СИЛА КОНТРАСТА
Шрифт:
По-другому и быть не может - одно дело продавать гробы толпе плачущих родственников, и совсем другое -предлагать подвенечное платье счастливой паре будущих супругов...
Отдавайте себе отчет в том, какие фокусы внимания предполагаются у Вашей аудитории и какие нэны у ней будут работать в той или иной ситуации (подробнее об этих штуках можно будет узнать из других материалов, размещенных в Excallibur Hidden)
К родственникам умерших Вы не станете приближаться с улыбкой и поздравлениями, если только Вы не полный кретин.
Кроме того - чем раньше Вы делаете Ваше предложение, тем лучше...
Аккурат накануне свадьбы (или, не дай Бог, похорон) мозги человека будут заняты другими мыслями и суетой - и добиться от него исполнения Вашей просьбы будет весьма непросто...
Далее - если Вы делаете апселл - дополнительную продажу - то убедитесь, что основная цена с клиентом уже согласована. Типа если он уже согласен брать тачку за 15000 бакинских, то Вы можете смело предлагать ему дополнительный ДВД-плеер за 300 - Закон Контраста точно сработает...
Главное - чтобы все дополнительные прибамбасы выглядели как независимые предложения, а не как часть Вашей общей продажи...
Меня всегда злил этот закон, когда приходилось ждать вылета, который задерживался или встречать поезд, который опаздывал.
Никто не скажет вам, что мол самолет из Ростова задерживается на 15 часов - Вас будут кормить короткими интервалами, а в итоге Вы как чукча с мытой шеей просидите все время в аэропорту...
Оно и понятно - такие мелкие задержки не так шибко пугают и напрягают пассажиров и встречающих...
Кормежка серией мелких обещаний тоже действует более успокоительно, нежели попытка втюхать одно большое...
Слона проще всего съесть по кусочкам...
То же самое лежит в основе так называемых маркетинговых воронок - при продаже дорогостоящих товаров и услуг.
Закон Контраста работает всегда и везде - от общения с Вашими подписчиками до проведения военных операций...
Главное, чтобы Вы применяли его этично.
Цыганки умело используют те же принципы, постепенно втягивая Вас в разговор и ведя маленькими шагами до момента, когда у Вас исчезают последние трусы.
Ведут от банального: "не подскажете, как проехать к вокзалу" до конечной фазы цыганского гипноза, когда Вы отдаете свои деньги и остаетесь на удивление бедным и тупым.
Одно из смешных кидалов, описанных мной на сайте consillieri.com тоже мастерски использует принцип контраста - Вам сначала показывают, как Вам шибко повезло выиграть офигенные призы, а потом просят вас, счастливую, богатую сволочь, подать сколько не жалко
бедным несчастным жертвам землетрясения в Зимбабве... :)
Ну и напоследок совет тем, кто промышляет сбором подаяния...
Как ни смешно, но если Вы подойдете к человеку с фразой: "Здравствуйте! Как Вы поживаете?", то Ваши шансы получить от него подаяние возрастают примерно в два с половиной раза...
Cue доказано и проверено - однажды, лет этак 12 тому назад, подобную штуку отчебучили и над Вашем покорным слугой - вот смеху-то было…
Впрочем, подробное описание этой замечательной техники "Эриксонианского Нищего" я оставлю для других публикаций...
Успешного Вам контрастного душа! :)