Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии
Шрифт:
Любое неумение – порок, а не добродетель. Особенно y профессионала. И НЛПеру стыдно кичиться тем, что он, дескать, техники гипноза не использует.
В то же время гипнотерапия – всего лишь один из источников моделей. Если жалко терять время сначала на наведение транса, потом на общение с «замедлившимся» клиентом и, наконец, на выведение из транса, всегда найдется альтернативная техника. Абсолютно все полезные «трансовые эффекты» можно получить и без транса.
«Сейчас я сделаю тебе внушение!»
Часто говорят это отцы своим детям, сводят брови у переносицы и хватаются за ремень. Как ни странно – работает! Ремень ассоциируется с болью, сердитое выражение лица не предвещает ничего хорошего, и зависимый во всех отношениях от родителей ребенок мгновенно понимает, чем чревато его непослушание. Одному игрушку не купят, другого «Анну Каренину» заставят читать, третью не отпустят
Но как «сделать внушение» человеку, который от вас практически не зависит?
Вопрос о степени внушаемости всегда можно развернуть в свою пользу. Одни люди легко восприимчивы к внешнему внушению. Другие нет. Зато восприимчивость к самовнушению у них может быть огромна. Вот на этом поле и стоит поиграть опытному манипулятору. Главное – сконструировать модель, при которой человек сам внушит себе все, что требуется при минимальной и незаметной помощи извне.
Сейчас может возникнуть логичный вопрос:
– А как определить, что человек находится в трансе?
Это довольно просто.
Внешние признаки транса таковы:
• Человек слегка «цепенеет», у него «застывает взгляд», становятся более редкими мигание и сглатывание слюны.
• Вначале наблюдается умеренная асимметрия лица (лицо «перекашивает»), затем, напротив, симметрия увеличивается (лицо как бы разглаживается).
• Изменяется цвет кожи лица: лицо иногда бледнеет, иногда возникает румянец, но цвет меняется.
• Повышается потливость.
А в это время внутри сознание человека сортирует мысли, запускает видеоряд воспоминаний и легко поддается внушению.
Наведение транса
Итак, если транс – особое состояние сознания, при котором оно сортирует мысли, впечатления, размышления, человека легко погрузить в транс, заставив выполнять монотонную работу, запустив в нем нужную программу воспоминаний, поместив в его в пространство с однообразным видеорядом…
Муж легко уговорит жену на покупку новой машины, когда она увлечена вязанием.
Посетитель легко добьется приема у начальника, если секретарь в это время заклеивает конверты или распечатывает документы…
А уже на приеме у важного чиновника можно с успехом использовать следующую технику.
Она же – согласие по инерции – базовая техника для наведения легкого транса. Попробуйте заставить человека четырежды согласиться с очевидными вещами. Пятой фразой пусть будет внушение… И оно пройдет как по маслу.
Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоединения)
и, читая эту книгу вы со мной общаетесь (утверждение присоединения)
и думаете о том, как все эти техники использовать на практике (утверждение присоединения)
и чувствуете некоторое замешательство относительно всего этого (утверждение присоединения)
и возможно, вы захотите перечитать данную технику еще раз (утверждение ведения).
Если сейчас вы прочитаете данную технику еще раз, значит, это внушила вам я!
Это чуть более сложная техника все с тем же принципом – согласие по инерции.
Вначале вы даете партнеру четыре описания действительности в зрительной модальности – и одну инструкцию, команду, внушение. Затем – то же самое со слуховой модальностью: четыре описания реальности плюс одно внушение. И потом – то же самое в кинестетической (чувства, ощущения) модальности: четыре правдивых описания плюс одно внушение, инструкция, команда, которая правдивой может и не быть.
В дальнейшем по каждой из модальностей дают три описания плюс две команды, затем два описания плюс три команды, и, наконец, одно описание плюс четыре команды. В сумме каждый раз – пять. Далее можно проговаривать одни только команды.
Техника основана на инерции мышления: сначала ваш партнер верит вам, потому что вы говорите правду, затем – верит «по инерции».
Чтобы успешно применять данную технику, необходимо использовать слова-предикаты из разных модальностей:
• зрительной (визуальной) модальности соответствуют слова-предикаты, связанные со зрением: «видимо», «ясно», «смотреть», «глядеть», «глаз», «взгляд», а также «прямо», «дальше», «ближе», «косо», «яркий», «блестящий»… Сюда же относятся и слова, обозначающие цвет.
• слуховой (аудиальной) модальности соответствуют слова: «тихо», «громко», «глухо», «звук», «крик», «рассказ», «говорить», «петь», «голос»…
• чувственной (кинестетической) модальности соответствуют слова: «гладкий», «холодный», «горячий», «теплый», «сильно», «слабо», «твердо», «легко», «тяжело», «быстрее»…
Иногда выделяют еще одну модальность – рациональную, или логическую. Слова, соответствующие ей: «помнить», «знать», «учить», «решение»…
Для того чтобы текст был гармоничным, модальности располагают в нем обычно в следующих пропорциях (по мере убывания):
• зрительная;
• кинестетическая;
• слуховая;
• рациональная (последнюю
В быту достаточно того, чтобы в обычном разговоре применять как можно больше слов-предикатов из разных модальностей. Это необходимо, чтобы задействовать все каналы восприятия человека. При этом говорить надо в первую очередь то, что человек неосознанно может сразу же проверить.
