Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
Шрифт:
Однако переформулировав таким образом проблему, мы тем самым еще больше ее усложнили, поскольку наше понимание того, что мы подразумеваем под бессознательным, постоянно расширяется. Вскоре я разъясню это более подробно.
Прежде всего я хотел бы сделать паузу, чтобы подчеркнуть, что сейчас мы находимся на передовой западной научной мысли, и кое-что в содержании этой главы может вызвать у вас дискомфорт. Если вы принадлежите к тому типу людей, которых смущает обсуждение идей нью-эйджа наподобие контроля над собственным разумом, считайте это предупреждением. Эта глава целиком посвящена контролю над собственным разумом. Моя задача – научить вас управлять той частью вашей умственной деятельности, которая до сих пор считалась недоступной для (сознательного) контроля, а именно – интуицией. Если вы полагаете, что это безумие, можете пропустить данную
Давайте начнем.
Шестой сигнал влияния. Какую роль играет ваше бессознательное – сдерживает вас или подталкивает вперед?
Вы уже начали процесс фокусирования и контролирования ваших эмоций перед важными разговорами, совещаниями, сделками, выступлениями. Вы научились использовать мощь вашего бессознательного ума, чтобы быстро и достоверно считывать других людей. Вы узнали, как можно раскрыть лидерский потенциал вашего голоса. Также вы уже понимаете так называемые сигналы искренности, направляющие наши социальные взаимоотношения, и умеете контролировать для достижения успеха.
Вы провели инвентаризацию вашего языка телодвижений, что подтолкнуло вас к первым открытиям относительно бессознательных эмоций, намерений и ощущений, скрывающихся за этим невербальным способом общения. В первую очередь это касается привычных для вашего тела поз и жестов, которые вырабатывались в течение долгого времени и представляют собой типичные для вас способы реагирования на окружающий мир. Они отражают то, что вы думаете и чувствуете о случающихся в вашей жизни хороших и плохих событиях, стрессах и радостях, возможностях и катастрофах.
Таким образом, они представляют собой палимпсест – наслаивающиеся записи всех ваших ответов, решений, страхов и радостей. В буквальном смысле ваша личная история записана в вашем теле и его физических реакциях на окружающий мир.
Какая поза характерна для вашего тела – непокорная или больше напоминающая жертву? Владеете ли вы окружающим пространством или стремитесь занять как можно меньше места? Являетесь ли вы лидером или второстепенным лицом? Можете ли вы без труда заставить свою команду делать то, что требуется, или же в основном заняты тем, что подсчитываете все ничтожные выигрыши и проигрыши на вашем пути подобно пауку, вплетающему воспоминания в свою паутину? Все это выражается в вашем теле, особенно с возрастом.
Этот образ, который вы являете миру, все больше становится вами, но вместе с тем, как легко себе представить, со временем он начинает ограничивать ваши возможности.
Потенциально это несет немалую угрозу. Размышляя над тем, что большинство ощущений, намерений, эмоций и желаний, определяющих типичные отклики вашего тела на окружающий мир, являются неосознанными и сформированы вашими бессознательными воспоминаниями, вы начинаете понимать, почему так важно разбираться в том, что происходит.
Для вас настало время познакомиться со своим чутьем – это шестой этап в процессе овладения бессознательными взаимосвязями с миром. Народная мудрость говорит нам, что внутреннему чутью необходимо доверять, а иногда следует быть умнее его; однако реальность гораздо более сложна и неожиданна.
Давайте вначале обсудим особенности человеческого организма. В нашей пищеварительной системе находится порядка 100 миллионов нейронов, фактически это небольшой мозг (размером приблизительно с кошачий). Это единственная часть нашего тела, не полностью управляемая большим мозгом, расположенным в голове, и способная на автономные действия. И это нам на руку, поскольку именно органы желудочно-кишечного тракта заботятся о чрезвычайно важной задаче по превращению пищи в энергию, благодаря которой наш организм способен функционировать. Кроме того, эта часть организма защищает наши тела от ядов и несвежей пищи. Вопрос в том, что еще она способна делать?
