Ошибки на миллион долларов
Шрифт:
Руководство к действию
Если вы хотите открыть производство, то подумайте, зачем это нужно лично вам. Вы хотите чувствовать себя значимым в роли владельца производства? Вам действительно нравится вникать в производственные процессы, и это доставляет вам удовольствие?
Прежде чем вкладывать деньги в производство, посмотрите, можно ли разместить заказ на данный продукт в Европе или Азии. Сравните стоимость. Может оказаться, что проще заказывать
Если вы все же открыли производство, приготовьтесь к тому, что вам лично придется вникнуть во все детали процесса. В первый год вам буквально надо «жить» на производстве.
Ошибка 38
Путает предпринимательство и самозанятость
Предприниматели не делают большую часть работы.
Они выявляют проблемы, находят возможности и затем строят процессы и системы, позволяющие другим людям выполнять работу.
Как чаще всего выглядит путь предпринимателя?
В свой бизнес, как правило, люди приходят после того, как поработали по найму и получили опыт работы по специальности. Соответственно и бизнес они открывают в той же отрасли, в которой работали специалистами.
В результате начинающий предприниматель открывает фирму и поначалу выполняет ту же самую работу, что и делал до этого по найму. Веб-дизайнер создает студию по дизайну сайтов, консультант создает консалтинговую компанию, инженер-строитель создает инженерную компанию и так далее.
Крайне важно при развитии вашего бизнеса постепенно переходить от самозанятости к настоящему предпринимательству.
Чем же отличается предпринимательство от самозанятости?
Самозанятость – это когда ваши доходы складываются из произведенной лично вами работы. Пусть и в рамках собственного бизнеса. В данном случае ваш доход зависит лично от вас, от того, как много и интенсивно вы работаете. Соответственно заработок ограничен вашими временными и физическими возможностями.
В любом случае как бы вы ни старались – работа по 14 часов все 7 дней в неделю – это максимум, на что вы способны. При таком графике надолго вас не хватит.
Думаю, после года подобной загрузки никто не захочет никакого бизнеса. Да и мало кому здоровье позволит так интенсивно работать.
Выход один – нанимать людей и делиться с ними частью обязанностей.
Найм людей – это только первый шаг на пути к предпринимательству. Достаточно большое количество компаний в малом бизнесе не могут работать без своего владельца. Чтобы понять, предприниматель ли вы или попали в ловушку самозанятости, ответьте себе на эти два вопроса:
1. Если я завтра не выйду на работу, не остановит ли работу моя компания?
2. Сколько дней проработает моя компания без моего присутствия?
Достаточно большое количество компаний в малом бизнесе не могут работать без своего владельца.
К
И все начинается заново.
Чтобы поддерживать бизнес, вы работаете все больше и больше. Я очень уважаю такую самоотверженность, тем более что на начальном этапе бизнеса вам этого не избежать. Такое положение вещей – не что иное, как ловушка самозанятости.
Помните, что вам надо становиться настоящим предпринимателем. Это ваша цель.
Что такое предпринимательство?
Существует много различных определений этого понятия. Я вижу предпринимательство следующим образом.
Предпринимательство – это создание компании или инструмента, который приносит своему владельцу на регулярной основе доход и работает без его участия.
В моем понимании компания – это такая «машина» или система, которая постоянно производит деньги для своего владельца.
Из роли специалиста, который в начале своего предпринимательского пути обслуживает клиентов и делает работу сам, вы должны постепенно перейти в роль владельца компании. Вам нужно постепенно все больше времени работать «над бизнесом», а не «в бизнесе». Работая «над бизнесом», вы строите систему, которая поддерживает сама себя и работает без вас.
Компания – это такая «машина» или система, которая постоянно производит деньги для своего владельца.
Насколько сложно такую систему построить?
Чтобы создать такую компанию или систему, предпринимателю не нужно обязательно обладать острым умом, образованием или яркой и интересной идеей.
С самого начала представляйте себе свою компанию как «машину», которую вам необходимо спроектировать и создать.
Она всегда состоит из определенных частей, основные функции которых – продать товар или услугу клиенту, затем вложить полученные деньги в развитие и запустить новый цикл продаж. Деньги, которые после этого остаются, выплачиваются собственнику в виде прибыли. Одна из главных особенностей такой «машины» – ее работа и результат, которые в определенной степени предсказуемы. Чем с большей точностью вы можете предсказать результат работы созданной вами компании, тем устойчивее и успешнее ваш бизнес.
Давайте рассмотрим примеры нескольких моделей таких «машин».
Компания, работающая в индустрии быстрого питания.
В упрощенном варианте такая машина состоит из помещения, где продается еда. В помещение заходят клиенты и платят деньги за еду. На эти деньги вы закупаете продукты, оплачиваете аренду, налоги и зарплату персоналу. Также вы несете расходы на маркетинг, чтобы привлекать клиентов, и ведете учет поступающих и расходуемых денег.