Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
Шрифт:
13. «Именно так мы делали в (предыдущей компании, из которой его уволили), и это работало». Именно поэтому его и уволили. И именно поэтому сотрудники его прежней компании так радовались, услышав о его увольнении. И, к сожалению, именно по этой причине его наняли на работу: это был единственный из доступных на рынке высших руководителей, работавших в сфере товаров повседневного спроса, а правление считает, что ваши технологические продукты должны продаваться точно таким же образом, как стиральный порошок.
14. «Для того чтобы быть хорошим CEO, мне совершенно не нужно
15. «Мне не нужно репетировать свою речь». Разумеется, он не будет оценивать реакцию аудитории на свое выступление, потому что у входа уже ждет лимузин, готовый увезти его далеко-далеко. Он ограничится тем, что поинтересуется мнением своих подручных Трикси и Биффа. А те скажут, что новое платье его королевского величества лучше всех прежних.
16. «Мы компания, ориентированная на клиентов». По правде, CEO должен добавить к этим словам еще три: «в этом квартале». Потому что в следующем квартале это будет компания, управляемая инновациями. А еще через квартал – компания, руководствующаяся принципами «Шести сигм» [141] . Через три квартала компания займется созданием «фиолетовых коров» [142] . И уже затем она станет действовать по принципам евангелизма (в зависимости от того, прочитает ли CEO сначала мою книгу или книгу Сета Година).
141
«Шесть сигм» – концепция управления производством, разработанная в корпорации Motorola в 1980-е годы.
142
Термин Сета Година, автора книг по маркетингу: построение бизнеса на нестандартной маркетинговой идее.
17. «Я могу управлять компанией по электронной связи и одновременно играть в гольф». CEO должен жить и умирать с компанией. В подавляющем большинстве случаев он должен быть на работе чаще, чем любой другой сотрудник.
Вместо всей этой лжи CEO должен говорить четыре фразы:
1. «Я не знаю».
2. «Спасибо».
3. «Делайте то, что считаете правильным».
4. «Это моя вина».
Однако, несмотря на всю мою практику работы с CEO, я могу вспомнить очень мало случаев, когда кто-либо произносил эти слова.
Тайм-аут. Чему равен ваш EQ (коэффициент предпринимательства)?
Я верю, что тестирование способностей студента, основанное на соответствии установленным преподавателем критериям, прямо противоречит терапевтическим последствиям серьезного обучения.
Мы приближаемся к концу книги. Ее последний раздел посвящен реальности благих
Цель упражнения заключается в том, чтобы протестировать ваши знания в области предпринимательства, а не оценить вас как предпринимателя (потому что оценить это невозможно). Вот почему результат совсем не значит, что вы вправе (или не вправе) считать себя новым Стивом Джобсом. Конечно, это делает тест не столь надежным, как тесты IQ, но я думаю, что вам в любом случае не помешает хорошее знание реальности предпринимательства.
1. Ваша компания создает новый программный продукт. Ведущий программист только что показал вам рабочий прототип и пообещал, что работа будет завершена в течение шести месяцев. Стоит предполагать, что реально она будет завершена через:
А. 3 месяца
Б. 6 месяцев
В. 12 месяцев
Г. 18 месяцев
Д. Вскоре после того, как у вас закончатся деньги
2. При создании новой компании не следует бояться несовпадения мнений людей в отношении новых продуктов или услуг, которые могут не вполне соответствовать изначальной договоренности.
А. Истинно
Б. Ложно
3. Патенты представляют собой основной способ защиты компании, позволяющий противостоять натиску конкурентов.
А. Истинно
Б. Ложно
4. Основу успешного бренда составляет:
А. Эффективный маркетинг
Б. Группа потребителей-евангелистов
В. Обширная реклама
Г. Привлекательная упаковка
Д. Великолепный продукт или услуга
5. Кто в конечном счете позиционирует продукт или услугу и определяет, как он будет принят потребителями?
А. Компания-производитель
Б. Рекламное агентство компании
В. PR-агентство компании
Г. Сами потребители
Д. Пресса и отраслевые аналитики
6. Если вы хотите, чтобы ваша компания была успешной, какую цель следует поставить прежде всего?
А. Иметь наименьшие издержки
Б. Обладать самым узнаваемым брендом
В. Быть самой прибыльной компанией
Г. Быть единственным производителем чего-то по-настоящему нужного людям
Д. Иметь самую большую клиентскую базу
7. Сколько слайдов должна содержать презентация для потенциального инвестора?
А. 0–5
Б. 10–15
В. 30–40
Г. 1
Д. 60
8. Можно ли считать, что если учредителям принадлежит больше половины акций компании, то они ее контролируют?
А. Да
Б. Нет
9. Выберите заявление, означающее, что венчурный инвестор не заинтересован в вашей компании:
А. «Ваша идея появилась слишком рано»
Б. «У нас нет опыта в этой области»
В. «Если вы найдете и других инвесторов, возвращайтесь к нам»
Г. «Возвращайтесь к нам после начала продаж своего продукта»