Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью

Питерс Томас Дж.

3. Соберите двух-трех приятелей. Пригласите на обед или ужин знакомого дизайнера.Или попросите его провести платный семинар по «дизайнерскому сознанию» для вас и вашей «банды» из отдела по работе с персоналом, департамента информационных технологий… да откуда угодно.

4. Начинайте по-новому видеть вещи!Внимательно изучайте журналы по дизайну. Смотрите на интернет-сайты глазами дизайнера. (Интернет — среда, основанная исключительно на дизайне.) Записывайте «наблюдения о дизайне» в блокнот. (Я занимаюсь

этим уже восемь лет, это просто такая хитрость, ведешь себя более осознанно.)

25. Станьте мастером «расширения линейки»

У меня есть «продуктовая линейка». Точно так же, как у фирмы Gap. Как и у вас! И я постоянно пытаюсь ее расширить: добавить новые области интереса… новые способы/стили/каналы коммуникации… новую упаковку… новую стоимость. Вам следует сознательно стремиться к тому же.

Суть

Моя «основная» деятельность заключается в проведении 75 семинаров в год. Каждый я сопровождаю 35-миллиметровыми слайдами. Это «валюта» семинаров, каждый раз я показываю более 200 штук. Более того, эти 200 слайдов разделены примерно на 10 тематических разделов. И в этом смысле я фанатик: настоял (в споре с самим собой), чтобы 25 процентов (считаю дотошно) слайдов (слайд = идея) были не старше 90 дней. Хочу, чтобы в следующие полгода один из этих 10 разделов обновился полностью.

(Нирвана: владелица парикмахерского салона подошла ко мне после выступления во время конкурса красоты «Мисс Средний Запад» в конце февраля 1999 года и сказала восторженно: «Боже, в прошлом году я была на вашем семинаре. Он обновился на девяносто процентов!» Ну, это не совсем так… но я счастлив,что ей так показалось.)

Важные моменты:

Я-бренды создают/«продают» продукты.

Эти «продукты» — отдельные (определяемые) «вещи».

В совокупности они представляют собой «продуктовую линейку». Эта продуктовая линейкадолжна расширяться, иначе вы как Я-бренд не будете расти. Фактически вы будете сдавать позиции. То есть или рост… или падение. И точка. Застой де-факто означает падение.

Думайте о продуктовой линейке.

Думайте о ее расширении.

Думайте об этом соз-на-тель-но.

Вспомните, что одна из восьми «шляп» Уильяма Бриджеса (раздел 9а) была «шляпой» разработчика продукции. И это правда! Разработка продукции. Это ваш/мой бизнес. Ясно и понятно.

На-все-гда.

Список дел: «Разработка продукции в Я-компании»

1. Точка отсчета: составьте список продуктов из вашего текущего портфеля. Сделайте это в… ясной… сжатой… ориентированной на рынок манере. То есть так: что такого необычного я делаю, что может стоить хороших денег? (Просмотрите этот списоквместе с коллегами. Выяснить то, что вы имеете «котирующийся на рынке продукт/услугу», не так просто, как может показаться на первый взгляд.)

2. Ладно… а что дальше? Какие еще двапродукта вы планируете добавить в свой портфель в следующие шесть месяцев? (БУДЬТЕ КОНКРЕТНЫМИ. И БЕЗ ОБМАНА.)

3. Сознательно инвестируйте в них свое время. Это должны быть дниили недели(не

часы), когда вы работаете над «новыми вещами», которые будут добавлены в ваш продуктовый портфель.

ВЫ — Я-КОМПАНИЯ (ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, В ДУШЕ). «РАСТУЩИЕ КОМПАНИИ» ИНВЕСТИРУЮТ — ПРИЧЕМ СОЗНАТЕЛЬНО! — В СВОЕ БУДУЩЕЕ. ВЕЛИКИЕ КОМПАНИИ ИНВЕСТИРУЮТ В СВОЕ БУДУЩЕЕ ЭНЕРГИЧНО И МНОГО. А ВЫ?

26. Вы — это ваши «великие идеи»

Суть

«Вы рискуете превратиться в пародию на самого себя, отказываясь от инноваций, — сказал спортивный комментатор Кейт Олберманн, — говоря себе: “Это и так работает. Попробую-ка небольшую вариацию, уже будет выглядеть свежо”».

Я прочитал эти слова в журнале Iconгод или два назад. И был задет ими — потрясен! До смерти напуган!

Олберманн очень прав.

Расширение линейки (раздел 25): мы должны постоянно добавлять что-то в наш «продуктовый» портфель.

ПОМНИТЕ: НУЖНО ДУМАТЬ ОБ ОТДЕЛЬНЫХ ПРОДУКТАХ.

Номы как Я-бренды… также должны постоянно бороться с ловушкой «небольших вариаций» / «пародий на самих себя», которую так блестяще охарактеризовал Олберманн.

Итак, приступаем: великая идея.

Вы можете прилежно делать домашнюю работу до самой смерти, но никогда не добьетесь славы и богатства, если не придумываете великие идеи.

Дэвид Огилви

Огилви, этот гений рекламы, так определял критерий величияидеи:

«Когда она впервые пришла мне в голову, у меня захватило дух?»

Дух захватывает не каждый день (такого может вообще не случиться)… Но этот вопрос сам по себе может привести к инновациям/вдохновению/стремлению вперед.

Список дел: «Яд пародии!»

1. Поговорите с клиентом: что нам следует/можно сделать с этой столь охрененно крутой штуковиной?(Используйте именно эти слова… или их близкие эквиваленты. Ладно?)

2. Есть ли что-то в вашем портфеле планируемых проектов, что соответствует определению идеи, от которой захватывает дух?Если нет, как можно скорее запланируйте несколько Больших мечтательных уроков (чтобы развивать умение выдавать такие идеи) с самым странным чудиком из всех, кого вы знаете. МЕЧТАЙТЕ О ВЕЛИКОМ. ГОВОРИТЕ О ВЕЛИКОМ. ДУМАЙТЕ О ТОМ, ЧТО ЗАХВАТЫВАЕТ ДУХ. Несомненно, с первого раза вы не отыщете клад. Но… с чего-то ведь нужно начинать!

3. Приучите себя к великим идеям, от которых захватывает дух.Подумайте… и запишите десять идей, которые вы считаете великими. Космический «челнок»? Реклама водки Absolut? НАТО? Евро? Скручивающаяся пивная пробка? Почему они великие? Как вы считаете, каким образом они появились?

Начните думать О ВЕ-ЛИ-КОМ.

27. Управление Я-компанией в бурных водах изменений требует дерзости. Каждый день