Исследователи пока только приблизились к разгадке этой тайны. Хериберт Вацке, автор книги «Мозг в вашем животе», говорит об этом втором мозге, что «там спит маленькая кошечка», поскольку он сравним по мощности с кошачьим [63] . Далее он замечает: «В нашем животе имеется самостоятельный мозг». Этот маленький, но полностью автономный мозг соединяется – и это очень важно-с эмоциональной, или лимбической, системой большого мозга. Его задачи включают в себя химическое и механическое распознавание пищи, контроль некоторых мышечных движений, таких как рвотный рефлекс, а также гормонов и энзимов, которые, собственно, и переваривают пищу. Этот небольшой мозг вырабатывает сигналы голода и насыщения, а головной мозг их с радостью игнорирует, когда вы берете добавку или лакомитесь мороженым, которое, как вы прекрасно знаете, на следующий день отложится на бедрах. Насколько сейчас известно западной науке, у этого маленького мозга свои цели (в формулировке Вацке – «пищеварение и защита тела»).
63
Heribert Watzke, The Brain in Your Gut, выступление на конференции TED, видеозапись сделана в июле 2010 года, выложена на сайт в октябре 2010 года, http://www.ted.com/talks/heribert_watzke_the_brain_in_your_gut.html.
Однако там происходит и нечто большее.
Взаимосвязь между между большим мозгом и маленьким мозгом, бессознательным умом и сознательным умом, – двусторонняя. Когда мы говорим, что в животе «порхают бабочки», мы имеем в виду эмоциональную связь между большим мозгом (его бессознательной частью) и малым. Сигналы могут возникать и с другой стороны, посылая волны ужаса, поднимающиеся по блуждающему нерву из живота в бессознательную часть мозга, а оттуда в сознательную.
В результате мы способны почувствовать, например, страх до того, как ощутим его сознательно или заметим его источник. Послания из живота рождают эмоции, а эмоции в большом мозге наделяют нас несварением желудка.
Итак, два мозга сообщаются множеством способов, которые западная наука пока не сумела в точности определить. Китайская медицина многие века связывает эти два мозга посредством представления о ци, а современные исследования функционирования блуждающего нерва предполагают, что он может являться одним из важнейших путей, по которым осуществляется взаимосвязь между двумя центрами организма.
Майкл Гершон, автор книги «Второй мозг», идет еще дальше. Он утверждает: «Работа пищеварительного тракта чрезвычайно сложна. Он управляет пищеварением, он управляет усвоением веществ, а также защищает организм от вторжений извне, поскольку, в конце концов, каждый из нас представляет собой полое человеческое существо. Внутренняя поверхность пищеварительного тракта – та граница, которая разделяет окружающий мир и ваше тело». Это барьер между тем, что вам помогает, и тем, что наносит вам вред. Более того (и это очень важно), Гершон говорит, что «это единственная часть тела, которая не зависит» от большого мозга [64] .
64
Michael D. Gershon, The Second Brain: The Scientific Basis of Gut Instinct and a Groundbreaking New Understanding of Nervous Disorders of the Stomach and Intestine (New York: HarperCollins, 1998); а также телефонное интервью, данное автору 6 апреля 2012 года.
В сущности, замечает Гершон, «эволюция решила, что более эффективно иметь систему микропроцессоров внутри самого живота. Большой мозг выступает в роли главного руководителя, который не любит вмешиваться в мелочи». Ну хорошо, тогда почему же мы, люди, в результате оказались с эволюционной точки зрения чем-то большим, нежели просто собранный из частей узел, и что это означает в смысле эффективности нашего функционирования?
Этот вопрос приводит нас к серотонину. К настоящему моменту все уже знакомы с этим восхитительным химическим соединением, благодаря которому наш мозг и мы сами можем испытывать счастье. Однако, как оказывается, облегчение нашей жизни – лишь крошечный аспект того, что делает серотонин. В голове находится лишь 2 % всего серотонина, имеющегося в теле (те самые 2 %, которые заставляют нас улыбаться и помогают справляться со старением, обучением и запоминанием). Все остальное количество помещается у нас в животе, вызывая болезненные реакции.