Чтение онлайн

на главную

Жанры

Прорыв: убедить и продать
Шрифт:

В конце 2012 года стало ясно, что только небольшое количество действительно успешных финансовых институтов сможет сохранить свое присутствие на рынках и выдержать конкуренцию с такими монстрами, как «Сбербанк» и ВТБ. Это очень серьезный вызов, потому что выживает сильнейший.

Банковский сектор сегодня – один из самых нестабильных из-за колебаний цен на нефть и курсов мировых валют. Поэтому здесь нельзя быть уверенным, что завтрашний день будет таким же предсказуемым, как сегодняшний.

20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день

лучшим днем продаж?

С Системой убеждающих аргументов у вас и ваших менеджеров больше никогда не будет плохих дней – каждый день будет лучшим.

Эффективная корпоративная Система убеждающих аргументов – это основа позитивного мышления в вашем бизнесе. Без мощных убеждающих аргументов ваш торговый персонал всегда будет испытывать неуверенность в себе, подавленность и даже, возможно, чувство уныния.

Уныние – это состояние, которое испытывает неподготовленный человек на своем рабочем месте.

Если ваш персонал получит систему убеждающих аргументов, то шансы на большее количество закрытых сделок увеличится в геометрической прогрессии и ваша компания сможет продавать большее количество продуктов и услуг, которые вы предоставляете вашему потребителю.

В будущем все большее количество компаний будет иметь в своем распоряжении такую Систему убеждающих аргументов. Прямо сейчас у вас есть серьезное преимущество перед ними: вы читаете эту книгу и уже начинаете думать, как разработать корпоративную Систему убеждающих аргументов немедленно. Если она у вас будет, используйте те стратегии, которыми я поделился с вами, и тщательно изучайте примеры, представленные в нашей книге.

Думайте масштабно. Будьте реалистами. Но не фантазируйте, что уже завтра вы будете богатыми просто потому, что кто-то из ваших торговых представителей принесет вам огромное количество денег.

Вы должны сделать процесс продажи легким для своих сотрудников. Это ваша обязанность – предоставить им самые сильные, мощные и эффективные аргументы для проведения торговых презентаций, которые только могут быть.

Начните создавать вашу Систему сегодня. Получите конкурентное преимущество. Если вы сделаете это, искренне интересуясь вашими клиентами, вы увеличите вашу рыночную долю и сможете окупить все затраты за один месяц.

На самом деле, если мы возьмем примеры, которые у нас были, если пробежимся по отраслям, в которых мы работали (это и FMСG, и финансовый сектор, и продажи юридических услуг, и консалтинговый бизнес), то сможем подвести общий итог: в течение одного месяца окупались все затраты и начинала поступать прибыль.

Когда я лично разрабатывал такие Системы стоимостью от 1 миллиона, эти вложения окупались за один или два месяца. Берите за основу то, что вы узнали из этой книги, и как только у вас возникнут какие-то вопросы, пишите мне в Фейсбук – я в течение нескольких дней свяжусь с вами, чтобы предоставить помощь и оказать поддержку по вопросу разработки для вас корпоративной Системы убеждающих аргументов.

21. Почему говорить то, что приходит вам на ум, – не самая удачная идея

В предыдущих главах вы уже прочитали примеры убеждающих аргументов, которые помогают руководителям и менеджерам в самых разных отраслях получать сотни тысяч дополнительного дохода.

Возможно, какие-то из примеров вам понравились больше, чем другие. А какие-то из аргументов, наоборот, вызвали у вас отрицательные эмоции. Как думаете, почему?

Аргументы, которые вам особенно не понравились, – это в точности то, что нужно услышать другим людям, чтобы принять решение о покупке. С этой точки зрения Система убеждающих аргументов как музыка: отдельные ноты – это отдельные слова. Сами по себе они имеют небольшую силу, но если их тщательно подобрать, то они способны вызвать сильные эмоции.

Убеждающий аргумент – это комбинация сильных эмоциональных слов и логических доводов, которые вы можете использовать в любой ситуации в процессе переговоров или продаж.

