Рубричная реклама
Шрифт:
2.1. Забавные объявления
К созданию качественной рекламы стоит отнестись серьезно. В связи с этим далее мы остановимся на том, как подготовить эффективное рекламное сообщение.
Весь процесс создания рекламы можно разложить на пять основных этапов:
1. Сбор информации.
2. Обработка информации.
3. Разработка идеи.
4. Разработка вариантов.
5. Подготовка окончательного варианта.
Объем
Собранную информацию лучше всего представить в виде специального перечня. Такой информационный перечень может содержать в себе следующие пункты:
1. Характеристики товара, компании, потенциального покупателя, рынка.
2. Выгоды, предоставляемые товаром потенциальному покупателю.
3. Уникальное торговое предложение (лучшая выгода).
При разработке идеи важно иметь в виду, что потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль. Поэтому после обработки информации, когда идет выбор основной идеи, важно остановиться на чем-то одном.
Самыми сильными идеями обычно являются те, что больше всего учитывают интересы потребителей. Например, основными критериями выбора практически всех товаров являются цена, качество, а также цена и качество вместе. Подавляющее большинство покупателей руководствуются критерием «цена – качество». Поэтому, если есть положительные отличия в цене или качестве, то лучше делать упор именно на них. Если же цена и качество примерно одинаковы с конкурентными, то стоит сосредоточиться на других имеющихся выгодах.
После того, как определены выгоды потенциального потребителя и сформулировано уникальное торговое предложение конкретного объявления, необходимо оформить сообщение. Лучше всего это сделать, исходя из так называемой формулы AIDCA. Согласно ей, реклама должна привлекать внимание (attention), удерживать интерес (interest), создавать желание (desire), добиваться доверия (confidence) и требовать покупательного действия (action).
Внимание привлекается заголовком, который называет реальные для покупателя выгоды и обращается к его интересам.
Интерес создается подчеркиванием выгод и предоставлением информации, которая отвечает на вопросы читательского сознания.
Желание возбуждается образом, который представляет себе клиент, «примеривая на себя» прорекламированные товар или услугу. Образ складывается из комплекса характеристик и выгод, приведенных продавцом в объявлении.
Доверие создается избежанием превосходных степеней, неопределенностей, полным, точным и правдивым рассказом.
Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин
Соответственно и сам текст рубричного объявления строится обычно по следующей схеме:
Таким образом, по структуре все объявления одинаковы, однако по элементам содержания они могут сильно отличаться. На это накладывает отпечаток сам вид рекламируемого товара или услуги. Ведь в зависимости от особенностей своего предложения рекламодатели подчеркивают те или иные аспекты в своих объявлениях: акцентируются на различных деталях, характеристиках. При их описании подбираются также различные ключевые слова. В подготовке объявлений для некоторых специальных строчных рубричных разделов могут быть использованы и фотографии (см. Иллюстрацию 2.2.).
Далее мы отметим некоторые особенности содержания сообщений из основных рубрик: «Недвижимость», «Отдых», «Работа», «Сообщения», «Товары», «Транспорт».
2.2. Иллюстрация в строчной рубричной рекламе
Недвижимость
Реклама недвижимости несет на себе печать серьезности. Особенно это касается случаев, когда недвижимость покупается или продается частным лицом. За такой сделкой подчас стоит вся его жизнь: человек очень долго копит на покупку или расплачивается по ипотечному кредиту. Поэтому в рекламе недвижимости не должно быть места юмору, шуткам – только детали, условия.
В рекламе конкретного объекта недвижимости приводятся все интересующие потенциального покупателя характеристики. Лучше всего о них рассказывать так же, как во время визита реального покупателя, осматривающего дом, квартиру или офис: от порога через другие помещения (кухня, санузлы, отделка и т.д.).
Характеристики, на которые следует делать упор в объявлении:
Вид недвижимости (квартира, дом, офис, склад, магазин и т.д.)
Тип собственности (частная, государственная)
Местонахождение
Тип конструкции
Площадь
Возраст, сохранность
Тип обогрева
Вентиляция, кондиционирование
Удобства
Парковка
Цена и условия оплаты
Имя, адрес и/или телефон, время осмотра, (E-mail)
Ключевые слова текста объявления:
Отличные соседи, отличная цена
Внимание деловых особей! Эта берлога – прекрасный офис на дому.