Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Рич Джейсон

Вопрос: Как вам удалось освоить Kickstarter?

Том Старлинг: Я уделил время изучению платформы Kickstarter, воспользовавшись размещенными на веб-сайте обучающими материалами. Было полезно наблюдать за ходом различных кампаний. Переговорив с друзьями, которые уже использовали Kickstarter, я получил от них достаточно практичные советы. Очень важно постараться связаться с людьми, у которых есть опыт работы с Kickstarter; они помогут вам в понимании нюансов работы платформы.

Вопрос: Сколько денег вы намеревались привлечь посредством кампании

на Kickstarter и какие способы задействовали для оповещения людей о вашей кампании?

Том Старлинг: Моя финансовая цель была 6000 долларов, а продолжительность кампании – 30 дней. До начала кампании я проделал исследование и выяснил, во сколько обойдется публикация книги и маркетинговая кампания по ней. В бюджет были заложены причитающиеся Kickstarter комиссионные выплаты.

Составив описание моего проекта для веб-сайта платформы, я снял короткий видеоролик, в котором рассказывалось о моей книге. В видеоролике были показаны некоторые иллюстрации из тех, что должны были появиться в книге. Вся информация была представлена Kickstarter и через две недели мой проект был одобрен.

Следующей задачей было воспользоваться моей социальной сетью для распространения информации о кампании на Kickstarter. В продолжение всех 30 дней кампании я постоянно размещал на Facebook и в Twitter все связанные с проектом новости. Также я разослал людям из моего контактного списка электронные послания личного характера с просьбой о поддержке.

Facebook оказался наиболее полезным при установлении контактов с потенциальными спонсорами моего проекта. Еще до начала кампании я уделил время поиску на Facebook людей, чья сфера интересов мне не чужда; на страницы некоторых я подписался, а были и такие, с которыми довелось подружиться. Например, я связался по Facebook с публично высказывающимися на тему равноправия знаменитостями, которые имеют большое число интернет-подписчиков.

Мне понадобилось время на то, чтобы не только установить с ними контакт в форме обмена электронными посланиями, но и в целом поддерживать информированность о проекте. Поэтому, когда я рассказал им о кампании на Kickstarter, эти широко известные люди уже знали, кто я такой, и были готовы оказать поддержку моему проекту. Благодаря ним у меня в сети появились новые друзья, что позволило существенно расширить ее.

Хотя на это ушло много времени и пришлось напряженно поработать, так как процесс следовало закончить до старта кампании, все мои старания с лихвой окупились. После начала кампании на поддержание контактов мне требовался по крайней мере один час в день.

Вопрос: Составили ли вы бизнес-план перед запуском кампании?

Том Старлинг: Бизнес-план мы писали вместе с моим иллюстратором. Он не был перегружен подробностями. Мы не намеревались заработать на книге много денег. Нас больше заботил вопрос ее издания и превращения в инструмент передачи нашим молодым читателям важного для них послания. Мы действовали в расчете на то, что начальный успех нашего самиздата заинтересует крупных издателей и они раскошелятся на проект.

Одной из моих целей было пожертвование большого количества копий книги школам и библиотекам, благодаря чему дети получили бы возможность ознакомиться с содержащимся в книге посланием, суть которого – отказ от агрессивного поведения.

Вопрос: В чем вы сильнее всего заблуждались относительно краудфандинга и платформы Kickstarter, до того как стали ее использовать?

Том

Старлинг: Мне казалось, что платформа Kickstarter будет привлекать к моей кампании людей, заинтересованных в поддержке подобных проектов. В конечном итоге я понял, что никто, кроме меня, не станет отыскивать потенциальных спонсоров и уговаривать их оказать мне поддержку. Кроме того, я не представлял, сколь серьезным вызовом окажется для меня общение с людьми из целевой аудитории, которых надо было склонить к финансированию.

Как следствие, пришлось контактировать с гораздо большим числом людей, чем мне вначале казалось. Много времени ушло на то, чтобы выяснить степень их потенциальной заинтересованности в моем проекте. Надо было увериться в том, что все электронные письма и сообщения на Facebook и Twitter написаны должным образом и смогут задеть чувства адресатов.

Еще одно недоразумение связано с убеждением в том, что многие миллионы людей беспрестанно рыскают по Kickstarter в поиске интересных проектов, в которые не жаль вложить свои кровные деньги. Практика показала, сколь трудно привлекать трафик на страничку кампании, если вас с человеком не связывают личные отношения и он не получал от вас персонального приглашения.

Вопрос: Что было сделано для того, чтобы ваш рекламный видеоролик вызвал интерес у потенциальных спонсоров?

Том Старлинг: Я намеренно сделал очень красочное видео, чтобы оно вызывало интерес у каждого желающего поддержать издание книги для детей. Я сам снимал видеоклип на камеру с высоким разрешением. Сначала был написан сценарий, затем я встал за камеру и снял его.

Я видел немало рекламных видеороликов на Kickstarter, которые выглядели намного профессиональнее моего, однако не уверен, что, будь уровень производства рекламного видеоролика моей кампании выше, он справился бы с работой лучше, нежели у него получилось на самом деле. Считаю, что нужно стараться установить личную связь со зрителем. Потенциальные спонсоры отшатнутся от похожего на коммерческую рекламу глянцевого видеоролика, на который была ухлопана куча денег.

В видеоклипе я поведал о том, как меня в детстве задирали, и рассказал краткую биографию. Я также говорил о том, как мне хочется улучшить этот мир для детей. Продемонстрировав несколько страниц макета книги, рассказал о том, как ее будут читать. Почти весь метраж видеоролика был заполнен мною, разговаривающим на камеру. Целью было установить сильную связь с глазами зрителя. После показа иллюстраций и страниц книги я использовал закадровый голос с объяснением того, что видели на экране зрители. Я намеренно отказался от использования яркой графики в 90-секундном видеоклипе.

В конечном счете 90-секундный метраж видеоролика идеально подошел моему проекту. Не думаю, что люди потратили бы больше времени на его просмотр. Рекламный видеоролик познакомил людей с основными тезисами моего проекта и со стоящими перед ним финансовыми целями.

Вопрос: Что вы можете посоветовать в плане создания привлекающего внимание рекламного видеоролика?

Том Старлинг: Я полагаю, что очень важно продемонстрировать себя в качестве создателя проекта и, если есть такая возможность, показать зрителям образец того, как будет выглядеть будущая продукция. Также позаботьтесь о том, чтобы фоновые шумы и посторонние звуки не отвлекали внимание зрителей. При съемке видеоклипа не спешите. Ваша речь должна быть не слишком быстрой и внятной, чтобы каждый мог понять, о чем вы говорите.