Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель
Шрифт:
Понимание стратегии Blue Ocean
Стратегия Голубого океана – это теория, разработанная У. Чан Кимом и Рене Моборн, которая бросает вызов традиционному представлению о конкуренции как о «красном океане», наполненном беспощадной конкуренцией и снижающейся прибылью. Вместо этого они предлагают создать новое рыночное пространство – «голубой океан», где конкуренция практически отсутствует.
Применение стратегии Голубого океана в сфере моды
Небольшие местные модные бренды могут применять следующие принципы стратегии голубого океана для создания
1. Сосредоточьтесь на инновациях, создающих ценность:
Вместо того чтобы пытаться превзойти конкурентов по цене или функциональным возможностям, сосредоточьтесь на создании уникальной и привлекательной для покупателей ценности. Это может включать в себя предложение продуктов с оригинальным дизайном, экологически чистых материалов или индивидуального подхода.
2. Изучайте нишевые рынки:
Определите сегменты потребителей, которые недостаточно обслуживаются существующими брендами. Это могут быть нишевые сообщества с особыми стилевыми предпочтениями, этическими соображениями или типами телосложения. Ориентируясь на эти недостаточно обслуживаемые рынки, бренды могут создать «голубой океан» с минимальной конкуренцией.
3. Создайте новый спрос:
Вместо того чтобы просто удовлетворять существующие потребности клиентов, подумайте о создании нового спроса на продукты или услуги, которых ранее не существовало. Это может включать внедрение инновационных технологий, материалов или экспериментальных предложений, которые по–новому определяют восприятие моды.
4. Устраните болевые точки:
Проанализируйте болевые точки клиентов и определите способы их устранения. Это может включать в себя предложение удобной одежды, экологичной упаковки или удобных онлайн–покупок.
Примеры инноваций Blue Ocean в моде
1. Reformation:
Этот бренд экологически чистой одежды создаёт стильную и доступную одежду из экологически чистых материалов. Ориентируясь на нишевый рынок потребителей, заботящихся об окружающей среде, Reformation выделилась из традиционных брендов быстрой моды и создала «голубой океан».
2. Rothy's:
Этот обувной бренд предлагает вязаные кроссовки, которые можно стирать в машине, изготовленные из переработанных пластиковых бутылок. Сочетая комфорт, экологичность и стиль, Rothy's нацелился на нишевый рынок активных потребителей, заботящихся об окружающей среде, и создал новый спрос на экологичную обувь.
3. Stitch Fix:
Этот онлайн-сервис по стилю одежды предоставляет индивидуальные рекомендации по моде, основанные на предпочтениях клиентов. Предлагая уникальный и удобный способ совершения покупок, Stitch Fix создала настоящий «голубой океан» на онлайн–рынке модной одежды и разрушила традиционные розничные сети.
Маркетинговые инновации с небольшим бюджетом
Даже при ограниченных маркетинговых бюджетах небольшие местные модные бренды могут внедрять инновационные стратегии для охвата своей целевой аудитории:
1.
Сотрудничайте с влиятельными людьми, которые соответствуют ценностям бренда и целевому рынку. Эти влиятельные люди могут создавать аутентичный контент и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
2. Контент–маркетинг:
Создавайте ценный и привлекательный контент, демонстрирующий уникальные продукты и услуги бренда. Это может включать в себя видеоролики о закулисье, статьи, вдохновляющие на создание стиля, и кампании в социальных сетях.
3. Маркетинг в социальных сетях:
Используйте платформы социальных сетей для создания сообщества вокруг бренда, обмена обновлениями продуктов и взаимодействия с клиентами. Проводите целевые рекламные кампании, чтобы охватить определённые сегменты целевого рынка.
4. Маркетинг по электронной почте:
Создайте список адресов электронной почты и используйте его для развития отношений с потенциальными и существующими клиентами. Отправляйте персонализированные электронные письма с рекомендациями по продуктам, эксклюзивными предложениями и обновлениями бренда.
Придерживаясь принципов стратегии blue ocean и внедряя инновационные маркетинговые методы, небольшие местные модные бренды могут преодолеть ограниченность ресурсов и создавать продукты и услуги, которые революционизируют отрасль. Уделяя особое внимание инновациям, исследуя нишевые рынки, создавая новый спрос и устраняя «болевые точки», эти бренды могут зарекомендовать себя как уникальные и привлекательные игроки на рынке моды. Имея небольшой, но стратегический маркетинговый бюджет, они могут эффективно охватить свою целевую аудиторию и создать базу лояльных клиентов.
2.15 Расширение каналов сбыта
Расширение каналов продаж для небольших местных модных брендов: Стратегия Голубого океана
В условиях жёсткой конкуренции в индустрии моды небольшие местные бренды сталкиваются с трудностями при охвате более широкой аудитории и максимизации своего потенциала продаж. Реализация стратегии Blue Ocean, направленной на создание неоспоримого рыночного пространства, может стать для этих брендов эффективным способом преодоления этих препятствий и расширения каналов продаж. В этом эссе мы рассмотрим, как небольшие местные модные бренды могут использовать стратегию Blue Ocean для выявления и развития инновационных каналов продаж, которые способствуют росту и отличают их от конкурентов.
Понимание стратегии Blue Ocean Стратегия Blue Ocean, предложенная У. Чан Кимом и Рене Моборн, делает упор на создание новых рыночных пространств, а не на конкуренцию на существующих. Она предполагает исследование неоспоримых областей, где конкуренция минимальна, а потенциал роста высок. Предлагая клиентам уникальные ценностные предложения, компании могут избежать прямой конкуренции и прочно закрепиться на рынке.
Выявление неиспользуемых каналов продаж