передачи определенного сегмента информации, причем делать это надо по возможности более точно, четко и лаконично.
Вопрос: Оглядываясь назад, можно ли утверждать, что краудфандинговая кампания по Hammerhead добилась поставленных целей?
Пит Морган: Да. Она позволила нам произвести предпродажи, обеспечила приток капитала, доказала жизнеспособность идеи и продемонстрировала спрос на нее. Нам удалось выйти на потенциальных инвесторов. Кроме того, мы получили множество писем от молодых и талантливых людей, ищущих работу. Если хочешь добиться успеха в бизнесе, нельзя ошибаться при найме людей. Краудфандинговая кампания помогла нам отыскать очень важных работников для нашей команды.
Благодаря освещению, которое наша краудфандинговая кампания имела в средствах массовой информации, для нас открылись двери для участия во многих мероприятиях, чрезвычайно важных в плане будущего роста компании. Без краудфандинга мы не сумели бы добиться этого. В результате мы получили возможность более агрессивно развивать свой бизнес.
После завершения кампании мы не прерывали контактов с нашими спонсорами. Обратная связь с ними позволила внести поправки в конечный вариант дизайна нашего Hammerhead.