Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
Шрифт:

«Монетизация инноваций подробно объясняет, почему потребности, ценности и готовность платить клиентов должны лежать в основе инновационного процесса. Я не однократно и с большим успехом применял принципы, изложенные в этой книге, чтобы выстроить бизнес-стратегию и значительно увеличить рентабельность продукции».

ВИШААЛ ДЖАЙАСВАЛ,вице-президент по клиентским решениям и ценностной стратегии Cox Automotive

«Казалось бы, что фармацевтике уже все известно о монетизации

инноваций, принимая во внимание то, что перспективы рынка всегда учитываются в исследованиях и разработках. Однако эта книга показывает, как важен этот принцип для всех отраслей и сколькому можно научиться, если выйти за рамки своей отрасли».

АНДРЕАС АЛЬТМАРК,GMACS, Bayer Pharmaceuticals

«Надежные принципы ценообразования и исследования всегда были одним из немногих тайных оружий опытных предпринимателей, которое обеспечивало лояльность клиентов и финансовые преимущества по сравнению с новичками. С такой блестящей книгой, как «Монетизация инноваций», это уже не тайна».

АЛЛАН ПЕДЕРСЕН,генеральный директор Zensur.io; главный партнер Triple P Capital

«Я поздравляю авторов с первоклассной книгой. Они подчеркивают, как важно начать инновационный проект с маркетинга и ценообразования, прежде чем создавать что-либо. В частности, они объясняют, почему компании должны точно определить целевой рынок и цену, которую клиенты будут готовы платить за инновации».

Филип Котлер

BOOK-KIT

Революционный взгляд на традиционные принципы монетизации инноваций

БИЗНЕСУ НУЖНЫ ИННОВАЦИИ, чтобы выжить, однако процент неудачных инноваций чудовищно высок. Практически три из четырех новых продуктов или услуг не оправдывают ожиданий относительно дохода и прибыли – или же терпят полное поражение на рынке. Компании ввязываются в долгий и дорогостоящий процесс производства в надежде на то, что заработают деньги на своих инновациях, но без всякой уверенности.

Так быть не должно.

В этой книге вы найдете девять правил монетизации инноваций, основанных на опыте консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners, которая реализовала более 10 000 проектов для компаний во всем мире. Накопленные знания позволяют авторам сформулировать проблемы и решения в области монетизации новых продуктов. К примеру, в то время как большинство из нас верит, что существует множество причин, по которым новый продукт терпит поражение на рынке, «Монетизация инноваций» утверждает, что все неудачные продукты и услуги можно разделить на четыре категории: переизбыток функций, заниженная цена, скрытые сокровища и живые мертвецы – и этих неудач легко избежать.

Примеры из реальной жизни показывают, как одни из самых инновационных компаний в мире (Uber, Porsche, LinkedIn, Dr"ager, Optimizely и Swarovski) применяют принципы, изложенные в этой книге.

Прямой вызов общепринятому подходу «на авось», «Монетизация инноваций» представляет собой практическое руководство, которое можно адаптировать к любой организации и любой отрасли. Настало время переосмыслить инновационные стандарты и процессы, которые обошлись компаниям в бессчетные миллиарды долларов. «Монетизация инноваций» предлагает новый путь. Выясните, что ценят ваши клиенты и сколько они готовы заплатить

за эти ценности. Разработайте продукт на основе цены, и результаты превзойдут ваши ожидания.

Подробнее на веб-сайте: http://www.monetizinginnovation.com

Об авторах

МАДХАВАН РАМАНУДЖАМ – член совета директоров и партнер Simon-Kucher & Partners в офисе Сан-Франциско (Кремниевая долина). Консультируя компании всех масштабов – от Fortune 500 до стартапов, Рамануджам реализовал более 125 проектов по монетизации для онлайн-компаний, софтверов и производственных предприятий, и помог вывести большое количество новых продуктов на рынок.

