Саммари 100 лучших книг от CrossReads
Шрифт:
Пришло время открывать новые фабрики, например, в Пуэрто-Рико или Корее. Но первой стала фабрика в Эксетере, штат Нью-Гемпшир. Там они связались с человеком по имени Билл Джампьетро. Ему требовалось 250 тысяч долларов, чтобы поставить производство на ноги. У «Блю Риббон» снова не было денег, но они были у «Ниссо». А Джонсону снова предстоял переезд, на этот раз в Эксетер, его место на востоке занял Вуделл.
Тем временем компания продолжала жить на овердрафте, т. е. выписывала чеки на суммы, которых не было на счетах. Они возвращали долги «Ниссо», чтобы снова взять в долг. Денежный поток был огромным, если бы большая часть не уходила к «Ниссо». И в этот момент «Банк Калифорнии» тоже отказался иметь дело с «Блю Риббон». Банк считал, что всё это похоже на мошенничество. Поэтому чеки были заморожены, а зарплаты не выплачены.
Теперь как никогда лучшим вариантом было сотрудничество с «Ниссо». Сумераги и Ито, новый менеджер, прибыли в компанию, чтобы просмотреть бухгалтерские книги. Несомненно, они сразу заметили, что «Блю Риббон» использовала их деньги не для того, чтобы закупать обувь за рубежом, а для секретной фабрики в Эксетере. Но Ито сказал, что есть вещи и похуже, чем амбиции. В результате «Ниссо» решили выплатить весь долг «Блю Риббон» в «Банке Калифорнии».
В течении всего 1976 года Фил, Штрассер, Вуделл и Хэйес возвращались к мысли о том, чтобы стать публичной акционерной компанией, что обеспечило бы быстрое вливание капитала. И каждый раз приходили к выводу, что это противоречит духу компании. Спрос продолжал расти, «найки» уверенно завоевывали американский рынок, став не просто спортивной обувью, а повседневной. «Блю Риббон» изжила себя, теперь пришло время официально стать «Найк». К тому же компания заключила рекламные контракты с множеством знаменитых спортсменов. С доминированием «Адидаса» на рынке было покончено.
Найту и его сотрудникам предстояло решить: станет ли «Найк» публичной акционерной компанией. Хэейс был за, Джонсон против, Штрассер – тоже, Вуделл колебался. Но компании нужно было меняться.
Таможенная служба США выставила счет на 25 миллионов долларов. С подачи «Адидас» таможенная служба выкрутила импортные пошлина на 40 % задним числом. Фил мог ожидать предательства от японцев, но не от своей страны.
К 1977 году у Фила и Пенни было уже два сына, которые быстро росли, и они решили купить дом побольше. В то время как на компанию надвигался апокалипсис, Фил поступал так, как будто всё непременно образуется.
Противостояние
В 1979-м продажи «Найк» выросли до 140 миллионов. Найт задумался о том, чтобы выпускать не только обувь, но и одежду, нужно было потеснить «Адидас» и на этом поле.
Для решения проблемы с таможенной службой Штрассер призвал адвоката из Портленда Ричарда Вершкула. Пылающий огнем Вершкул атаковал Вашингтон, буквально преследуя конгрессменов, рассылая петиции и лоббируя, как одержимый. В конце концов, Фил сам вылетел в Вашингтон, чтобы встретиться с представителем Казначейства. Маленький человек, говоривший от имени Правительства США, непременно намерен забрать свои деньги. Его не волновало, что такая сумма вышибет «Найк» из бизнеса.
А между тем пришло время открывать новые фабрики, на этот раз в Китае. Два миллиарда ног, огромный рынок. Вопрос был не в том, когда американская обувь завоюет этот рынок, а кто будет первым. Победит тот, войдет в Китай раньше всех. Так в компании появился Дэвид Чанг, посредник между Китаем и Америкой. Под его руководством Фил составил обращение к китайскому правительству.
Решительным ударом был антимонопольный иск в окружной суд США, утверждавший, что компании-конкуренты вступили в сговор с целью выжать «Найк» из бизнеса. Оставалось ждать предложения от таможенной службы. Сумма штрафа неумолимо падала, но Фил не хотел платить и пенни. И все юристы, включая Штрассера и кузена Хаузера, воскликнули, что так не бывает. Правительство США не проигрывает частным компаниям.
А пока этот конфликт не был улажен, «Найк» не могла стать публичной акционерной компанией. И весной юристы «Найк» и чиновники сошлись на сумме в 9 миллионов долларов. Будто только вчера Фил продал машину за тысячу долларов ради кругосветного путешествия, а теперь он выписал чек на 9 миллионов.
Через месяц Китай пригласил соучредителей к себе. И еще несколько недель спустя контракт был подписан. «Найк» вошла в Китай.
Когда Фил, Хэйес и остальные вернулись в Орегон, процесс превращения частной компании в публичную был в самом разгаре. К концу лета была объявлена цена за акцию: от 18 до 22 долларов. Парень, начавший бизнес с японских кроссовок в подвале родительского дома, становился шишкой с Уолл-стрит. После 2 декабря 1980 года Фил Найт стал стоить 178 миллионов долларов.
Саммари книги «Как работает Google»
Текст Дианы Кусаиновой
Эрик Шмидт работал CEO в Google уже два года, когда ему поручили подготовить бизнес-план. В нём нужно было представить не только чёткие критерии деятельности компании, но и стратегию борьбы с «Финляндией» (так в Google называли Microsoft). Специалист обратился за помощью к главе разработчиков Джонатану Розенбергу, и в августе 2003 они вместе презентовали бизнес-план совету директоров.
Правда, с обычным бизнес-планом он не имел ничего общего. В нём не было финансового планирования, анализа рынка, выбора рекламодателей или бюджета. Но документ Эрика и Джонатана принёс Google огромный успех, превратив её в «50-миллиардную компанию со штатом более 45 тысяч сотрудников в более чем 40 странах». Как же им это удалось? Всё дело в том, что в бизнес-плане они опирались на:
• принципы создателей Google,
• изменения в экономике,
• мнение «умных креативщиков».
Google отличается особым подходом…
… с самых первых дней существования. Сергей Брин и Ларри Пейдж основали компанию в 1998 году без какого-либо опыта в бизнесе. Но им это казалось не минусом, а плюсом. Их главным ориентиром был и остаётся пользователь: Сергей и Ларри были убеждены, что только хороший продукт приведёт их к успеху. «План для исполнения задуманного был прост: нанять как можно больше талантливых программистов и предоставить им свободу действий», – пишут авторы.
В первую очередь работу в Google получали инженеры – именно на них основатели компании делали ставку. Шерил Сэндберг, нынешнему операционному директору в Facebook, сначала отказали как раз из-за её образования (потом она всё-таки проработала в Google шесть лет). Хотя этот принцип отбора больше не соблюдается столь жёстко, по сей день в компании строго следят за тем, чтобы по крайней мере половина сотрудников были инженерами. «Гуглерам» Сергей и Ларри предоставляли максимальную свободу и полномочия, лишь направляя и давая советы, но не принуждая. Рабочий процесс в компании долго хранился в простой таблице с сотней основных проектов, доступ к которой имели все.