Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

ДеМарко Эм-Джей

Много лет назад у меня были друзья, которые преуспевали на ниве сетевого маркетинга. Честно говоря, мои дела тоже шли неплохо. Но меня мучили две вещи.

Во-первых, отсутствие контроля. Я был отдан на милость компании, ее политики, процедур, линейки продуктов, структуры издержек. Все, что бы мне ни было сказано, я должен был исполнять. Я помню, как с производства сняли лучший продукт компании, и мой доход упал, хотя моей вины в том не было.

Вы спросите, что случилось с моим другом, который процветал благодаря сетевому маркетингу? Он ушел из-за несогласия с корпоративными решениями и, насколько мне известно, с тех пор бросается из крайности в крайность

в попытке ухватить удачу за хвост. Он попал в замкнутый круг и все время повторяет одно и то же: ловит шанс, выжимает все что можно и ищет новый. Когда я последний раз наводил о нем справки, он был небогат, но и не сидел без работы. Он отказался от участия в крысиных бегах, зато согласился на кроличьи – носится от одной морковки к другой.

Во-вторых, я не чувствовал себя предпринимателем, и это меня мучило. Я чувствовал себя рабочей пчелой в безумном улье. Я напоминал себе сотрудника большой компании, которая пользуется плодами моих трудов, даже если эти нелегкие труды принесли всего несколько долларов. Всем существом я осознавал, что нарушаю множество заповедей и правил: правило «все делают это», Заповедь легкого доступа и Заповедь контроля.

Корни моего отвращения к этой модели бизнеса кроются в том обмане, которому подвергаются потенциальные участники схемы: они-то считают себя предпринимателями, а на самом деле являются лишь менеджерами по продажам и продавцами.

Могут ли они добиться серьезных результатов? Конечно, и я с этим не спорю. Менеджеры по продажам, которые работают в 500 самых успешных компаниях по рейтингу Fortune 500, тоже много зарабатывают. Победители лотерей получают огромный выигрыш. Но это не правила, а исключения. Дистрибьюторы сетевого маркетинга всего лишь наемные служащие, чью работу замаскировали под вывеской предпринимательской деятельности гонщики со скоростной полосы. Они не контролируют свой бизнес, а находятся под контролем. Сотрудники компаний многоуровневого сетевого маркетинга – это солдаты армии, набранной гонщиком со скоростной полосы.

Позвольте мне объяснить, что я имею в виду, а то, боюсь, кое-кто захочет вздернуть меня на дереве: как предприниматель я люблю сетевой маркетинг. Если я когда-нибудь создам продукт, который нужно будет распространять, первым делом я подумаю о сетевом маркетинге. Более того, в сетевом маркетинге кроется большой образовательный потенциал: он учит продажам, техникам мотивации, сплочению коллектива и созданию сетей. Сетевой маркетинг может приблизить ваше будущее.

Что касается моего друга, он – автостопщик. Он не понимает простой истины: чтобы воспользоваться преимуществами полосы обгона в полной мере, не надо присоединяться к сетевой компании, надо ее создать, люди должны мечтать войти в ваше дело. Вы должны предлагать правила игры и продукт, который сами производите.

Гонщик с полосы обгона создает свой собственный бренд и инвестирует в него, автостопщик запрыгивает в чью-то машину и надеется добраться до места назначения. Если вы не контролируете свою систему, свое денежное дерево и свой бренд, вы ничего не контролируете. Ваше место на верхушке пирамиды, откуда вы и будете обслуживать массовый рынок. Прекратите карабкаться на чужие пирамиды – постройте свою.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Автостопщики уступают контроль над своим бизнесом гонщикам.

• Между хорошими и баснословными деньгами есть разница.

• Автостопщики

могут зарабатывать неплохо, в то время как гонщики получают баснословные прибыли.

• В отношениях «водитель – автостопщик» первый всегда контролирует ситуацию, а второй отдан на его милость.

• Автостопщику всегда приходится играть роль исполнителя в чьем-то плане быстрого обогащения.

• Сделайте весь мир ареной, на которой выступает подконтрольная вам компания.

• Сетевой маркетинг имеет мало общего с предпринимательством. Это структура, которая занимается продажами, построением сетей, обучением и мотивационными тренингами.

• Сетевой маркетинг нарушает Заповеди контроля и легкого доступа, а также иногда и Заповедь потребности.

• Участники систем сетевого маркетинга – это солдаты, набранные в армию гонщика с полосы обгона.

• Сетевой маркетинг – это мощная система дистрибьюции. Предпринимателю необходимо организовать свою собственную сеть, а не присоединяться к чужой.

Глава 33. Заповедь масштаба

В бизнесе для успеха достаточно одного правильного решения.

Марк Кьюбан

Ограничение скорости – 15 или 150?

Когда путь развития вашего бизнеса идет вразрез с Заповедью масштаба, вам трудно набрать необходимую скорость движения. По какой бы дороге вы ни ехали, если ваша предельная скорость 15 миль в час, вам не удастся добраться до места назначения быстро. Масштаб – это рычаг, влияние, а влияние определяет эффективность формулы богатства, по которой живет полоса обгона.

То, насколько велико ваше влияние, если говорить о бизнесе, можно понять, если сравнить поле вашей деятельности с игровой площадкой или водоемом. Вы можете решить, хотите ли вы выпустить рыбок в океан или в пруд в сквере. Существует шесть видов бизнес-водоемов:

• местного уровня (лужа);

• областного/городского уровня (пруд);

• на уровне штата (заводь);

• регионального уровня (озеро);

• национального уровня (море);

• всемирного уровня (океан).

Сложно говорить о масштабе на местном уровне (в луже), где вы имеете дело с ограниченным числом людей. Бесспорно, масштаб можно найти и тут, но для этого необходимо, чтобы ваш продукт имел значимость, а добиться этого – дорогое удовольствие. Если у вас студия загара – ваше поле деятельности относится к местному уровню. Если вы владеете элитным рестораном, то уровень уже повыше – городской/областной. Если вы владеете интернет-компанией, ваша деятельность приобретает всемирный масштаб. Чем больше водоем, тем больше потенциальная скорость, или потенциал вашей полосы обгона.

Настраивайтесь на хоум-раны, а не на синглы

Миллиардер Марк Кьюбан недавно написал в своем блоге, что не имеет значения то, сколько раз вы добились успеха в бизнесе; необходимо лишь раз принять одно верное решение, которое обеспечит вас на всю жизнь. Другими словами, выбивайте хоум-раны.

Бизнес похож на бейсбол: играйте на поле, где можно выбить хоум-ран, и не там, где они запрещены! Например, если вы открываете бутик на главной улице вашего городка, вы нарушаете Заповедь масштаба, потому что круг ваших клиентов ограничен только местными потребителями. Чтобы увеличить масштаб, владелец бизнеса должен использовать инструмент тиражирования: открывать новые магазины, продавать франшизы или заниматься торговлей через интернет.