«Раз уж вы зашли ко мне…» – он действительно это сделал, он уже вам верит.
«…И видите, что вас интересует этот вопрос…» – он это действительно видит.
«…И желаете услышать то, что я вам скажу…» – он опять подсознательно убеждается в том, что вы ему говорите правду.
«…Но я вам все расскажу…» – он уже готов к этому
«…По мере того, как я буду это делать, вы поймете и увидите, что именно это будет для вас главным».
Если хорошо вдуматься, то фраза сама по себе довольно абсурдная («зацикленная», «фраза в себе»), но выглядит и звучит она абсолютно логично. Одна такая фраза позволяет навести легкий транс и заставить человека неосознанно проникнуться к вам доверием.
«Видимо, вы легко понимаете, о чем я говорю» – и человек неосознанно начинает вас понимать (точнее – считать, что понимает), даже если вы говорите ему явный бред.
– Если уж вы сидите напротив меня, и с таким интересом смотрите мне в глаза, то вы, видимо, готовы внимательно меня выслушать. И поэтому вы, безусловно, легко поймете то, что я вам расскажу.
– Вы легко и ясно поймете то, что я вам расскажу
– Собственно говоря (видимо) вы легко можете меня понять.
Таких примеров можно сконструировать сколько угодно. Использование фоносемантики в этом случае не столь уж важно. Важнее другое – использование слов-предикатов. Но если добавить сюда и фоносемантику то фраза становится совершенно гипнотической, суггестивной.
Техника не столь уж сложна: ведь давно известно, что если кто-то посторонний подтверждает ваши мысли, укрепляет подозрения или, наоборот, уверенность в себе, вы начинаете поневоле доверять такому человеку. Поэтому грустному надо нагадать несчастье, веселому – успех.
Цыганки загружают сразу все каналы восприятия.
Основной инструмент их внушения – это слова. Любые визуальные приемы являются по сути вспомогательными, облегчающими достижение цели. В медицине испокон веков считается, что всякое лечение покоится на трех китах: нож, трава и слово. Нож используется в хирургии, применение трав привело к возникновению лекарств, слово оказывает такое сильное воздействие, что приравнивается к первым двум.
Множество магических обрядов, заговоров, проклятий, наведений порчи, приворотов построено на словесных формулах. Существует даже термин «вербальная магия». Сила человеческого слова огромна – это с одной стороны своего рода вирус, способный поразить иммунитет, а с другой стороны – всесильное лекарство, способное утолить любую боль.
Самонаведение транса
В этом году я повторила подвиг Масяни – совершила в Египте восхождение на гору Моисея, где Бог вручил ему скрижали с заповедями. Согласно легенде, человеку, встретившему рассвет на этой горе, прощаются все грехи. Высота горы 2285 метров, но взбираться на вершину 7 километров. Двигаясь по направлению к рассвету, ночью, с фонариком, в толпе таких же сумасшедших паломников-туристов, совершаешь однообразные, монотонные действия, находишься практически в полной темноте, где, как светлячки, периодически вспыхивают фонарики, смотришь под ноги, на прорисованные камни в луче фонаря, изредка слышишь голоса бедуинов, предлагающих одеяла, чай и верблюдов, даже не отзываясь, бредешь дальше, чувствуя напряжение в ногах, рисунок мышц, вены… Энергия внутри похожа на бесконечную горную дорогу с камнями – сгустками усталости и напряжения в ногах… думаешь о любимом… вспоминаешь прошлое… беспорядочные пазлы мозаики воспоминаний падают… падают… кружатся… как снег в свете фонаря… крошатся, как пенопласт… и ты начинаешь думать, что в тебе есть все ресурсы для достижения цели, что Вселенная дружественная система… каждый твой шаг наполнен любовью… боли все меньше… рассвет все ближе… в любой момент можно остановиться… передохнуть… присесть на камень… восстановить дыхание, чтобы идти дальше, карабкаться на вершину… шаг за шагом… шаг за шагом… шаг за шагом… все выше и выше…
Вот так ты сам себя загоняешь в состояние транса, в котором гораздо проще покорить вершину. Вот так, двигаясь к рассвету, я поняла, что Моисей, вероятно, занимаясь самонаведением транса, чтобы покорить гору, галлюцинировал на ее вершине и «получил» послание Бога, которое сгенерил в своей собственной голове.
Транс всегда помогает мне начать работу над новой пьесой, книгой, стихотворением. Для этого у меня есть особая техника. Персональная. Техника погружения в текст. Я просто мысленно проговариваю ее и… начинаю работать.