Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии
Шрифт:
6. Рекламируйте не свои «прекрасные дрели, а нужные людям дырки в стенах!» Говорите о своих зарплате, социальных гарантиях, возможностях для развития и самореализации в рамках данного проекта гораздо меньше, чем об успехе, продвижении и процветании фирмы, в которой вы собираетесь работать.
7. Знает вся планета власть авторитета! Помните, что знамениты не вы, а мнение о вас. Поэтому ваше резюме возрастет в цене, если вы сможете указать несколько предыдущих мест работы, с которых вам готовы дать хорошую рекомендацию. Ну, а если вы подготовитесь заранее и прихватите рекомендации с собой – цены вам не будет!
8. Не экономьте на себе! Готовясь на собеседование, распечатайте резюме на хорошей бумаге, безукоризненно стильно оденьтесь. Ваши прическа, обувь и маникюр должны быть безупречны. На собеседовании постарайтесь выглядеть хорошо, но не сногсшибательно. Слишком яркая красота… отпугивает… Легкие недостатки внешности только увеличат ваши шансы получить престижную интеллектуальную работу ведь менеджеры по персоналу уверены, что у грудастых блондинок солома в голове, а яркие и красивые мужчины способны только на то, чтобы завалить дуру начальницу. Обязательно приобретите имиджевые аксессуары – дорогие визитницу, очки, часы, мобильник. Стильные вещи подчеркнут ваш уровень дохода и намекнут о высокой зарплате на предыдущем месте работы. Вам просто не посмеют предложить оклад ниже, чем в среднем в данной отрасли. Ну а насколько больше вам предложат, зависит уже от ваших коммуникативных навыков. Помните, экономия – это способ тратить деньги, не получая от этого никакого удовольствия. Тратьте деньги на себя и свой имидж Это перспективные вложения.
9. Дай, боже, все самому уметь, но не все самому делать! Возможно, вы – профессионалы в маркетинге и свою рекламу умеете создавать сами. Тогда вы – маг и чародей: как говорится, флаг вам в руки, барабан – на шею и попутного ветра… Но если достоинств у вас целый воз и малая тележка, но среди нет одного – хорошо писать и четко формулировать, на первых порах можно обратиться за помощью в кадровое агентство или к более опытному приятелю-соискателю. Как в старой мудрой пословице: «Одна голова – хорошо, а две – лучше». Пусть вам помогут составить резюме, пусть поделятся хорошим образцом по теме. А уж дальше вы самостоятельно займетесь креативным редактированием.
Резюме
1. Идеальное резюме – это рекомендация тех, кто уже пользовался вашими услугами и остался полностью удовлетворенным. Другой вариант почти наверняка получить работу – написать нестандартное резюме.
2. Составляя свое резюме, включите в него хотя бы 50 % качеств из «идеального списка» и постарайтесь эти качества в себе развить.
3. Умно показать – весомо сказать!
4. Ничего для себя не делает только тот, кто все уже сделал, а это человеку недоступно
5. Поговори с каждым лично, и дела пойдут отлично!
6. Чтобы не было привычно – поступайте необычно!
7. Находчивость – это когда удается найти ход.
8. Дерзкая смелость – победителя умелость!
9. Рекламируйте не свои «прекрасные дрели, а нужные людям дырки в стенах!»
10. Не экономьте на себе! Помните, экономия – это способ тратить деньги, не получая от этого никакого удовольствия.
11. Дай, боже, все самому уметь, но не все самому делать!
Глава 2
Крутое восхождение по карьерной лестнице,
или
«Жизнь – вечный бой…»
Триста лошадиных сил меня
Ежедневно ходят на работу.
Танковая крепкая броня
Модных блузок и сапог пехота
Стратегично двигаются вдоль
Улиц, перекопанных в траншеи.
Позвонки пронизывает боль.
А судьба нещадно гонит в шею,
Нагрузив авоськами проблем,
Важных дел и неотложных истин…
Выкуренная сигарета сокращает жизнь на 2 часа, выпитая бутылка водки – на 3 часа. Рабочий день сокращает жизнь на 8 часов.
Работа занимает как минимум треть нашей жизни. И это только в том случае, если вы офисная пчела с графиком с 9 утра до 6 вечера. Ну а если вы бизнесмен или представитель творческой профессии, то ваша работа – это вся ваша жизнь – 24 часа в сутки: во время секса, путешествий, пива с друзьями, глазения в окно, вы все равно продолжаете генерить идеи, мысленно заключать контракты, вести переговоры, просчитывать ходы на годы вперед, короче, вы работаете non stop. При таком раскладе работа, конечно, должна быть любимой. А карьера успешной. Иначе нет никакого смысла ежедневно сокращать свою жизнь хотя бы на восемь часов.
Поверь в мечту
Возможно, вы еще не осуществили свою мечту, потому что пока не ясно представляете, в чем она состоит, или не определились, стоит ли идти на жертвы ради ее достижения. Но если вы свою мечту хотя бы четко сформулировали, то считайте, что половина дела уже сделана.
Оля всегда мечтала о карьере певицы. Казалось бы, у нее для этого есть все данные: широкий вокальный диапазон, красивый голос, артистизм, интересная внешность. Несмотря на то, что когда-то в детстве Оля закончила музыкальную школу, она долгое время не предпринимала никаких попыток осуществить свою мечту. Родители были категорически против того, чтобы дочка занялась певческой карьерой:
– Все певицы – проститутки! У тебя должна быть нормальная работа. А музицировать девочка должна уметь, чтобы найти себе хорошего мужа и петь колыбельные ребенку.
Так Ольга оказалась в педагогическом институте, на филфаке, где от скуки серых девичьих будней ее спасало только участие в студенческой самодеятельности. Сразу после института Оля вышла замуж. Рождение сына заставило еще несколько лет просидеть дома. Учительствовать ей совсем не хотелось, и после декрета Ольга устроилась в крупную иностранную компанию секретарем-референтом. Платили неплохие деньги. И с мечтой о сцене опять пришлось повременить.
Очень сложно идти наперекор обстоятельствам. Олина ошибка в том, что она всегда делала то, что хотели от нее другие. Она пошла на поводу у чужих желаний и в итоге сама оказалась в ловушке.
Как часто самые сокровенные свои мечты мы откладываем на потом. Нам кажется, что они иллюзорны и неосуществимы, но, с другой стороны, мы ведь сами зачастую не предпринимаем никаких попыток, чтобы добиться желаемого.
Оля ждала какого-то продюсера, мечтала, что однажды она будет петь в компании, где случайно окажется богатый человек, который захочет ее раскрутить… Но чудес на свете не бывает. Прочитав в книге биографии многих знаменитостей, она пришла к выводу, что, хотя элемент удачи немаловажен, успех в первую очередь приходит к тем, кто работает, а не только мечтает.
В 26 лет Оля сломала ногу и пролежала в гипсе несколько месяцев. За это время она переосмыслила свою жизнь, прочитала много газет и вырезала все объявления о вакансиях певиц для ресторанов, ночных клубов и казино. Ее муж был в шоке. Родители тоже. Но Оля оказалась крепким орешком. Она бросила неинтересную работу и вместе со своими друзьями… открыла маленькое кафе, где теперь не просто ведет бизнес, но и выступает по вечерам. Поет и играет на фоно. Больших денег ее бизнес, правда, не приносит, но для Оли это не главное. Она превратила мечту в реальность, наконец-то нашла себе занятие по душе и поэтому счастлива.