Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини
Шрифт:
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Бизнес, который требует от вас постоянной занятости, – работа.
• Бизнес, который приносит доход, не требуя затрат вашего времени, не нарушает Заповеди времени.
• Чтобы следовать Заповеди времени, начинайте такой бизнес, который превратится в денежное дерево.
Глава 35. Быстрое богатство: поперечная дорога
Ваш день не будет по-настоящему хорош, пока вы не сделаете добро кому-то, кто никогда не сможет отплатить вам.
Перекрестки
Если вы задумали объехать всю страну
Начать бизнес – ответственное решение. Отнеситесь к нему несерьезно, и бизнес превратится в хобби. А если к бизнесу относиться как к хобби, то и финансовая отдача будет соответствующей.
Когда мне было чуть больше 20, я пробовал себя в разных видах бизнеса, хотя и без особого успеха. Тот период моей жизни был переломным, и самым ярким моментом для меня стала карьера водителя лимузинов. Конечно, я принялся за эту работу потому, что мне надо было платить по счетам, но у меня была и другая цель: внедрение. Никакого опыта работы в этой сфере у меня не было, но я хотел открыть собственную компанию по прокату лимузинов, и тут мне в голову пришла мысль, что, если я получу место шофера, я пойму, как все устроено. После года работы мне представилась уникальная возможность – я оказался на перепутье. Владелец нашей компании захотел выйти из дела и предложил ее мне на условиях рассрочки. Это была моя возможность – шанс стать владельцем лимузинной компании! Правда, возникла одна проблема.
Я разрывался на части, не зная, как мне поступить. Несколькими неделями ранее я решил перебраться в Финикс и готовился к переезду. И вот тебе на! Оставаться ли? Но было и еще кое-что: в течение года я наблюдал за тем, как мой хозяин не покладая рук работает на благо компании, и я пришел к жизненно важному выводу: мне это не нравится. Он работал без выходных, часто начинать приходилось очень рано. И это все мне? Да я же по утрам родную мать не пожалею!
Таким образом, я оказался перед выбором, и решение могло оказаться либо огромной ошибкой, либо быстро привести меня к успеху. Как поступить? Воспользоваться возможностью купить компанию в рассрочку и отказаться от Финикса? Хочется ли мне именно этого? И как же я выпутался из этого положения, спросите вы? Что я сделал? Я сверился со своей матрицей средневзвешенного решения. Да, я на самом деле использую методы, о которых говорится в этой книге. Финикс победил, и я не стал покупать лимузинную компанию. Но что же такого было в матрице, что помогло мне сделать верный выбор?
Я знал пять заповедей полосы обгона и то, какие пути развития бизнеса полностью отвечали требованиям этого пути, кроме того, я понимал, как важно следовать им.
Полоса обгона без обмана: пять заповедей
Да не инвестируй в никчемный бизнес. Да не меняй время на деньги. Да не работай с ограничением масштаба. Да не упускай контроля. Да не допускай, чтобы старт бизнеса был событием, а не началом бизнес-процессов.
Когда я обдумывал возможность заняться прокатом лимузинов с точки зрения потенциального бизнеса, я пришел к выводу, что это предприятие не в полной мере соответствует принципам полосы обгона. Он удовлетворял Заповедям контроля и легкости доступа, но ему недоставало масштаба, ведь компания обслуживала только северо-западные пригороды Чикаго. Кроме того, предприятие требовало много моего времени, а прибыль не позволяла привлечь дополнительные человеческие ресурсы. И, конечно же, такая деятельность не восполняла неудовлетворенные потребности рынка: в Чикаго было полно лимузинных компаний.
Нужно было потратить много времени, усилий и денег для того, чтобы привести бизнес в соответствие с полосой обгона. По правде говоря, я понимал, что хочу другого: дело, которое бы с самого начала было основано по всем правилам полосы обгона. У таких компаний самый большой потенциал, и я это понимал. Когда вы соблюдаете Закон созидания, деньги сами находят вас. Какие же самые быстрые и лучшие дороги предлагает полоса обгона? Где Закон созидания работает лучше всего?
Три магистрали
Я называю три наиболее перспективных пути полосы обгона «тремя И», или «тремя магистралями», потому их скоростной потенциал огромен и они уже отвечают либо могут отвечать всем пяти Заповедям полосы обгона. Эти пути такие:
1) интернет;
2) инновации;
3) интенциональные итерации.
Каждая из магистралей объединяет десятки менее значительных дорог. Сложите все вместе, и у вас будут сотни вариантов.
Перспективный путь № 1. Интернет
Самая перспективная магистраль – интернет-бизнес. Интернет за последнее десятилетие сделал миллионерами больше людей, чем любая другая отрасль. Интернет уже уничтожил и продолжает уничтожать турагентства, брокерские компании, газеты и журналы. Интернет – настоящая акула полосы обгона.
Благодаря интернету я сделал свое состояние, и именно он стал одной из причин, по которой я отказался от покупки лимузинной компании. Интернет – лучший из доступных вариантов полосы обгона, потому что он отвечает всем пяти Заповедям, включая и обеспечение потребностей потребителя. Он расширяет клиентскую базу до размеров земного шара. Он автономен, его можно контролировать (к сожалению, многие не делают этого), кроме того, существуют барьеры, которые не пускают в этот бизнес кого попало.
Бизнес-модели, которые основаны на использовании интернета, включают в себя следующие семь категорий.
Предлагают доступ к данным, информации, программному обеспечению за ежемесячную плату. Данные могут быть представлены в виде баз, знакомить со статистикой продаж или со старой доброй порнографией. Когда 10000 человек платят вам 9,95 доллара в месяц за вашу информацию, вы попадаете на полосу обгона!
Когда у меня была своя компания, я платил за многие интернет-услуги, и все они были основаны на подписке. Начиная с данных о том, кто заходит ко мне на сайт, и заканчивая информацией о партнерских программах (кто хочет рекламировать мои услуги). Одна из компаний предлагала услугу обеспечения бесперебойной работы веб-сайта. В качестве рекламы на их сайте была предоставлена информация о количестве их клиентов. На тот момент цифра достигала 20000 клиентов, а я платил 50 долларов в месяц за их услуги. Если допустить, что это была средняя цена, 20000 x 50 долларов = 1000000 долларов суммарного дохода в МЕСЯЦ. Это прекрасный пример хорошо организованной системы интернет-бизнеса. Никаких товаров. Никакой доставки. Никакой головной боли. Готов поспорить, что маржа этого сайта составляла 75 %, и чистая прибыль – 750000 долларов в месяц. Быстро ли вы станете миллионером, зарабатывая 750000 долларов в месяц? Или вы предпочитаете откладывать по 200 долларов в месяц при годовой зарплате в 45000 долларов? Смешно даже сравнивать.
Примеры сайтов, которые предоставляют услуги по подписке – RealtyTrac.com и LoopNet.com.
С контентом работают новостные интернет-издания и блоги, которые распространяют информацию, нацеленную на конкретную аудиторию или отрасль. Эти сайты предлагают информацию бесплатно. Они продают рекламу тем, кто хочет достучаться до определенной группы потребителей. Мой форум Fastlane может рассматриваться как модель извлечения прибыли, которая основана на контенте. По моему мнению, преуспеть в этой сфере труднее всего, потому что легкость доступа заметно повысилась, а успех контента определяется трафиком. Кроме того, такие системы с трудом вписываются в партнерские программы, которые полезны для развития.