Мысли и логика Ли Шифра
Шрифт:
Желтый - виртуоз, мастер на все руки.
Консультант желтого цвета будет казаться людям очень странным - он забирает у людей все их конфликты, основанные на любопытстве. Дело в том, что часть конфликтов в компании и соответствующая неэффективность возникает когда сотрудники начинают лезть не свои дела, например маркетологи считают, что они могут продавать лучше, чем продавцы, а производственники лучше разбираются в бухгалтерии, чем финансовый директор. Ну а если у сотрудника нет внутренней дисциплины он может считать, что и страной он управится лучше, чем правительство))
Желтый консультант не против, когда кто-то кроме своей зоны смотрит и другие. Более того, он сам так выстроен, что занимается сразу всем.
Консалтинговый проект состоит в том, чтобы "показушность" и "любительство" сотрудников превратились в профессионализм. Желтый консультант очень внимательно выслушивает все "рацпредложения" программистов в исправлении работы маркетологов и внимательно выслушав, после ухода сотрудников, кидает их в "банк предложений", составляя отчет. Кроме того, он может предложить и "сделать работу за другого". При этом желтый обязательно сделает общий доклад и, собрав всех сотрудников вместе, заставит эти отчеты всех прочитать, чтобы такие "мастера" сами могли осознать свою некомпетентность и никогда "не лезли не в свои дела". Если компания смогла развить в себе "желтый цвет", до его доля будет расти вместе с бизнесом. Высокий профессионализм и разносторонность желтого защищают его от нападок типа "наша область самая сложная и никто в ней не разберется, а мы разберемся в чем угодно".
Консультант может "привнести желтый", введя в корпоративную культуру - "инициатива наказуема". Обороты компании возрастут незначительно, а вот прибыль вырастет очень сильно - вместо того, чтобы критиковать тех, кто работает в других зонах, сотрудники больше работать. Если желтый цвет достигнет 80-90%, то в компании будут все работать "не покладая рук", будет минимум конфликтов и т. д.
Продажа желтого консалтинга не очень сложна - если консультант "мастер на все руки", то он быстрее разберется со всеми сложностями внутри взаимодействия отделов, увидит картину целиком и т. д.
Белый цвет (проповедник)
Вливание Белого цвета предполагает, что консультант заботится о "душевной чистоте" сотрудников и начинает их "чистить своим светом". При этом белый консалтинг не несет возможно, четких задач типа (поднять прибыль), считается, что просто "очистив персонал" от всех детских и не только детских проблем, прибыль вырастет сама по себе.
В более ярком белом (Ясном Свете) подающий импульс еще более рельефен - "я достигший просветления и несущий только свет очищу вас от скверны" - Ясный Свет очищает полностью от проблем и т. д.
Чтобы было понятнее нужно рассмотреть и смешение белого и, например синего. Дело в том, что сказать "Мир есть Любовь" может и синий и красный и черный. Тогда послание Ясного Цвета преломляется и в Бело-Синем может звучать, как "Ты станешь Светом в нашей религии", в Бело-Черном - "в нашей секте" и в Бело-Красном - оно может звучать, как "ты будешь Светом, если будешь хотя бы иногда делать зарядку". Другими словами Белый консалтинг сам по себе возникает не так часто, но часто порывы Белого несут все цвета.
К сожалению, я никогда не видел, чтобы Белый Консалтинг поднял прибыль/оборот компании. Белый Цвет (а уж тем более Ясный Свет) скорее индивидуален, он доброволен и ничего почти ничего не приносит владельцу, кроме чего-то такого, что не опишешь в статье...
Я использую Белый Свет только при найме сотрудников или в ситуации, если вдруг партнеры начинают упрекать меня в любом моральном несовершенстве - порыв Ясного Света и с партнеров "начинают бежать их черти" и я вежливо говорю им о том, что если они хотят очищать меня - пусть сначала сами станут почище.
Вливание Белого Цвета может принести пьянство в компанию, где его не было - Белый Цвет уберет запрет на алкоголь, но не принесет внутренней дисциплины самому выбирать, когда пить, когда нет. Вливание Белого цвета может снизить культуру компании - никто не будет работать, сотрудники увидят, что их мотивы работы и их желания - просто детская грязь и т. д.
Оптимальное вливание Белого Цвета 0,01% - и только Топ-менеджерам. Такое вливание приведет к тому, что Топ-менеджеры будут больше отдавать себя работе, ввиду уменьшения конфликтов в личной жизни. При увеличении же вливания Белого начнутся физические выяснения отношений.
Продажа Белого Цвета (а тем более Ясного Света) фактически невозможна.
Зеленый цвет (Бодхисатва)
Зеленый консультант будет забирать скуку у сотрудников, и создавать для них интересный мир.
Самое простое вливание зеленого - просто в одностороннем порядке повысить всем зарплату. Или разрешить давать большие скидки. Или разрешить на работе свободные отношения. Или поощрять хобби. Или...
Другими словами Зеленый Консультант заботится не о компании как о структуре, а ее сотрудниках, об их личных целях и задачах.
Обычно в компании присутствует зеленый цвет (почти каждый сотрудник думает о том, как бы ему получать больше денег или о том, как сделать свое хобби бизнесом.) /В зеленом цвете я очень неплохой шахматист и мой консалтинг мог бы быть в организации шахматного клуба./ Вливание зеленого укрепит компанию как организм путем создания большого количества новых горизонтальных связей. Дизайнер может сыграть в футбол с продавцом и они обменяются информацией о работе + возможно будут относится друг к другу лучше.
Оптимальное соотношение зеленого цвета - 3%. При меньшей доле компания будет похожа на церковь или тюрьму - а при большей доле "начинается маскарад" и "общественные мероприятия" становятся важнее самого бизнеса.
Продажа зеленого консалтинга состоит в том, чтобы "увлечь чем-то очень интересным, тем, что можно ощутить и пощупать".
Я описал несколько цветов - некую основу. Их сочетание и оттенки можно будет описать чуть позже, как и описать другие влияния на бизнес.