Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии
Шрифт:
8. Учитесь всегда, для себя и только для себя, ибо приобретенные знания войдут в состав тела – в инстинкты и гены, пусть даже в следующих жизнях.
9. Смейтесь над собой регулярно, по пятьдесят девять минут каждый час, но не громко
10. Крутите педали, крутите педали на всю катушку, даже во сне…
11. Когда не работается, считайте, что ваша работа – жить.
12. Дарите безвозмездно, дарите безответно. Когда научитесь извлекать кайф из человеческой неблагодарности, вам воздастся. Или вас это уже не будет интересовать. Помните, любые подарки, которые мы дарим людям, мы делаем для
13. Рискуйте! Риск следует культивировать и окультуривать. Что-нибудь рисковое обязательно: парашют, верховая езда, бокс, походы, автолюбительство или хотя бы велосипед… Жизнь, направленная на уменьшение рисков, становится сама по себе наибольшим риском – умереть заживо, сгинуть в скуке. Рискуйте осознанно, преднамеренно – ведь и так жизнь во всякую минуту полна неосознанных рисков, и столько их, что просто невероятно, что жизнь еще продолжается.
14. Любите! Влюбляйтесь, отдавайте себя, горите страстью, сходите с ума, наслаждайтесь…
15. Не откладывайте жизнь на потом. Завтра может просто не наступить!
Резюме
1. Мир не приносит ни добра, ни зла сам по себе. Он безразличен к человеку. Все происходящее вокруг нас – всего лишь отражение наших собственных мыслей, чувств, желаний, поступков. Мир – это большое зеркало.
2. Все эмоции, которые мы испытываем, природны, естественны, нужны нам для завершения гештальта, для объемности и полноценности жизненных переживаний, для формирования границ личности, в конце концов!
3. Гармоничная личность свободна. В полном смысле – свободна от комплексов, от привязанностей, от рецензентов, досужей критики да и просто душевно свободна… Когда у человека есть чувство ценности, самости, он не боится быть покинутым.
4. Не имея своих границ, мы плохо понимаем, где начинаются границы чужие, где начинаются свои собственные.
5. Если вы будете стараться упасть со стула, то скорее всего, вы с него не упадете. Можно стараться и можно сделать. И это «две большие разницы». Мечтать нужно активно!
Глава 7
Гипнотические приемы в общении,
или
Манипуляция, как она есть
Лучший гипноз – это карате, а лучшее карате – это оглоблей по башке.
Словом можно убить, словом можно спасти,
Словом можно полки за собой повести.
Словом можно продать, и предать, и купить,
Слово можно в разящий свинец перелить.
Гипнотизеры для абсолютного большинства выглядят как люди с уникальными, экстраординарными способностями. «У них есть особый дар!», «Они хранят древние знания», – частенько слышу я на своих тренингах… После этих слов с еще большим азартом я берусь и обучаю каждого нехитрым приемам гипнотического транса.
Транс
Слово «транс» взято из психиатрии. В медицине транс рассматривается как симптом, при котором больной в течение нескольких минут совершает внешне осмысленные действия, не осознавая этого, не отдавая отчета своим действиям, не помня о них впоследствии. В состоянии транса человек внезапно бежит куда-то, а потом искренне недоумевает, как он очутился в этом месте.
Гипнотический транс, как и гипнотический сон, может быть глубоким и поверхностным. Глубокий транс, который показывают на сцене эстрадные гипнотизеры, для практических целей (даже в медицине) нужен довольно редко.
В деле общения, ведения успешных переговоров, для того чтобы заставить оппонента принять вашу точку зрения, или для того, чтобы самому реализовать трудновыполнимую задачу (например, дойти до вершины горы), чаще достаточно легкого транса. Но, безусловно, не стоит воспринимать транс как цель вашего взаимодействия с партнером. Транс – это только инструмент, позволяющий усилить реакции партнера. А при таком раскладе уже и достижение цели не за горами. Например, можно усилить человеку уже возникшее у него состояние:
– Уже страшно? Будет страшнее. А-а-а… – и подкрепить соответствующим выражением лица.
Гипноз – термин условный. А вот гипнотический транс – явление в нашей жизни весьма распространенное. Его применение в деловом и межличностном общении несет практическую пользу и материальную выгоду.
Классический гипноз – процесс управления, подавления, командования: когда один приказывает, а другой выполняет приказы. В эриксоновском гипнозе принято представление о трансе как результате сотрудничества – вы создаете транс вместе с партнером. Кроме того, Милтон Эриксон считал транс естественным состоянием человека. Одна из принадлежащих ему формулировок такова: транс – это состояние с ограниченным фокусом внимания, когда внимание человека направлено преимущественно внутрь, а не во внешний мир. Эриксон считал также, что у человека есть потребность в трансе (так же, как есть потребность в сне), поскольку именно в состоянии транса человек обращается к внутреннему опыту и организует его так, чтобы изменить свою личность в нужном направлении; лишить человека транса – значит лишить его возможности организовать свой внутренний опыт.
«Ушел в себя: вернусь не скоро»
Существует масса ситуаций, когда люди перестают обращать внимание на внешний мир и, как говорится, уходят в себя. Это может быть обусловлено как тем, что внутри человека происходит нечто крайне интересное, так и тем, что во внешнем мире ничего интересного не происходит:
• Ожидание автобуса на остановке.
• Стояние в очереди.
• У женщин – посещение парикмахерской.
• Поездка в автобусе на работу по одному и тому же маршруту.
• Чтение интересной книги.
• Мастурбация и секс…
Предложите свои варианты.
Теперь понятно, что гипноз и транс – дело житейское, а не магия или фокусы.
НЛП – это гипноз
Это расхожее мнение людей. Безусловно, гипнотические техники в НЛП активно используются. Было бы странно пренебречь состоянием транса, раз оно так часто возникает само собой. Естественные трансы бодрствования – вполне нормальный и обычный режим работы психики. Да и вообще гипнотерапевты (особенно эриксонианцы) наработали столько хороших приемов, что просто глупо пройти мимо, ничего не позаимствовав.