Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель
Шрифт:
Для небольших местных модных брендов традиционные каналы продаж, такие как розничные магазины и онлайн–площадки, могут быть перегружены или иметь высокую конкуренцию. Для реализации стратегии Blue Ocean этим брендам необходимо определить неиспользованные каналы продаж, которые открывают новые возможности для роста. Это может включать в себя изучение новых платформ, партнёрство с нетрадиционными компаниями или разработку инновационных подходов к охвату их целевой аудитории.
Пример: Всплывающие магазины и сотрудничество
Всплывающие магазины – это временные торговые помещения, которые позволяют
Использование цифровых технологий
Цифровые технологии открывают перед небольшими местными модными брендами широкий спектр возможностей для расширения каналов продаж. Платформы социальных сетей, площадки электронной коммерции и мобильные приложения предоставляют экономически эффективные способы привлечения клиентов онлайн. Создавая привлекательный контент, создавая сильные онлайн–сообщества и предлагая беспроблемный опыт покупок, бренды могут использовать цифровые каналы для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда.
Пример: Социальная коммерция и прямой доступ к потребителю
Платформы социальной коммерции позволяют брендам продавать товары непосредственно через свои страницы в социальных сетях. Это обеспечивает удобный и доступный канал продаж для клиентов, предпочитающих совершать покупки онлайн. Модели, ориентированные непосредственно на потребителя (DTC), устраняют посредников и позволяют брендам продавать свою продукцию напрямую потребителям через собственные веб-сайты или всплывающие магазины. Это даёт брендам больший контроль над ценообразованием, качеством обслуживания клиентов и фирменным стилем.
Создание ценности для клиентов
В основе стратегии Blue Ocean лежит принцип создания ценности для клиентов. Небольшие местные модные бренды должны сосредоточиться на предоставлении уникальных продуктов, исключительном обслуживании клиентов и незабываемых впечатлениях, которые отличают их от конкурентов. Это может включать в себя предоставление индивидуальных консультаций по стилю, предложение эксклюзивных продуктов или сотрудничество, а также создание коллекций ограниченным тиражом, ориентированных на определённые сегменты покупателей.
Пример: Индивидуальные консультации по стилю и эксклюзивные предложения
Предлагая индивидуальные консультации по стилю, небольшие местные модные бренды могут предоставить покупателям индивидуальные рекомендации и помочь им создать одежду, соответствующую их индивидуальным потребностям и предпочтениям. Эксклюзивные показы, когда коллекции выпускаются ограниченным тиражом в определённое время, могут вызвать у покупателей интерес и создать ощущение срочности.
Расширение каналов продаж для небольших местных модных брендов имеет важное значение для роста и успеха в конкурентной индустрии моды. Приняв стратегию Blue Ocean, эти бренды могут выявлять и развивать инновационные каналы продаж, которые
2.16 Формирование новых экосистем
Формирование новых экосистем для небольших местных модных брендов в рамках теории Голубого океана
В постоянно развивающейся индустрии моды небольшие местные бренды сталкиваются с жёсткой конкуренцией со стороны признанных мировых гигантов. Чтобы преуспевать и выделяться на общем фоне, эти бренды должны применять инновационные стратегии, позволяющие ориентироваться в сложных условиях быстро меняющегося рынка. Теория Голубого океана, разработанная У. Чан Кимом и Рене Моборн, даёт ценную информацию небольшим местным модным брендам, стремящимся создать неоспоримое рыночное пространство и обеспечить устойчивый рост.
Понимание теории Голубого океана
Теория Голубого океана бросает вызов традиционному представлению, что конкуренция в бизнесе неизбежна. Она предполагает, что компании могут создавать новые рынки и избегать конкуренции, предлагая уникальные ценностные предложения, которые отвечают неудовлетворённым потребностям клиентов. «Голубые океаны» характеризуются одновременным стремлением к дифференциации и низким затратам, создавая инновационные продукты, которые расширяют общий объём рынка.
Создание «Голубых океанов» для небольших местных модных брендов.
Небольшие местные модные бренды могут использовать теорию Голубого океана для выявления и использования неиспользованных возможностей на рынке. Они могут создавать новые экосистемы, которые нарушают традиционные отраслевые нормы и ориентированы на нишевые потребительские сегменты. Вот несколько ключевых принципов, которые следует учитывать:
Сосредоточьтесь на инновациях, создающих ценность: Небольшие бренды не могут конкурировать с крупными корпорациями по масштабам или цене. Вместо этого они должны сосредоточиться на создании уникальных и дифференцированных продуктов, которые представляют исключительную ценность для клиентов. Это предполагает выявление и решение проблем, которые упускают из виду существующие бренды.
Ориентируйтесь на нишевые рынки: Вместо того чтобы пытаться привлечь внимание массового рынка, небольшие бренды должны ориентироваться на конкретные нишевые сегменты с неудовлетворёнными потребностями. Понимая уникальные предпочтения и ценности этих клиентов, бренды могут соответствующим образом адаптировать свои предложения.
Снижайте затраты и повышайте ценность: Blue Oceans – это не создание предметов роскоши, а предложение качественных товаров по доступной цене. Небольшие бренды могут сократить расходы за счёт партнёрских отношений, оптимизации операций и поиска инновационных поставщиков. Это позволяет им экономить средства клиентов, сохраняя при этом высокие стандарты качества.