Новая методичка по продажам

Калягин Александр

Возвращаясь домой, ты будешь прибывать с чувством исполненного долга, будешь ощущать удовлетворенность собой. Даже если не сделать что-то из плана, то чувство дискомфорта будет заставлять тебя менять ситуацию, и ты будешь дисциплинировать и мотивировать себя сделать в следующий раз все как нужно.

2.Составить план на неделю / на месяц

Думаю, суть ты уловил. Планируешь то, что будешь делать и каким образом. Поверь, это работает

сильнее, чем ты думаешь. Магическим образом ты будешь закрывать задачи, даже не всегда понимая, как так получилось. Все дело в фокусе внимания на определенных действиях, которые нужно сделать.

ОШИБКИ "НОВИЧКА".

Когда человек устраивается на работу в продажи, он должен понимать, что его ждет.

Твой персональный успех будет зависеть от видения работы и продукта, который будешь продавать.

На начальном этапе у новичков наблюдаются следующие ошибки:

Отсутствие стрессоустойчивости и желания ее развивать – не многие люди смогут выдержать большое количество отказов, негатив со стороны чужих людей, манипулирование и мультизадачность.

Нужно понимать, что там, где крутятся большие деньги нужно прикладывать больше усилий и терпения. Важно принять эти негативные моменты как данность, как неминуемую обыденность этой сферы и думать лишь доходом, не обращать внимания на различные раздражители.

Стрессоустойчивоть тренируется очень просто, ты просто терпишь стресс от негатива и стараешься его не пропускать через себя. Лучше всего вообще не обращать внимание, и представлять свою работу, как некую игру, в которой нужно просто делать определенные действия, чтобы добиться результата.

«С места в карьер», значит не осознанно пытаться продавать. Для начала нужно хорошо разобраться в продукте, понять, как лучше его продавать, как стоит начинать разговор в этом сегменте бизнеса, и какие в нем цепочки продаж.

Присмотрись, как продают окружающие, кто делает это лучше, а кто хуже. Этот анализ даст понимание, как поступать стоит, а как не стоит. В дальнейшем, постигая суть продаж в твоей сфере, придет свое видение всех важных моментов.

Важный момент – нужно развивать СВОЕ вИдение, ни в коем случае не подражать другим.

Дело в том, что процесс общения и продажи зависит на 50% от твоего типа общения, этот процесс формировался десятилетиями именно у тебя, и перестраивать его не имеет смысла. Если будешь подражать кому то, то в твоих разговорах люди не будут чувствовать искренности, это как заученное стихотворение, прочтенное, только лишь для зачета.

Отсутствие

усердия – часто люди сдаются раньше, чем разберутся в продажах. Пару раз не получилось – это не мое, пойду искать, что-то другое; этот продукт не работает и подобные отговорки. Запомните раз и навсегда, если ты пришел в компанию, где есть люди, которые на этой должности зарабатывают большие деньги и у них получается, то со временем получится и у тебя. Просто эти люди разобрались в продукте и его цепочке продаж, вот и все.

Определи для себя место работы и цели, которых ты с помощью нее хочешь достичь, разберись в нюансах и ты добьешься всего, чего захочешь.

Ради интереса, почитай биографию знаменитых топ менеджеров и успешных бизнесменов, все они начинали как ты, не зная ничего и не разбираясь ни в чем, однако со временем и усердием они пришли к такому результату, кто-то быстро, кто-то медленно, все зависит от усердия.

Отсутствие желания расти и развиваться – мы есть то, что мы узнали за отрезок времени. Для того что бы быть успешным в чем либо, чтобы владеть нюансами, быть грамотным и разносторонним нужно быть в постоянном поиске новой информации – полезной информации. За людьми часто замечено то, что они «стоят на одном месте» и довольствуются малым. Чтобы достичь высот в любом деле, переплюнуть Била Гейтса и прочих ТОПов нужно каждый день самосовершенствоваться, стремиться понять и осознать что-то новое, пытаться что-то создать. Задайся мыслью о том, какова будет твоя жизнь, если в ней будет колоссальный успех, финансовая свобода и личная независимость? Представь себя в роскошном особняке с парком коллекционных машин и фонтаном во дворе, или представь, как покоряешь очередной город очередной страны. Чем больше мы знаем – тем больше мы стоим.

Пустая трата времени – часто ли ты пьешь кофе на работе? Разговариваешь с людьми? Может ты любишь позалипать в телефоне? Все это нужно минимизировать. Наверняка многие знают, что есть понятие настрой, так вот каждый раз отвлекаясь от дел, ты скидываешь себя с середины каната, по которому идешь. Как следствие приходится начинать заново, заново настраиваться на рабочий лад, и вникать в работу. Конечно, с коллегами нужно общаться и давать себе передышку, но нужно понимать, что всему свое время и место. Попробуй поработать один день не отвлекаясь ни на что, в конце дня у тебя будет ощущение выполненной миссии, выполненного долга. Тебе понравится это ощущение.

ПРАВИЛО 10 СЕКУНД – "ЧЕТКИЙ ЗАХОД".

Конец ознакомительного фрагмента.