Поскольку мы в любом случае используем слова, почему бы не отбирать для себя самые убеждающие из них? Зачем полагаться на импровизацию или надеяться на свою память? Почему бы не взять и не начать использовать самые мощные комбинации слов, которые используют самые лучшие профессионалы в вашей отрасли? Мы же не ожидаем, что музыкант на сцене будет играть то, что приходит ему в голову, какие-то неотрепетированные пьесы.

Миллионы предпринимателей, руководителей, собственников бизнеса, не говоря уже о торговом персонале, ежедневно делают действительно ужасные презентации. Это одна из причин, почему процесс продаж становится все более сложным, а поиск толковых сотрудников – трудным.

Совсем недавно одна небольшая компания наняла меня, чтобы я был тренером для их персонала. Я работал непосредственно с руководителями бизнеса. В самом начале я их спросил: «Что вы делаете во время своей презентации? Как вы ее проводите? О чем говорите?»

Мне ответили: «Обычно я говорю первое, что приходит мне на ум».

В этой компании не было понятия о том, что такое правильная продающая презентация. И не было менеджеров, которые умели бы правильно ее делать.

Каждый из них говорил то, что приходило ему на ум, и неудивительно, что их объем продаж и общее положение бизнеса было близким к падению.

Вместе с тем, и руководители, и менеджеры работали очень упорно. Они тратили большое количество часов в поисках потенциальных клиентов. Они отсылали им электронные письма, факсы, коммерческие предложения, встречались с ними и проводили переговоры.

К несчастью, покупали у них очень мало. Я помог разработать несколько продающих торговых презентаций, и сейчас каждый менеджер в компании работает в два раза эффективнее, а их процент закрытия удвоился.

22. Самая большая проблема торгового персонала

Поделиться:
Популярные книги

Вперед в прошлое 3

Ратманов Денис
3. Вперёд в прошлое
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Вперед в прошлое 3

Никто и звать никак

Ром Полина
Фантастика:
фэнтези
7.18
рейтинг книги
Никто и звать никак

Мятежник

Прокофьев Роман Юрьевич
4. Стеллар
Фантастика:
боевая фантастика
7.39
рейтинг книги
Мятежник

Пропала, или Как влюбить в себя жену

Юнина Наталья
2. Исцели меня
Любовные романы:
современные любовные романы
6.70
рейтинг книги
Пропала, или Как влюбить в себя жену

Темный Патриарх Светлого Рода 6

Лисицин Евгений
6. Темный Патриарх Светлого Рода
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Патриарх Светлого Рода 6

Случайная мама

Ручей Наталья
4. Случайный
Любовные романы:
современные любовные романы
6.78
рейтинг книги
Случайная мама

На границе империй. Том 8

INDIGO
12. Фортуна дама переменчивая
Фантастика:
космическая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
На границе империй. Том 8

Сердце Дракона. Том 19. Часть 1

Клеванский Кирилл Сергеевич
19. Сердце дракона
Фантастика:
фэнтези
героическая фантастика
боевая фантастика
7.52
рейтинг книги
Сердце Дракона. Том 19. Часть 1

Кодекс Охотника. Книга V

Винокуров Юрий
5. Кодекс Охотника
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
4.50
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга V

Дракон - не подарок

Суббота Светлана
2. Королевская академия Драко
Фантастика:
фэнтези
6.74
рейтинг книги
Дракон - не подарок

Беглец

Кораблев Родион
15. Другая сторона
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
рпг
5.00
рейтинг книги
Беглец

Хозяйка старой усадьбы

Скор Элен
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
8.07
рейтинг книги
Хозяйка старой усадьбы

Развод и девичья фамилия

Зика Натаэль
Любовные романы:
современные любовные романы
5.25
рейтинг книги
Развод и девичья фамилия

Я еще не князь. Книга XIV

Дрейк Сириус
14. Дорогой барон!
Фантастика:
юмористическое фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Я еще не князь. Книга XIV