Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей
Шрифт:
Например, взять модель, которую мы сейчас обсуждаем: книга + тренинг. Книга продается довольно дешево – ее можно реализовывать по 80 рублей. И прекрасно, это будет как приманка. А вот тренинг следует продавать за гораздо большие деньги. Тем более что когда начинаешь строить нормальный бизнес, составляешь сначала базовый тренинг, затем – мастер-тренинг, далее – платинум, премиум и т. д.
И на каждом шаге, в зависимости от рынка, можно поднять цену в несколько раз.
Сейчас я так и делаю. Книга за 300 рублей – способ раскрыть рынок, и в ней должна быть уйма крючков, которые вытаскивают человека на сайт за всякими бесплатными бонусами. При этом за бонусы клиент должен оставить свою контактную информацию, и дальше ему можно напрямую продавать вторую ступень, какой бы она ни была.
Моделировать легко! Это простая модель. Чем дальше идете, тем больше в модели уровней.
В нишу вы будете входить с разными книгами, тренингами и инфо-продуктами.
То же с рекламой. Когда Интернет только начинал развиваться, реклама была относительно дешевая. Но стоило увеличиться спросу, и цена поползла вверх. В «Яндекс. Директ» начинали с одного цента за клик, а сейчас есть ключевые слова, с помощью которых можно попасть на первую страницу, и они стоят гораздо дороже.
В Google, например, есть слова, стоящие до 50 и более долларов за клик. Это сумасшествие, конечно, но есть узкие ниши, где это все равно окупается.
Тайм-менеджмент и математика
Все, что вы сегодня знаете о тайм-менеджменте по отношению к бизнесу, – полная ерунда.
Посчитайте: если вы хотите зарабатывать миллион долларов в год и готовы работать 50 недель в году по 5 рабочих дней и по 8 часов в каждом – получается 40 рабочих часов в неделю и 2000 часов в год. Вы должны зарабатывать $500 в час!
Надо отбросить все, что приносит меньше этой суммы за данное время. Проблема в том, что как только вы приступаете к делу, резко заканчиваются деньги и в голове вертится: «Что-то здесь не то, но что именно – непонятно».
Количество времени, как и жизнь, ограниченно, поэтому тратить его на то, что не нужно ни вам, ни клиентам, плохо.
Зайдем с другой стороны. Поделим рабочее время на два больших куска: продуктивное и непродуктивное. Продуктивное время направлено на решение каких-то задач, приносящих деньги.
Вы можете сказать: «Я работал над этим проектом, зарабатывал на нем тысячу долларов, работаю над этой системой, и она будет приносить мне 100 долларов в месяц до конца дней».
С другой стороны, таких вариантов очень мало. Если мы посадим человека, который будет фиксировать наши действия, и вычеркнем из 8–10 рабочих часов проверку электронной почты, разговоры с друзьями, коллегами, ползание по Интернету и т. д., получится, что продуктивного времени очень мало. В лучшем случае – половина. У обычного человека таковое занимает всего 10 %. Хорошо, если у вас есть час в день, который приносит деньги.
Когда вы начинаете считать тот же миллион долларов и только продуктивное время, выясняется, что нужно зарабатывать в час не $500, а $3500–5000 – нереальные на сегодняшний день суммы. И непонятно, как прийти к заветному семизнаку…
Формула тайм-менеджмента: А + 0,1 (B – A)
Что сделать прямо сегодня?
Есть алгоритм: сегодня вы садитесь и считаете, сколько денег заработали за последние три месяца, – за каждый в отдельности. Это поможет понять, в какой точке вы находитесь и куда хотите прийти.
Затем берете количество денег за последние три месяца, складываете и полученную сумму умножаете на 4. По большому счету это столько, сколько вы должны заработать за последний год – те рельсы, по которым идет состав вашего бизнеса.
Прыгнуть из одной точки в другую сразу нельзя. Что делаем? Оставим миллион долларов в стороне, для многих эта цифра фантастична. Возьмем $100 000 в год – вполне достойная сумма.
Например, кто-то в год зарабатывает 14 000. Промежуток между 14 000 и 100 000 велик. Если отталкиваться от последней суммы, то в час нужно получать минимум $50, а за каждый продуктивный час – 350–500.
Путешествие из пункта А в пункт В мы разделяем на несколько шагов, каждый – 10 %. Разница между 14 и 100 составляет 86. Мы «откусываем» от 86 000 10 % и прибавляем к цифре, которая есть на сегодняшний день (14 000 + 8600), получаем 22 600 – то есть за час выходит $11,30. С учетом погрешности на продуктивность – пусть $22,60 в час, которые надо зарабатывать, чтобы принимать дальнейшие решения.
Если то, что вы сегодня делаете, приносит меньше, нужно либо перестать это делать, либо делегировать другому человеку.
Решив однажды такую задачу, вы станете иначе относиться к тем, кто впустую тратит ваше время, к Интернету и прочим отвлекающим факторам.
Итак, если резюмировать, ваша цель – вычислить, сколько денег вы зарабатываете в год, сколько – за час и продуктивный час. Далее проанализируйте, чем вы занимаетесь в течение дня и какая доля рабочего времени продуктивна. Затем рассчитайте, сколько вы должны зарабатывать на первом шаге, по формуле: сегодняшняя цифра + 10 % разницы между ней и цифрой мечты.
И главное – работаем над своей продуктивностью!
Измерение своей продуктивности
Наиважнейшая тема, которой мы коснулись, – продуктивное и непродуктивное время. Один из секретов тайм-менеджмента заключается в переводе времени из второй категории в первую. Как понять, к какой из них вы сейчас ближе? С точки зрения бизнеса есть лишь одно мерило: дела, на которые потрачено время, приносят либо не приносят деньги.
Если вы предпринимаете действия, которые обеспечивают прибыль, значит, время было продуктивно. Как правило, у большинства доля такого времени невелика: люди сидят на сайтах, читают электронную почту, слушают музыку, разговаривают по телефону и т. д.
В среднем у них насыщен полезными делами один час в день. Но даже если вы будете постоянно наступать себе на горло, то от силы 50 % времени сможете заниматься продуктивной работой.
Вернемся к «магическому числу». Что это такое? Нам нужно рассчитать, сколько денег вы зарабатываете за один обычный час и сколько – за продуктивный (естественно, это большая цифра).
Далее остается высчитать разницу между вашей целью и нынешним положением. 10 % от разницы – промежуточный результат, к которому надо стремиться. Исходя из этой цифры плюс суммы нынешнего дохода мы и будем принимать решения.