Мысли и логика Ли Шифра
Шрифт:
Сюда можно поместить всю регламентацию, тайм-менеджмент, проджект-менеджмент и т. д. только как типы логической игры, в которой участвует запрограммированный андроид.
Тильт
После того, как проведены параллели между игрой в бизнес и другими играми, необходимо рассмотреть, как многовековые наработки для игр можно использовать для уменьшения рисков при принятии решений в бизнесе. Основные преимуществом, конечно, является перенос опыта, когда игровые наработки сразу дают ответы на вопросы, что и как и что не так.
Итак что является основными ошибками в стратегических
Первое на что стоит обратить внимание - это "тильт", состояние игрока, вызванное большим количеством выигрышей или наоборот проигрышей, при котором он отклоняется от выбранной четкой стратегии.
Например, психологически очень трудно говорить "пас" даже когда он оптимален при математических расчетах, это какое-то признание своего поражение, отсутствие прогресса. При игре на деньги, если за психологический комфорт нужно платить, то происходит психологическая ломка, когда игрок воспитывается браться только за выигрышные ставки, становится аккуратным, "тайтовым" игроком, а не "лузовым".
Причиной проигрышей неопытных покерных игроков является недооценка рисков, вызванная желанием участвовать в игре, сделать ходы, а не чистый выигрыш денег. Это именно психологическое желание, эмоциональная оценка, вызванная хорошим настроением от возможности удачи, а не холодная оценка всех рисков.
Здесь можно привести пример и из бизнеса - так банки как более опытные игроки берутся не за все проекты, которые приносят им предприниматели, они стараются браться только за те, которые действительно выгодны.
Типичные стратегические ошибки ген. директоров
После того как поняты ошибки неопытных покерных игроков, можно говорить о таких же ошибках у директоров компаний в их разработке стратегии.
Основные стратегические ошибки следующие
– - Завышенное мнение о своем продукте. Предприниматель, который каждый день продает свой товар не может быть о нем плохого мнения. При этом не купившие клиенты становятся автоматически "глупыми", конкуренты "лживыми" и т. д.
– - Оптимистичный взгляд на мир. Предприниматель смотрит на происходящее, как на что-то что "точно получится" и согласно этому ощущает психологический комфорт. При этом он обычно завышает, например будущие доходы, потому что "точно должно пойти".
– - Неучет рисков. Предприниматель движется в своем важном для него и четком туннеле реальности ради реализации своей цели, совершенно не учитывая рисков. При реализации неучтенных случаев ( конкуренты неожиданно сделали такой же товар, продукт оказался недоработанным и т. д. ) обычно начинается борьба с ними только в тот момент, когда уже произошли непредвиденные расходы.
Но дело в том, что причиной банкротства предпринимателей, как и банкротства неопытных покерных игроков является недооценка рисков, вызванная желанием участвовать в игре/бизнесе, сделать ходы, а не чистый выигрыш денег. Это именно психологическое желание, эмоциональная оценка, вызванная хорошим настроением от возможности удачи, а не холодная оценка всех рисков. Люди считают себя хорошими игроками в бизнес, только потому что один раз выиграли, но ведь важно выиграть не только один раз, важно выигрывать в системе, выигрывать все время, не то в следующий раз уже не будет такого хорошего расклада.
– - Неучет масштаба. Предприниматель-тактик может экономить на мелочах, из-за ценной привычки экономить каждую копейку, например даже на " визитках и зар. платах", то есть экономить маленькие деньги, но при этом допуская стратегические неверные инвестиции в заводы.
– - Спекуляция речевыми формами. Для "оправдания" своей стратегии предприниматель может привлекать даже маркетинговые модели, о которых он что-то слышал или даже изучал. Тем не менее, для применения четкого научного подхода большинству предпринимателей просто не хватает знаний, как реально проводить исследования и делать выводы. Даже совещание топ-менеджеров по поводу стратегии может напомнить только общеколлетивную сору на тему, не более того.
Таким образом, в целом в модели доходы/риски при оценке предприниматель обычно завышает свои доходы и не учитывает риски. При небольших вложениях это не так страшно - их потеря с лихвой компенсируется другими выигрышами, но если инвестиции достаточно крупные ( например закупка оборудования), то стратегическая ошибка может уже довести до банкротства.
Бизнесмены принимает существенно меньше решений, чем скажем покерные игроки - в портфеле у банка сотни проектов, а не тысячи решений в покере. И лучше бы часть политиков научились играть в покер, чем их неверные решения стоили миллионы жизней.
Общий уровень бизнес игроков и политической элиты еле дотягивал до третьего разряда по шахматам.
Политики, играющие судьбами людей показывали не самые высокие результаты они принимали решения не имея достаточных аналитических способностей. Политическая военная и т. д. элиты начали играть с Гактунгром и делать ходы, выстраивая жизни, но обыграть его не возможно. Статистика покера чесна и даже только по ней неожиданно стало видно как вершители судеб азартно ставили деньги в покере и проигрывали даже не удосужившись как следует освоить игру.
Эти люди не говорили "пас", даже когда он оптимален при математических расчетах, их жизнь была подвигом и в поступках не было логики.
Вершители мира оказались хорошими ораторами со связями, виртуозными тактиками, но никудышными игроками. Гактунгр же обыгрывал всех, перемешивая судьбы так, как ему нравилось.
Если же говорить о профессиональных стратегах, то их взгляд на мир принципиально отличается от взгляда предпринимателя. Так он скорее пессимистичный, чем оптимистичный, важность того хороший товар или плохой тоже не играет никакой роли (лишь бы подходил рынку), риски вложений учитываются все до единого. Отсутствует также и патриотизм к компании, что позволяет четко видеть лучшее в конкурентах.
В каком-то смысле стратеги противопоставляют определенному "горячему героизму в красивом бизнесе" - а так примерно живут директора, свой очень холодный взгляд на мир, видя его "такой какой он есть".
В Индии есть даже разделение на касты и согласно регламентации деятельности каст разным людям иногда просто запрещено заниматься той или иной функцией. Так стратегическим планированием занимается отдельная каста - брамины. Брамины в Индии занимаются не только религиозной деятельностью, как это иногда описывается в учебной литературе, а курируют именно всю "духовную и интеллектуальную жизни", поскольку в Индии они неразделимы.