Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель
Шрифт:
Мода как Голубой океан
Индустрия моды предоставляет широкие возможности для реализации стратегий Голубого океана. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов и используя технологические достижения, бренды могут создавать новые продукты и опыт, которые по–новому определяют отраслевой ландшафт. Например, появление спортивной одежды стёрло границы между спортивной одеждой и повседневной одеждой, создав новую категорию, которая привлекает потребителей, стремящихся к комфорту и стилю.
Стратегии отказа от конкуренции
Чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции,
Инновации в области создания ценности: Это сочетание традиционных отраслевых практик с новыми концепциями для создания продуктов и услуг, которые отличаются высокой стоимостью. Например, бренд Zara демократизировал высокую моду, предложив доступную одежду, отвечающую современным тенденциям, с помощью своей модели fast fashion.
Ориентация на непотребителей: Вместо того, чтобы ориентироваться на существующих клиентов, бренды могут выявлять и обслуживать непотребителей, которых конкуренты упустили из виду. Например, модные линии больших размеров появились для удовлетворения потребностей ранее недостаточно обслуживаемого рынка, что создало новый источник роста.
Устранение и сокращение: Эта стратегия предполагает устранение ненужных функций или затрат при одновременном повышении добавленной стоимости. Упрощая продуктовые линейки и снижая сложность, бренды могут сделать свои предложения более доступными и привлекательными для более широкой клиентской базы.
Создание нового спроса: Модные бренды могут активно создавать новый спрос, внедряя инновационные продукты или опыт, которые отвечают новым тенденциям или неудовлетворённым потребностям. Например, развитие устойчивой моды побудило бренды разрабатывать линии экологически чистой одежды, апеллируя к растущему экологическому сознанию потребителей.
Тематическое исследование: Реформирование
Reformation – это бренд устойчивой моды, который воплощает принципы стратегии Blue Ocean. Отказавшись от традиционных отраслевых практик, компания создала новое рыночное пространство для этичной и стильной одежды. Reformation исключает использование вредных химических веществ, использует переработанные материалы и применяет этичные методы производства. Этот ориентированный на ценности подход нашёл отклик у потребителей, стремящихся к экологичному выбору одежды, и позволил компании Reformation стать лидером в формирующемся Голубом океане экологически ориентированной моды.
Теория стратегии Голубого океана предлагает преобразующий подход для модных брендов, стремящихся отказаться от традиционных моделей конкуренции и создать устойчивую ценность. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов, используя инновации и нетрадиционные стратегии, бренды могут создавать уникальные ценностные предложения и становиться лидерами отрасли. В динамичном и постоянно развивающемся мире моды стратегии Blue Ocean позволяют брендам ориентироваться в сложностях рынка и выступать в качестве прорывных элементов, оставляя конкурентов позади в Красном океане чрезмерной конкуренции.
2.13.4 Фокус на ценность для клиентов в постпандемическом мире
Ориентация на потребительскую ценность на рынке модной одежды в постпандемический период: стратегия Голубого океана
Мировая
Стратегия Голубого океана: основа для создания ценности и инноваций
Стратегия голубого океана, предложенная У. Чан Кимом и Рене Моборн (2005), представляет собой ориентированный на потребителя подход к созданию неоспоримых рыночных пространств, где конкуренция неуместна. В нем подчёркивается стремление к инновациям в области создания ценности, которые предполагают одновременное создание новой ценности при одновременном устранении или сокращении существующих элементов, и не повышают ценность для потребителя.
Применение стратегии Blue Ocean на рынке моды
Применение принципов стратегии blue ocean на рынке модной одежды в постпандемический период требует фундаментального изменения мышления. Компании должны отказаться от традиционной ориентации на постепенные инновации на существующих рынках («красные океаны») и вместо этого заняться созданием новых рыночных пространств («голубые океаны»). Это предполагает:
Переосмысление рынка: Выявление неудовлетворённых потребностей клиентов и формирование нового спроса. Например, модные компании могли бы изучить возможности пересечения моды и технологий для разработки инновационных продуктов и услуг, отвечающих меняющемуся цифровому образу жизни потребителей.
Ориентация на неклиентов: Анализ потребностей потенциальных клиентов, которые в настоящее время не охвачены существующими предложениями. Это может включать в себя ориентацию на недостаточно обслуживаемые сегменты, такие как потребители с определённым типом телосложения или те, кто ищет модные варианты.
Устранение и сокращение факторов: Выявление элементов существующих предложений, которые не повышают ценность для потребителя. Например, компании, занимающиеся модой, могли бы сократить количество производственных отходов, внедрив устойчивые методы производства или избавившись от ненужной упаковки.
Создание уникального ценностного предложения: Разработка дифференцированного предложения, которое было бы одновременно ценным и доступным для клиентов. Это может включать в себя уникальное сочетание элементов стиля, функциональности, экологичности и доступности по цене.
Примеры создания ценности Blue Ocean
Несколько модных компаний успешно внедрили стратегии blue ocean, создавая ценность для клиентов и завоёвывая конкурентные преимущества:
Patagonia: Компания по производству верхней одежды сосредоточилась на создании экологически чистых продуктов, которые привлекают потребителей, заботящихся об окружающей среде. Сочетая производительность с экологичностью, компания Patagonia создала уникальное ценностное предложение, которое отличает её от традиционных уличных брендов.