Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты
Шрифт:
Моя карьера в гольфе началась в возрасте восьми лет. Однажды мама с папой повезли нас в какой-то провинциальный городок, где собирались навестить друзей. Как и большинству детей, мне быстро надоело сидеть в гостиной и скучать вместе со взрослыми, и я вышел на улицу, чтобы чем-нибудь развлечься. На крыльце дома я увидел набор клюшек для гольфа. Вытащив одну из них из чехла, я пошел вдоль дороги, сшибая камешки. Сломав деревянную рукоятку клюшки, я взял себе металлическую и продолжил все то же занятие.
Излишне говорить, что друзья моих родителей были не слишком обрадованы моим первым знакомством с гольфом.
В 12 лет я вновь
Прошло не так уж много времени, и руководители клуба дали нам с Майком понять, что мы злоупотребляем их гостеприимством. Нам сказали, что поскольку наши отцы не являются членами клуба, то играть нам не разрешат. В тот момент мы с Майком впервые всерьез задумались о своем будущем. Кое-как мы упросили владельцев клуба разрешить нам играть, но взамен мы должны были несколько раз в месяц таскать за игроками сумки с клюшками. Наши отцы были весьма удивлены, когда мы рассказали им, что уже в 12 лет умудрились стать членами клуба, чего они сами не могли себе позволить.
С 12 до 15 лет мы с Майком играли в гольф при любой возможности. После школы мы добирались на попутках до клуба, где таскали сумки за игроками, чтобы выполнить условия договора, и при первой возможности сами брались за клюшки.
Работа в клубе оказалась к тому же неплохим источником заработка. Мы получали по одному доллару за сумку на девяти лунках. Вскоре мы уже носили по две сумки на трассе из 18 лунок, что позволяло зарабатывать по четыре доллара в день. Для того времени это были большие деньги. В 15 лет мы с Майком заработали достаточно денег, чтобы купить себе доски для серфинга, и гольф отошел в сторону.
Сегодня я время от времени играю в гольф, но в основном потому, что Ким пристрастилась к этой игре. Она играет наравне с мужчинами и зачастую обыгрывает меня, что больно ударяет по моему мужскому самолюбию. Уровень игры у меня ниже среднего, и обычно я прохожу поле за 8595 ударов, когда в хорошей форме, и даже больше, когда форма плохая. Я знаю, что слишком мало практикуюсь.
Хотя я не фанатик гольфа, но есть две причины, по которым эта игра имеет особую важность для людей, которые хотят разбогатеть.
1. Игра отражает характер человека. Большинство игроков в гольф согласятся со мной, что вся прелесть этой игры в том, что она отражает истинную суть человека. Часто, когда мне надо понять, с кем имею дело, я играю с ним в гольф. Во время игры я слежу не столько за количеством ударов, сколько за тем, как человек играет.
Прежде всего подмечаешь, как он наносит удар по мячу. Что ему важнее в этот момент: сила или точность? Не жульничает ли он? Не хитрит ли с количеством ударов?
Не так давно друг моего друга предложил мне инвестировать деньги в его компанию. Просмотрев финансовые документы, я поинтересовался, не хочет ли он сыграть со мной в гольф. Он охотно согласился, и вскоре мы отправились в его гольф-клуб. В ту субботу меня больше заботила не игра, а действия моего партнера. Играл он отлично. Удары были длинными и точными. Все шло хорошо
Как только я изменил свои мысли, то изменились и действия, и результаты.
Я видел, как играет в гольф Дональд Трамп. Он играет так же, как ведет бизнес. У него длинные и точные удары. Он очень аккуратен и точен в их подсчете.
Я бью по мячу как бог на душу положит, поэтому мои результаты не отличаются стабильностью. Я, видимо, больше гожусь для командных видов спорта. Мне нравились гребля, футбол и регби, потому что я любил играть в команде. Точно так же я веду себя и в бизнесе, поэтому очень тщательно отбираю людей в свою команду.
2. На полях для гольфа заключается множество деловых сделок. Оба моих папы играли в гольф, и неплохо. Мой бедный папа играл в гольф с друзьями и коллегами ради удовольствия, богатый же играл для того, чтобы разбогатеть. Он говорил: «Во время игры в гольф заключается больше сделок, чем в любом офисе». Объяснял он это следующим образом: «Чем труднее переговоры, тем свободнее должна быть обстановка».
Прошло много лет, прежде чем я вырос и до конца осознал мудрость, заключавшуюся в его словах. Сегодня, когда я вижу, что переговоры приобретают слишком сложный и затяжной характер, то часто прошу партнера сыграть со мной в гольф и в ходе игры обсудить все возникшие обстоятельства. Спокойная и расслабляющая обстановка на поле придает мышлению дополнительную гибкость. Видимо, открытое пространство способствует открытости мыслей.
Гольф – это игра бизнеса. Я по-прежнему не придаю гольфу такого серьезного значения, как многие игроки, но бизнес воспринимаю всерьез и именно поэтому состою членом в трех гольф-клубах. Такие клубы – лучшее место для ведения бизнеса. Общение с его членами помогает понять, с кем имеешь дело.
P.S. Чтобы лишний раз подтвердить свои слова, сообщу, что, когда мы с Дональдом всерьез решили взяться за совместное написание книги, он пригласил меня в одну из своих школ гольфа – «Trump National Golf Club» в Лос-Анджелесе.
Ответ Дональда
Я многие годы занимался бейсболом, теннисом и гольфом. Эти игры требуют точности, хорошего чувства времени и концентрации. И до сегодняшнего дня я люблю смотреть бейсбол и теннис, но остаюсь страстным игроком в гольф. Именно это и побудило меня организовать отличные школы гольфа.
Главный урок, который я вынес из спорта, состоит в том, что надо доверять своей интуиции. Выносливость и техника – это, конечно, необходимые качества для спорта, но, чтобы добиться в нем поистине больших высот, требуется интуиция, которую невозможно объяснить словами. Вспомните, как Уэйн Гретцки объяснял свои успехи в хоккее: коньки сами несли его туда, где оказывалась шайба. Это прекрасный пример, демонстрирующий важность интуиции.