ГЕОРГ ТАКЕ – соуправляющий директор Simon-Kucher & Partners. На протяжении 25 лет способствовал развитию компании из небольшой фирмы в консалтинговое агентство мирового уровня с 900 сотрудниками. Также считается одним из ведущих международных экспертов по ценообразованию и монетизации. В этой роли он является личным консультантом руководителей высшего звена самых разных отраслей.

О компании Simon-Kucher & Partners

SIMON-KUCHER & PARTNERS – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 сотрудников в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.

Эксперты TopLine Power®

Simon-Kucher & Partners – признанный эксперт в вопросах прибыли и помогает своим клиентам значительно увеличить прибыль – на 100–500 %. Опираясь на метод TopLine Power®, компания предлагает улучшить показатели выручки и прибыли, а не просто снижать расходы. За последние годы многие компании добились значительной оптимизации расходов и максимально урезали свои траты. Намного меньше внимания они уделяют прибыли, хотя именно этот показатель имеет колоссальный потенциал.

Проекты Simon-Kucher & Partners охватывают все области TopLine Power®. Перечислим самые распространенные темы/вопросы:

Стратегия (рост и конкуренция, новые бизнес-модели, развитие и выход на новый рынок и т. д.).

Маркетинг (маркетинговые стратегии и программы эффективности, конструктивная сегментация, организация и производство, лояльность и т. д.).

Ценообразование (уклонение от ценовых войн, инновационное ценообразование, эффективная ценовая политика, система скидок, глобальное ценообразование и т. д.).

Продажи (эффективная работа отдела продаж, управление каналами сбыта, организация/стратегия продаж, работа с ключевыми клиентами и т. д.).

Программа Holistic TopLine Power® (управление изменениями, организация коммерческой деятельности, основные показатели эффективности и т. д.).

Компания реализовала проекты в 80 странах в Европе, Африке, на Ближнем Востоке, в США, Азиатско-Тихоокеанском регионе и Латинской Америке.

Развитие
Поделиться:
Популярные книги

Ненаглядная жена его светлости

Зика Натаэль
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
6.23
рейтинг книги
Ненаглядная жена его светлости

Кодекс Крови. Книга IХ

Борзых М.
9. РОС: Кодекс Крови
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Крови. Книга IХ

В теле пацана 6

Павлов Игорь Васильевич
6. Великое плато Вита
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.00
рейтинг книги
В теле пацана 6

Кодекс Охотника. Книга XV

Винокуров Юрий
15. Кодекс Охотника
Фантастика:
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XV

Брак по-драконьи

Ардова Алиса
Фантастика:
фэнтези
8.60
рейтинг книги
Брак по-драконьи

Горькие ягодки

Вайз Мариэлла
Любовные романы:
современные любовные романы
7.44
рейтинг книги
Горькие ягодки

Идеальный мир для Лекаря 6

Сапфир Олег
6. Лекарь
Фантастика:
фэнтези
юмористическая фантастика
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 6

Эксперимент

Юнина Наталья
Любовные романы:
современные любовные романы
4.00
рейтинг книги
Эксперимент

В теле пацана

Павлов Игорь Васильевич
1. Великое плато Вита
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.00
рейтинг книги
В теле пацана

Кодекс Крови. Книга III

Борзых М.
3. РОС: Кодекс Крови
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Крови. Книга III

Шестое правило дворянина

Герда Александр
6. Истинный дворянин
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Шестое правило дворянина

Третий. Том 3

INDIGO
Вселенная EVE Online
Фантастика:
боевая фантастика
космическая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Третий. Том 3

Боги, пиво и дурак. Том 3

Горина Юлия Николаевна
3. Боги, пиво и дурак
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Боги, пиво и дурак. Том 3

Live-rpg. эволюция-4

Кронос Александр
4. Эволюция. Live-RPG
Фантастика:
боевая фантастика
7.92
рейтинг книги
Live-rpg. эволюция-4