СКИМ. Технология креативного мышления
Шрифт:
В 1967 году Ричард закончил школу. Прощальными словами директора «Staw School» были: «Брэнсон, я гарантирую, что ты либо сядешь в тюрьму, либо станешь миллионером!».
В январе 1968 года вышел первый номер журнала Student. Через год он был закрыт, но к этому времени 17-летние ребята уже имели крутой бизнес-опыт, были известны СМИ и успели взять интервью у таких звезд того времени, как Мик Джаггер и Джон Леннон.
Подобные креативные истории можно найти в копилке Ротшильдов, Рокфеллеров и Дональда Трампа, но как же «обычные смертные»?
А как вам Гэри Росс Даль, который решил продавать обычные камни в качестве «домашних животных»? Нет, он их даже не разрисовывал (хотя потом эту идею доработали и уже разрисованные
Или вот история русского парня Романа Зарипова, который придумал сдавать букеты роз в аренду, сделал инстаграм с тремя фотографиями и описанием услуги, а уже через несколько часов ему пришлось подключать друзей и нанимать курьеров, чтобы справиться с огромным потоком заказов. Кстати, по его стопам пошли и другие креативщики – сейчас уже можно купить или арендовать коробку от последнего айфона, пакеты из ЦУМа или подарочную упаковку известных брендов.
Камни, цветы… А давайте продавать воздух? Эта идея не новая, но почему, почему в России ее воплотили не так давно? Сергей Лучников, предприниматель из Санкт-Петербурга стал одним из первых «продавцов воздуха» в России и весьма успешно стартанул на этой креативной идее. И это не единственная продажа воздуха в мире. Китайская компания Chen Guangbaio продает сразу три разновидности: «Тибет», «Революционный Яхан» и «Постиндустриальный Тайвань»
Даже если у вас уже есть товар, а желания тратить огромные бюджеты на рекламную кампанию нет, то вы вполне можете обойтись «малой кровью», если включите свою креативность. Возьмем исторический пример: в 1863 году на небольшой капитал Николай Шустов арендовал кузню на Маросейке, в которой поставил перегонный чан и нанял трех помощников. Все это он назвал винокуренным заводом и основал торговый дом «Шустов с сыновьями».
С продвижением бренда на тот момент были серьезные проблемы, ведь только в Москве на тот момент водочных производств самого разного качества насчитывалось больше 300. Ситуация осложнялась тем, что водка Шустова стоила дорого, ведь он сделал упор на качестве продукта и не мог демпинговать. На полномасштабную рекламную кампанию денег тоже не очень хватает, зато креативности – хоть отбавляй.
Через знакомых предприниматель нанял студентов, которым платил за то, что они ходили по кабакам и требовали шустовскую «лучшую в мире водку». А после того, как им ее не наливали, устраивали драки и скандалы. При этом был даже определен «лимит дебоша» – на десять рублей студент мог ударить официанта по лицу. Конечно, студентов забирали в полицию, но их всегда в обязательном порядке выкупал приказчик торгового дома. Как правило, после подобного инцидента владелец кабака предпочитал заказать требуемую водку на случай, если клиенты будут ее спрашивать. Так о товаре Шустова узнали почти все кабаки Москвы, а благодаря высокому качеству ее полюбили посетители. Студенты тоже не оставались в накладе и получали свой процент от контракта с баром. Необычная маркетинговая стратегия позволила попасть на первые полосы газет и получить дополнительный охват, а впоследствии нарастить производство и выйти на рынок Санкт-Петербурга и дальше.
Как мыслить как все эти люди? Неужели этому можно научиться?
Когда мы учимся чему-то новому, в нашем мозге формируется нейронная сеть. Сперва она очень слабенькая, но если мы регулярно тренируемся – например, играем на гитаре, в футбол, пишем на испанском языке или решаем креативные задачи, – нейроны покрываются миелиновой оболочкой. Чем больше миелина вокруг нашей цепи из нейронов, тем проще и лучше нам дается новая деятельность – формируется новая привычка мыслить или действовать иначе.
Но дело в том, что оболочка утолщается только путем постоянной практики, поэтому постоянные тренировки делают нас более креативными и оригинальными – дают возможность использовать свой мозг по максимуму, применять знания в любых, самых сложных задачах на уровне автоматизма. Именно поэтому постоянное развитие креативного мышления, работа в команде единомышленников и регулярное решение новых задач позволяют качественно повысить уровень жизни.
Глава 2. Метод обратных рассуждений или как решить все свои проблемы общения с людьми парой правильных вопросов
– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.
– Мне все равно… – сказала Алиса.
– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.
– …только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.
– Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот. – Нужно только достаточно долго идти…
Как часто мы сталкиваемся с взаимодействием с другими людьми? Если вы не отшельник, живущий в диком лесу (а если вы читаете эту книгу, это вряд ли так), то попадать в различные социальные игры нам приходится постоянно. И даже тем, кто очень пытается быть интровертом, работать программистом или фрилансером, все равно так или иначе приходится общаться с людьми. Пусть и через невербальные средства коммуникации – например, через чаты, форумы и мессенджеры.
Любое общение между людьми можно считать стратегической игрой, задачей, которую мы постоянно решаем. Эволюция заставила нас стать стайными животными для выживания вида и собственного самосохранения, поэтому придется подстраиваться. Но как это сделать так, чтобы получать максимально эффективный результат от взаимодействия с любимыми, партнерами, детьми, клиентами или, в конце концов, курьерами и продавцами на в супермаркете?
Одним из весьма эффективных методов можно назвать «метод обратных рассуждений» из «теории игр». Давайте попробуем решить такую задачу, которая осложняется тем, что у нее нет, как такового, «вопроса», но есть условие:
1) 4Пи кв. см
2) 8Пи кв. см
3) 16 кв. см
4) 16Пи кв. см
5) 32Пи кв. см
Нам нужно найти правильный ответ, зная только то, что это задача по физике, Пи=3,14. Задача сложная? Нерешаемая? Спустя 5 лет после окончания школы я так сдавала физику. Сдала за 30 минут, набрала проходной балл и поступила на бюджет. Понятное дело, что к этому времени физику я уже успешно забыла (а «теорию игр» и «метод обратных рассуждений» еще не знала), но определенные логические построения позволили мне обойти «свежевыпущенных» выпускников школ. Ладно, можно выкинуть третий ответ, потому что он явно выбивается из всех возможных, а значит вряд ли верный. А что дальше?
Метод обратных рассуждений заключается в том, чтобы проанализировать ответный ход или будущие ответные действия каждого игрока, соперника или участника социальных отношений. По сути, это математическая формулировка простого жизненного правила «поставь себя на место другого», но каждый раз мы не то, чтобы забываем об этом правиле… Иногда мы просто не понимаем, в какой момент, где, зачем и почему нам надо ставить себя на место другого. Математическая формулировка позволяет нам более целенаправленно и осознанно подойти к решению любых задач по взаимодействию с людьми.