Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
ВОПРОС: Что делать после того, как записано аудио?
Я обычно отдаю аудиофайл в текстовый набор, после набора у меня получается полная транскрипция. Следующий шаг — из этой транскрипции самому или с помощью редактора сделать удобочитаемый текст, потому что дословная текстовая запись живой речи выглядит «непричесанной», и читать такой текст неудобно.
Поэтому для того, чтобы этот текст было удобно читать, совершенно необходимо его отредактировать и сделать из него либо конспект, либо краткое содержание, либо текст с плавным переходом
ВОПРОС: Как вы готовитесь к кастам и необходимо ли это?
Я готовлюсь к кастам. Есть профессионалы, которые могут даже в режиме лёгкого трёпа выдавать какую-то информацию. Проблема в том, что такая информация, во-первых, не структурирована, а во-вторых, она идет не по Вашей формуле. И тем более, не приводит ни к какому результату.
Когда вы выдаёте что-то не по формуле, то и результаты у вас будут такие же полухаотичные. Это может быть и неплохо, но только далеко не во всех случаях.
При подготовке я не пишу дословно всё, о чем говорю. У меня на столе лежит 5 или 6 листов бумаги, исписанных мелким почерком, с формулами и с темами, которые я должен был или которые я хотел дать вот в этом касте. Обычно хватает от 3 до 6 страниц на час информации. Мое личное правило для проведения тренингов (вживую или через интернет) — 5 часов подготовки на 1 час выступления.
Если в касте дается тема «Мотивация сотрудников», можно ли выдавать все фишки не по теме?
В инфобизнесе нужно выдавать все фишки, все что знаешь, и даже больше. И не нужно думать, будет ли этот каст платный или бесплатный. Нужно просто выдавать.
ВОПРОС: Как бороться с недостатками своего голоса?
Нюансы с тембром голоса, произношением, темпом — все можно отработать, пройдя голосовой тренинг. Но для запуска инфобизнеса и начала работы это не обязательно. В процессе будете себя слушать, научитесь менять голос и в конце сможете смоделировать какого-нибудь популярного человека, который тихим, низким голосом выдает порционную информацию, которая усваивается очень хорошо.
ВОПРОС: Какие записи нужно делать для себя?
Я обычно пишу содержание и ключевые точки, т. е. ключевые points, которые я буду выдавать. Часто пишу по-английски, а потом в процессе перевожу мысленно на русский, потому что очень много терминов и очень много вещей, которые я делаю, корнями пришли из англоязычного бизнеса, поэтому мне по-английски зачастую писать ключевые моменты намного проще.
ВОПРОС: Можно ли вставлять в касты истории и метафоры?
Истории и метафоры не только можно вставлять, но и нужно. Потому что через истории человек может эмоционально «приклеиться», эмоционально почувствовать тему. Истории — это то, что будит эмоции человека, эмоциональность для успеха инфобизнеса очень важна и нужна.
ВОПРОС: Нужно ли проводить касты каким-то особенным голосом, например, трансовым?
Все зависит от Ваших целей.
Если у вас целевая аудитория —
На кинестетиков лучше влияет трансовый, низкий голос, на визуалов работает быстрый темп речи, с большим количеством эмоций. Я более комфортно чувствую себя в среднем темпе, в аудио-темпе, но спокойно могу переходить как в верхний, так и в нижний. Лучше всего найти какого-нибудь хорошего человека, который получает результаты, которые Вам хочется иметь, и с него уже снимать модель, и так же выдавать.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Запустить тренинг по формуле: введение, затем должен быть teaser, изложено содержание (о чём будете говорить). Каст должен быть посвящен одной теме или одной мысли, которую вы будете много раз различными словами повторять, добавляя метафоры, сравнения, истории, примеры. Затем выдаете кучу фишек и закрываете каст тем, что продаете ваш бесплатный тренинг.
Повторять информацию лучше три раза. Для того, чтобы тема дошла до ума, сначала нужно говорить о том, что вы будете говорить, затем выдавать тему, а в конце делать обобщение того, что вы сказали (summary).
ШАГ 11: БЫСТРОЕ СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ
Мини-коробку можно сделать за один день. Если вам нужен фронтэндовский продукт, который будет продаваться за 100$ и побуждать клиента приобрести ваш коучинг и консалтинг, которые будут стоить гораздо дороже, можно сделать для вашей целевой (или даже нецелевой) аудитории самоценный продукт. Это не тренинг, во время которого вы пытаетесь научить людей что-то делать, это продукт ради продукта.
Существует два способа быстрого создания инфопродуктов.
Первый — это проведение блиц-тренинга, во время которого информация, которая у вас в голове четко структурирована в виде тезисов, выдается слушающим «фонтаном».
Информацию можно выдавать за неделю по одному касту в день (что гораздо более продуктивно), или марафоном, каст за кастом, в течение 1–2 суток.
Второй способ создания инфопродукта — это интервью. Можно, например, найти 10 успешный профессионалов в каком-то бизнесе и провести с ними интервью. Если вы продаете информацию для владельцев ресторанов — можно собрать 10 успешных бизнесменов, собрать их вместе или побеседовать с каждым по одиночке, устроить с ними круглый стол (как вживую, так и в сети), предварительно раздав список вопросов, чтобы они могли продумать свои ответы, и по результатам у вас получится инфопродукт, который можно продавать.