Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Можно добавить в текст скриншоты, если этого требует выбранная тема. Орфография и пунктуация проверяются с помощью редактора Word, затем книгу необходимо вывести на принтере и скрепить с помощью скоросшивателя или пружины. Объем книги не имеет принципиального значения.
Информация бонусных кастов по смежным темам (мотивация и пр.) в книгу не включается.
В книге должно быть большое количество абзацев, между абзацами необходим двойной отступ для удобства чтения. Можно использовать выделения важной информации (жирный шрифт, смена шрифта), как минимум два выделения на странице. Это необходимо для альтернативного пути чтения
ВОПРОСЫ:
ВОПРОС: Можно ли добавить в книгу информацию, которой не было на тренинге?
Информация в книге по объему может быть больше, чем информация тренинга.
ВОПРОС: Что делать, если текст стилистически далек от идеального?
Нужно исправить текст до такой степени, чтобы его можно было читать.
ВОПРОС: Как связаны коробка и тренинг?
В живом тренинге будет продаваться коробка. Но самой коробки на тренинге может и не быть. Рекламировать нужно постоянно все продукты и тренинги. Напрямую тренинг и коробка не связаны. Но и то и другое необходимо для получения качественной обратной связи и набора определенного уровня опыта.
ВОПРОС: Что делать, если никто не записывается на живой тренинг?
Нужно выяснить, почему сложилась такая ситуация, получить обратную связь и предложить бонусы участникам. Можно найти партнеров, которые могут пропиарить ваш тренинг и пригласить их пройти его бесплатно. Партнеры могут продавать ваш тренинг за любые деньги.
ВОПРОС: Нужно ли записывать тренинг?
Нужно вести запись тренинга как минимум на аудио. С диктофона запись получается низкого качества, лучше записывать на видео. Камера не должна быть сильно профессиональной, подойдет любая любительская видеокамера со штативом. На тренинге и аудио и видеозапись также можно продавать относительно недорого. Впоследствии запись живого тренинга может быть дополнительным бонусом в коробке.
Лучше подстраховаться от технических накладок и записывать видео и аудио одновременно, но разной техникой. Камеру можно взять напрокат. Веб-камерой лучше не пользоваться, пусть это будет наладонная камера, которую можно прикрепить к любому штативу. Если нет возможности записать тренинг на видео — нужно записывать аудио двумя техническими средствами.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Завершить верстку книги.
ШАГ 18: СИСТЕМА
Для того чтобы сформировать свою систему (коробку), необходимо иметь на руках книгу, написанную по материалам проведенного живого тренинга и сверстанную в формате А-4. Ее можно напечатать самостоятельно на принтере и скрепить пружинкой в любом полиграфическом или ксерокопировальном сервисе. Книга должна быть сделана так, чтобы можно было ее легко размножить на принтере, ксероксе, ризографе и т. д. относительно быстро и
Все аудиозаписи также войдут в Вашу систему. Все записанное аудио с помощью специальной программы (например, mp3-сплиттера) необходимо разбить на равные интервалы. Слушать в машине запись, разбитую, например, на трех-пятиминутные интервалы, гораздо удобнее, чем длинный звуковой файл. Это дает возможность перематывать запись и возвращаться к текущему треку, если диск был вынут и снова помещен в проигрыватель. Разбивка на интервалы очень улучшает usability аудио.
К аудиодискам необходимо сделать лейблы, по которым можно будет ориентироваться, что именно записано на каждом отдельном диске.
Есть несколько способов оформить диск. Это можно сделать в текстовом режиме в любой программе, в которой есть функция печати дисков или наклеек на диски. Можно сделать наклейки на диски или воспользоваться технологией lightscribe, которая позволяет с помощью некоторых пишущих CD-приводов наносить на диски лазером текст или рисунок. Если у вас струйный принтер, который позволяет печать на самих дисках, можно напечатать вашу информацию на дисках в домашних условиях.
Каждый поведенный каст записывается на отдельный диск, даже если он длился 15 минут. Также необходимо включить в коробку дополнительный диск с mp3-архивом всех аудиозаписей, можно добавить книгу в формате pdf и бонусы. Бонусы могут быть записаны на отдельный диск. Это делается для удобства покупателей, которые смогут слушать все ваши материалы с помощью mp3-плеера (даже в машине) или телефона.
Обложка книги и обложка аудио не должны очень отличаться. Чтобы сориентироваться в оформлении коробки, можно посмотреть, как пакуют свои продукты конкуренты. Удобно комплектовать аудио в коробки по 6 или 10 дисков. Во всех инфобизнесах, и американских в том числе, оформление всех продуктов в коробку примерно одинаково. Ничего нового в этом смысле придумывать не нужно.
Важным моментом оформления является создание виртуального образа коробки. Клиентам нужно показать фотографию всех продуктов вашей системы. У потенциального покупателя эта фотография должна вызывать две эмоции. Первое, он должен видеть, что информации действительно много. Поэтому можно ставить вертикально книгу, коробку (или коробки) с аудиодисками в открытом или закрытом виде и параллельно раскладывать все диски и сертификат на столе, визуально пакет информации будет выглядеть очень большим.
Вторая эмоция, которую начинает испытывать человек — он видит, как коробка выглядит и понимает, что она реальна. Для усиления эффекта лучше расположить инфопродукты трехмерно, в нескольких плоскостях. Пусть что-то лежит, а что-то стоит на столе. Например, книга стоит, а диски и сертификат разложены по столу.
В качестве бонусов можно предлагать сертификат на консультацию, скидку на следующие продукты и услуги, скидку на живой тренинг и т. д. Бонусы могут не относиться к вашей теме напрямую. Когда вы начинаете давать бонусы, которые не относятся к вашей теме, будут появляться люди, длят которых именно эти бонусы и будут решающим плюсом при принятии решения купить коробку. Все остальное будет для них не настолько интересно, как эти бонусы.