Сам себе риэлтор. Как приобрести новостройку

Шабалин Вадим

• в кассу, перевод через другой банк, внесение на расчетный счет

Чтобы избежать комиссионных сборов, деньги следует вносить в рублях либо в кассу компании (что нежелательно), либо на расчетный счет, который указан в договоре, с получением, естественно, всех подтверждающих документов (сразу сделайте с них несколько копий). Перевод через банк, в котором у дольщика открыт счет, однозначно потребует уплаты комиссии;

• платеж через дочернюю или ассоциированную компанию

На практике встречаются случаи, когда договор заключается с компанией «N», а деньги предлагается провести через счет его агента «N-инвест». Такой способ, безусловно, выгоден для застройщика (особенно

если у него возникли определенные финансовые или налоговые проблемы), но весьма рискован для клиента – ведь соответствующий дочерний «Инвест» может исчезнуть неизвестно куда. Подробнее об этом у нас пойдет речь в разделе 5.8.

• проплата официальной и «боковой» суммы

Представьте себе, что стороны (менеджер фирмы-застройщика и клиент) договорились о цене (например, 100 тыс. руб./м²), но при этом представитель компании предлагает оплатить 80 тыс. руб./м² официально, по договору, а оставшуюся сумму – в виде «боковика» (купить «страховой полис»; подписать договор о выполнении дополнительного ремонта или отделки; перевести 80 тыс. руб./м² на счет «N» по ДДУС, а 20 тыс. руб./м² – оплатить в кассу «N-Инвеста» по договору «о благоустройстве территории» или вообще передать эти деньги руководителю (менеджеру) под расписку или гарантийное письмо фирмы). К сожалению, подобные вещи практикуются во многих строительных и риэлторских компаниях, и самой надежной формой оформления «боковика» является его отсутствие (вся сумма проводится по основному договору).

8. Гарантии единичности (государственная регистрация).

В любом строящемся доме-новостройке есть ликвидные и неликвидные квартиры – к числу первых относятся варианты с панорамным видом из окна, более высокими потолками, окнами во двор, нестандартными архитектурными решениями. Вторая включает в себя жилплощадь на 2–3 этажах, с видом на стену соседского дома или в торец других секций, окнами на проезжую часть или промзону. Естественно, варианты этой группы продаются слабо, а на выгодные всегда имеется повышенный спрос. Поэтому многие организации идут на следующий маркетинговый ход: предлагают ликвидные квартиры сразу нескольким дольщикам, заключают с ними внутренние договора, а в дальнейшем, когда наступает час расплаты, имитируют «форс-мажор» и предлагают либо доплатить за хороший вариант (в среднем 5—10 тыс. руб. c квадратного метра), либо за те же деньги, т. е. без доплаты, взять неликвид, т. е. квартиры, относящиеся ко второй группе. Некоторые компании идут еще дальше – предлагают клиентам переоформить договоры на следующую возводимую секцию или корпус, превращая их в своего рода «вечную дойную корову».

Для борьбы с подобными явлениями в некоторых субъектах Федерации (например, в Москве и Подмосковье) введена так называемая учетная регистрация инвестиционных контрактов и договоров как между юридическими лицами, так и с клиентами (приобретателями). К сожалению, указанная процедура не является обязательной, но в любом случае узнайте, практикуется ли подобная регистрация в выбранной вами компании и есть ли на нее ссылка в подписываемом договоре. Кроме того, в соответствии с Законом № 214-ФЗ каждый договор долевого участия в строительстве подлежит обязательной госрегистрации в органах юстиции (Росреестр), однако застройщики иногда обходят это положение, предлагая клиенту заключить «всего лишь» предварительный договор (или вступить в аффилированный ЖСК).

9. Возможность переуступки прав по договору.

Представьте себе такую ситуацию: вы заключили договор долевого участия с ценой 100 тыс. руб./м², а потом, когда дом «подрос», решили свое право получения квартиры выгодно перепродать (например, уже по 120 тыс. руб./м²). Кроме того, обстоятельства могут сложиться

так, что у вас могут кончиться деньги (при уплате в рассрочку). Действующее законодательство позволяет в таком случае (естественно, с уведомлением застройщика) переоформить свой договор на любое третье физическое или юридическое лицо, а компания обязана такое предложение принять (при этом возмещаются только фактические понесенные затраты по изменению учетных данных). Однако на практике в тексте договора слова «с уведомлением» меняются на «с разрешения застройщика», и тогда ситуация становится принципиально иной – переуступить свои права можно, но уже с оплатой некоторой суммы компании.

10. Указания дополнительных выплат.

В тексте договора должно быть сказано, какие платежи (например, за учетную регистрацию договора, за обмер БТИ, нотариальный сбор за открытие титула (адреса) дома, за услуги по регистрации прав собственности) должны вноситься дополнительно (в указанную стоимость квадратного метра они не входят).

Однозначно незаконным является предложение уплатить нотариальную пошлину за заключение договора купли-продажи и сразу дать согласие вступить в ТСЖ – товарищество собственников жилья с внесением вступительного и членских взносов – это право жильца дома, а не обязанность. Более подробно об этом у нас пойдет речь в разделе 5.12.

В среднем, как показала практика, дополнительные поборы составляют 5–8 % от стоимости квартиры.

11. Создание обстоятельств «форс-мажор».

Под этим термином подразумеваются непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть (или быть искусственно сфабрикованными) в процессе исполнения договора, и при их наступлении (констатации) фирма может отказаться от взятых на себя обязательств (на «законных» основаниях повысить стоимость метра, даже зафиксированную). Экспертизу этого раздела договора все же лучше поручить опытному юристу, ибо если заявленные фирмой форс-мажорные обстоятельства будут действительно признаны таковыми, то вся проделанная вами работа по согласованию текста договора пойдет насмарку, ибо «форс-мажор, как война: все спишет».

12. Приемка построенного жилья.

Итак, уважаемые господа, вроде бы впору принимать поздравления – долгие месяцы томительного ожидания: дом введен в эксплуатацию (естественно, с некоторым опозданием), и вас приглашают в офис фирмы-застройщика «закрыть договор долевого участия». На радостях вы подписываете приемо-передаточный Акт, получаете ключи от Своей Квартиры, а потом выясняется, что жилплощадь сдана с существенными строительными недостатками, и смету предполагаемого ремонта можно смело увеличить в 1,5–2 раза. Теоретически возможна и ситуация с точностью наоборот: вы отказываетесь подписать Акт, и через месяц застройщик расторгает заключенный ранее договор (при экспертизе этого документа вы не придали значения соответствующему пункту) и предлагает получить свои обесцененные средства назад. Безусловно, после получения уведомления от фирмы-застройщика следует посетить Свою Квартиру вместе с опытным экспертом-строителем, который отметит все существенные недостатки нового жилья.

После вашего справедливого требования устранить указанные недоделки менеджер фирмы-застройщика наверняка будет ссылаться на положение договора, где сказано, что компания не несет ответственности за качество строительства (предложение предъявлять претензии организации-подрядчику на самом деле означает, что никто устранять недоделки не собирается), а также утверждать, что если дом сдан, то серьезных недостатков в принципе быть не может. В этой ситуации наиболее разумным является такой выход: Акт приемки-передачи подписать, но внести в него особое мнение с приложением списка всех дефектов; в этом случае представляется возможным в дальнейшем припугнуть организацию-подрядчика судом или добиться помощи материалами или неквалифицированной рабсилой при выполнении своего ремонта.