Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе спецслужб. Т. 5
Шрифт:
Секрет успеха заключается в умении понять позицию другого человека и смотреть на вещи и с его, и со своей точки зрения.
Человеку, способному поставить себя на место других людей, понять ход их мыслей, нет необходимости беспокоиться о том, что уготовано для него в будущем.
Самовыражение является доминирующей потребностью человеческой натуры. Когда у нас появляется блестящая идея, то, вместо того чтобы дать нашему собеседнику понять, что она принадлежит нам, почему бы ни позволить ему самому до нее додуматься? Тогда он будет считать ее своей собственной; она понравится ему, и он с удовольствием ею воспользуется.
Учение — это активный процесс. Мы учимся на делах. Поэтому если вы хотите овладеть правилами, как оказывать влияние на людей и завоевывать друзей, делайте что-либо связанное с ними. Применяйте их при каждом удобном случае. Когда вы недовольны чем-либо, вам гораздо легче критиковать и осуждать, чем пытаться понять точку зрения вашего собеседника Часто легче бывает найти недостатки, чем повод для одобрения. Гораздо естественнее говорить о том, чего вы хотите, чем о том, чего хочет другой человек.
Всякий раз, когда перед вами возникает какая-либо специфическая проблема, не поддавайтесь естественной реакции и не действуйте импульсивно. Обычно это оказывается неправильным.
Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой. Если мы будем стараться лишь произвести впечатление на людей и заинтересовать их собой, то никогда не будем иметь много настоящих искренних друзей. Друзья, истинные друзья, так не приобретаются.
Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим. Именно в среде подобных людей и появляются неудачники. С этой точки зрения важно изучить объект, так как от этого зависит успех ввода агента в разработку.
Мы интересуемся другими людьми тогда, когда они интересуются нами. Искренне интересуйтесь другими людьми.
Выражение лица женщины гораздо важнее ее одежды.
Человек редко преуспевает в чем бы то ни было, если его занятие не доставляет ему радости. Вы должны испытывать радость, общаясь с людьми, если хотите, чтобы люди испытывали радость от общения с вами.
Считается, что действие является следствием настроения, но на самом деле одно неотделимо от другого. Регулируя свои действия, которые более непосредственно контролируются нашей волей, мы можем косвенно регулировать наше настроение, которое этому контролю не подчиняется. Таким образом, наиболее эффективный способ усилием воли прийти в хорошее настроение, если оно у нас испортилось, — это приободряться, поступать и говорить так, словно у вас все время было хорошо на душе.
Все на свете ищут счастья. И существует один верный способ найти его. Для этого вы должны научиться управлять своими мыслями. Счастье не зависит от внешних условий. Оно зависит от условий внутреннего порядка. Вы счастливы или несчастны не благодаря тому, что вы имеете, и не в связи с тем, кем являетесь, где находитесь и что делаете. Ваше состояние определяется тем, что вы обо всем этом думаете. Ничто не является хорошим или плохим, — все зависит от того, как мы смотрим на вещи.
Всякий раз, когда вы выходите из дому, подтяните подбородок, держите высоко голову и наполните легкие воздухом до отказа; жадно впитывайте солнечный свет; приветствуйте своих друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь того, что вас неправильно поймут, и не теряйте ни минуты на размышления о своих врагах. Попытайтесь твердо решить в уме, что вы хотите сделать, а затем, не отклоняясь, двигайтесь прямо к цели. Думайте о больших и замечательных делах, которые вы хотите совершить, и тогда с течением времени вы обнаружите, что бессознательно хватаетесь за все возможности, необходимые для выполнения вашего желания, мысленно нарисуйте перед собой портрет того, одаренного, серьезного и преуспевающего человека, каким вы хотели бы быть, и ваши мысли час от часу будут превращать вас в такого человека. Мысль — величайшая сила. Сохраняйте надлежащее душевное состояние — будьте всегда мужественны, искрении и в хорошем настроении. Правильно мыслить — значит созидать. Все осуществляется посредством ведения, и каждая искренняя просьба исполняется. Мы становимся похожими на того, к чему влекут наши сердца. Потенциально каждый из нас мог бы стать Богом.
Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин.
Цена улыбки на рождество:
• она ничего не стоит, но много дает;
• она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя при этом тех, кто ею одаривает:
• она длится мгновение, а в памяти остается порой навсегда;
• никто не богат настолько, чтобы обойтись без нее, и нет такого бедняка, который не стал бы от нее богаче;
• она создает счастье в доме, порождает атмосферу доброжелательности в деловых взаимоотношениях и служит паролем для друзей;
• она — отдохновение для уставших, дневной свет для тех, кто пал духом, солнечный луч для опечаленных, а также лучшее противоядие, созданное природой от неприятностей;
• ее нельзя купить, нельзя выпросить, нельзя ни одолжить, ни украсть, поскольку она сама по себе ни на что не годится, пока ее не отдали;
• никто не нуждается так в улыбке, как те, у кого уже ничего не осталось, что можно было бы отдать.
Если вы хотите нравиться людям, улыбайтесь.
Среднего человека больше интересует его собственное имя, чем любые другие имена во всем мире, взятые вместе. Запомнив это имя и непринужденно употребляя его, вы делаете такому человеку тонкий и весьма эффективный комплимент. Но стоит вам забыть его имя или неправильно написать его, и вы поставите себя в крайне невыгодное положение. Люди придают поразительно большое значение собственному имени.
Один из самых простых, самых доходчивых и самых действенных способов вызвать расположение окружающих — это запомнить их имена и внушить им сознание собственной значительности. Вспомнить имя избирателя — это государственная мудрость. Забыть его — значит обречь себя на забвение.
Хорошие манеры слагаются из мелких жертв.
Имя человека — это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.
Лишь немногие люди могут устоять перед скрытой лестью восторженного внимания.
Очень важно проявлять исключительное внимание к человеку, который с вами разговаривает. Нет ничего более лестного для него.
Ярый скандалист и даже самый резкий критик зачастую смягчаются и смиряются в присутствии терпеливого, сочувствующего им слушателя.
Многим людям не удается произвести на собеседников благоприятное впечатление потому, что они не умеют внимательно слушать.
Они настолько озабочены тем, что собираются сказать сами, что ни к чему не прислушиваются. Хорошим ораторам люди зачастую предпочитают хороших слушателей. Но умение слушать встречается, видимо, гораздо реже, чем чуть ли не любое другое хорошее качество.