Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Коробка, сделанная после первого тренинга, также должна быть относительно недорогой (до 100$). Продукты должны быть представлены в разных ценовых категориях: бесплатные, дешевые, недорогие. В качестве upsell (дорогого продукта) может быть предложена комбинация из коучинга и консалтинга.
ШАГ 15: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ СОЗДАНИЯ СВОЕГО ПЕРВОГО ТРЕНИНГА
После окончания тренинга из его материалов (записей тезисов и mp3-файлов) необходимо сделать несколько информационных продуктов, которые войдут в одну коробку.
От
После того, как будет готова система, нужно будет написать книгу. Из всего имеющегося аудио вы или ваши помощники (за плату или в обмен на какой-нибудь бонус, билет на ваш живой тренинг, личную консультацию и пр.) должны сделать удобочитаемый текст. Оглавление книги уже есть — это темы отдельных кастов. В книге должно быть как можно больше материалов, за исключением домашних заданий.
Чем больше информации войдет в книгу (минимальный объем 100 страниц) — тем больше людей придет на ваш тренинг. Даже если вся информация, которая войдет в тренинг, уже будет в книге и люди предварительно ее прочтут, они все равно придут на тренинг и воспримут ее гораздо лучше и глубже, чем после своего первого прочтения. И эта информация будет представляться участникам тренинга более объемной и обновленной, даже если новой информации в тренинге не будет.
В качестве бонуса к книге можно предложить несколько кастов, но не больше трех. Эти касты можно предложить для скачивания в обмен на контактные данные.
Система — это дорогой продукт. В него войдут и аудио, и архив в mp3-формате, каждый каст на отдельном аудиодиске, даже если некоторые касты длились 10–15 минут.
Вместо аудиодиска может быть mp3-файл, который люди будут скачивать, или это может быть очень дешевый диск, который будет отсылаться по почте.
Система будет продаваться тем, кто пришел на живой тренинг (допустим, по 100$), и тем, кто на живой тренинг приехать не может, но хочет учиться дома и «встроить» информацию тренинга в свое сознание. Система — это продукт для зарабатывания денег.
Параллельно необходимо сделать продукт, который будет продвигать ваше имя на рынке, для хорошего маркетинга нужны бесплатные и дешевые продукты. Это, в первую очередь, книга, урезанный вариант которой можно будет скачать в Интернете, и вводный каст продолжительностью около 45 минут, перезаписанный как реклама живого тренинга.
Каст должен быть достаточно информативным для того, чтобы люди уже смогли, прослушав его, начать что-то делать, но его главная цель — продажа живого тренинга или коробки (системы).
Живой тренинг проводится в том городе, в котором живет автор, и может быть очень недорогим. Самое главное — отработать навыки проведения тренинга вживую. Оценить тренинг нужно адекватно вашей внутренней оценке. Если вы установите более высокую цену, чем вы его реально оцениваете, тренинг будет очень сложно продать. Все тренинги обычно проводятся в выходные, деньги нужно принимать заранее, через Яндекс Деньги или Webmoney, если вы принимаете деньги за тренинг прямо в зале — он должен стоить дороже.
Можно проводить тренинги двух типов.
Первый тип — тренинг по принципу workshop или мастер-класс, содержащий большое количество домашних заданий, во время его проведения навыки «встраиваются» в сознание участников.
Второй тип — тренинг-семинар, на котором автор выдает информацию и отвечает на вопросы. Домашнее задание не дается или дается несколько заданий в конце. Всем, кому это будет нужно, необходимо продавать свою систему в конце тренинга, можно со значительной скидкой.
Если вы решаете вести тренинг в формате workshop, можно проводить ролевые игры, но в таком случае количество участников более 20 будет сложно контролировать и вовлечь в общую деятельность. Тренинг в формате семинара можно проводить для аудитории в 50 человек и больше. Нельзя требовать выполнения домашних заданий от аудитории в больше 20 человек.
ВОПРОСЫ:
ВОПРОС: Нужно ли включать в коробку текстовую запись бонусных тем?
Все зависит от вашего желания. Бонусы можно переводить в текст (это предпочтительно), а можно оставить только в аудио.
ВОПРОС: Нужно ли переписывать касты, если в процессе тренинга была набрана дополнительная информация по теме?
Переписывать касты не нужно. Из дополнительной информации можно сделать бонусный тренинг для тех, кто наиболее успешно подошел к финалу.
Можно подождать неделю, пока участники завершат свои тренинги, и сделать для них тренинг с дополнительной информацией.
Запись этого тренинга также можно добавить в коробку в качестве бонуса. Вы, с одной стороны, простимулируете участников завершить тренинг успешно и в срок, и, с другой стороны, приучите их, что люди, выполняющие все ваши задания, гарантированно получают недокументированные бонусы.
ВОПРОС: Сколько кастов можно провести сверх запланированных, если появилась дополнительная информация?
Нужно провести как минимум три каста. Их же будет достаточно для бонусного тренинга, который позиционируется как добавочный.