Мысли и логика Ли Шифра
Шрифт:
В первом приближении стратегия ген. директора и стратегия наемного стратега будут почти на 100% совпадать, поскольку первая модель для составления стратегии компании получается после проведения глубинного интервью с ген. директором. Стратег структурирует виденье директора и убирает из него субъективный аспект, например патриотические мысли директора о своем продукте.
Второе приближение - интервью не только с директором, но и с сотрудниками компании. Третье приближение формируется на основе глубинных интервью с экспертами рынка, когда уже можно сопоставить мнение внешних независимых экспертов с мнением сотрудников компании.
Опыт показывает, что даже небольшой экспресс проект по разработке стратегии (только глубинные интервью с экспертами и сотрудниками) бывает необычайно полезен, поскольку составленный структурированный документ будет учитывать множество важных мнений и с него будут сняты все субъективные ошибки, ожидания и т. д.
После того, как проведены все интервью стратег аккуратно вводит полученные данные в инвестиционную модель и просчитывает.
Связь игры-бизнес
Только в том случае, если, причесанная с помощью дополнительных интервью, стратегия ген. директора ведет только к банкротству или частичному банкротству, тогда стратег начинает расширять свои полномочия с простого структурирования информации, к реальному разработке стратегии, к чему-то новому.
В этот момент времени стратег становится ... игроком, который играет в стратегическую игру, за компанию-клиента. При этом стратег начинает просчитывать разные сценарии, смотреть альтернативные варианты развития компании, отличающиеся от генеральной линии. Такая работа имеет очень большое сходство именно логическими играми, можно сказать, что мозг выполняет ту же самую работу.
Например сценарный анализ фактически не отличим от шахматного расчета ходов. Разработка маркетинговой стратегии больше всего напоминает шахматы, шашки, мадждонг или го - новый отдел компании или новый продукт представляет из себя фигуру, которой необходимо сделать ход. Вывод на рынок новых продуктов или даже создание нового производства представляют из себя ходы против конкурентов для захвата новых сегментов и расчет вариантов в таких моделях очень похож на шахматные или го просчеты комбинаций. При этом, данные маркетинга представляют из себя что-то типа начальной позиции в настольной игре, в которой нужно разрисовать отделы.
Рассмотрение календарного плана развития проекта со всеми рисками тоже при первоначальном проектировании напоминает игру в графы, которые прочерчиваются и в шахматах и в го при претворении разработанного плана в жизнь.
Разработка структуры компании похожа на игру в пазлы, небольшие и не очень трудные головоломки.
Если у компании широкая продуктовая линейка и она работает на многих сегментах, то игра из простейшей (а давайте продавать новый продукт подешевле) уже представляет из себя более трудную головоломку, которую может решить только опытных игрок.
В итоге работа игрока-стратега состоит именно в четкости в разработке новых вариантов.
– - Подбор всех возможных ходов-сценариев. Если забыть или не увидеть какой-нибудь возможный сценарий развития, то в случае его реализации возможен проигрыш.
– - После того, как ходы отобраны начинается из расчет вплоть до окончания игры/чистого выигрыша с детальным рассмотрением ответных ходов и возможных рисков. Расчет конкретного хода заканчивается только в случае нахождения шаблонного решения.
Когда я сделал карту своих проектов, то она выглядела как стратегическая игра.
Основа игры, что в нее начинают играть консалтинговые компании друг против друга. В компаниях обычно Сим Сити или Цивилизация без войн.
Скажем компания сделала 100 проектов - это 100 точек на карте Сим Сити и можно видеть их реальную успешность.
Покер
Простейшая модель инвестиционных вложений представляет из себя игра покер. Так играют банки при инвестициях - если пришел проект (пришли карты) с NPV меньше нуля, то ставка не делается. Если доходность высокая, а риски небольшие, то делается ставка/идут инвестиции в проект. Покер представляет из себя именно простейшую бизнес-модель, которая насколько-то адекватно описывает инвестиционную игру, но всех аспектов бизнеса она, конечно , не учитывает.
Важно, что возможно соединить в одну две технологии по оценке рисков. Банк принимает существенно меньше инвестиционных решений, чем покерный игрок - в портфеле у банка сотни проектов, а не тысячи решений в покере. Оценка рисков проектов требует задействования и бизнес технологий, но при этом риски типичны вне зависимости от отраслей и их можно привести к виду, когда их оценка напоминала бы простую игру.
Общая игра - инвестиционные проекты /покер будет содержать одинаковые шаги по оценке ситуации, вычислению дохода и оценка рисков. Соответственно возможно использовать наработки покера для бизнеса и наработки бизнеса для покера. Первое важнее и интереснее, поскольку покер является хорошо просчитываемой и изученной задачей, а бизнес, несмотря на регламентацию, по-прежнему иногда управляем без четкого математического обоснования.
Проджект менеджмент шахмат
Вчера делал перепросмотр своей игровой зоны.
Рисовал всех игроков с кем играл в шахматы бридж, кто разбирал и собирал головоломки.
Соответственно из бизнес деятельности вынул игровой аспект, оставив там по возможности только администрирование и супервайзинг.
Затем на примере шахмат разделил на игровой аспект (эмоциональная вовлеченность, живой интерес и т. д. ) и на спортивный аспект (достижение конкретных результатов).
Для спортивного аспекта перехожу постепенно от "выбирете ходы и составте дерево вариантов" к визуальному представлению в виде диаграмм Гант MS Project. Тогда проекты как игровые так и бизнес свелись к одному удобному виду и компактной свертке.
Например:
1. Шахматные дебюты свелись к представлению Портфолио при pre sale. Типа большого количества шаблонных проектов, которые можно продемонстрировать.
2. Мительшпиль - это уже выполнение проекта и здесь уже хотя и есть шаблонные схемы выполнения, но они есть также и у конкурентов, поэтому их нельзя не просчитывать, но необходим и личный креатив.
При построении плана можно учитывать опыт построения маркетинговой и бизнес-стратегии. При взвешенных оценках позиции пригождается опыт стандартов бизнеса типа SADT или ISO.
Опять же перед ходом необходимо построение огромного менеджмента качества (например насколько достоверны советы по ходам от других людей и т . д. )
3. Эндшпили - четкие взвешенные проекты, которые чаще всего отдаются на субподрядные работы (ведь эндшпили уже кто-то играл)- вспоминаются просто работы специалистов по эндшпилю.
Смотрю я также в этих схемах и свой бридж и свой покер. Опять же алгоритмическая составляющая и покера и бриджа превращается во что-то типа правильных логистических схем и построения графов.