Заберите себе правительство
Шрифт:
Большие (так называемые 24-листные) плакаты публикой всегда воспринимаются как признак полномасштабной и хорошо финансируемой кампании. Между тем, не так уж они и дороги. Хотя, все же, лучше их вам не использовать, потому что они придадут вашей кампании привкус профессиональной политики. Рекламные агентства также предлагают рекламные места на щитах поменьше – 6-листных и 3-листных, они дешевле и эффективнее. На период последнего перед выборами месяца покрыть город рекламой на таких щитах может себе позволить даже самый небогатый предвыборный штаб. А до последнего месяца эта реклама все равно не нужна.
При размещении рекламы на щитах, возникает оптическая иллюзия, причины которой я не понимаю, но которая требует оставлять в плакате на щите меньше пустого пространства, чем у такого же изображения на печатной странице. Если этого не сделать, то выглядящая превосходно в печатном формате компоновка изображения, на большом щите будет выглядеть вяло и анемично. Поэтому используйте более крупные буквы и заполняйте на щите больше свободного места. А еще лучше – поручите эту работу профессионалу.
Не пытайтесь уместить на ваших листовках много информации. Сделайте их содержание кратким, а потом – еще более кратким.
Никогда не упоминайте имя вашего соперника, ни в своей рекламе, ни в агитационной литературе. Своих агитаторов также обучите никогда не упоминать его имя, пусть они называют его «оппозиционный кандидат», если уж приходится упомянуть о нем. И вашему кандидату не позволяйте упоминать имя соперника, даже если он о нем вынужден говорить.
Если ваш округ достаточно крупный, чтобы иметь свою радиостанцию с многочисленной местной аудиторией, можно купить у них эфирное время для коротких рекламных блоков в дневной программе. Сделайте несколько коротких (от пяти до десяти секунд), разных рекламных блоков, все они должны быть простыми и доходчивыми. Немного подумав над текстом, можно добиться упоминания в них имени вашего кандидата до трех раз – на десятисекундный блок. Вот вам простейший пример: «Внимание, сообщение от Джонатана Честняги. Мистер Честняга призывает вас в следующий вторник проголосовать на праймериз – Джонатан Честняга, кандидат в Конгресс». Только не делайте эти блоки чересчур частными и назойливыми.
Главная цель любой политической рекламы – не переубедить избирателей, а постоянным повторением закрепить имя и организацию кандидата в подсознании избирателей. Вторая по важности цель рекламы – дать понять вашим сторонникам, что они не одиноки в своей приверженности, и подбодрить их. В отличие от обхода избирателей, реклама на щитах и по радио приносит очень мало пользы, в плане прямого привлечения голосов. Но зато, благодаря этой рекламе, ваши сторонники наглядно видят, что вы и в самом деле ведете предвыборную кампанию. Они видят плакаты, слышат радиорекламу, и это греет им душу. Кем бы они ни были – вашими агитаторами, или простыми избирателями, решившими голосовать за вашего кандидата, они говорят себе: «Похоже, кампания у нас неплохо продвигается – пожалуй, мы можем и выиграть выборы!». И повторюсь еще раз: рекламная агитации не принесет много избирательных голосов, разве только голоса тех, кто клюет на все новое, громкое и яркое, вроде циркового шествия. Но зато вся эта шумиха наглядно покажет, что вы не бездействуете и воодушевит ваших сторонников.
Размещение рекламы в газетах заметно влияет на то, в каком ключе эти газеты будут писать о вашем кандидате, это относится даже к большинству столичных изданий. В небольших местных газетах, выходящих один-два раза в неделю, лучше размещать, не заказные статьи, а рекламу, покупая рекламные блоки среднего размера,. Если редактор такой газеты хорошо к вам относится, то он может выделить для вас рекламное место и бесплатно, при условии, что вы никому об этом не расскажете, ведь рекламу других кандидатов он помещает на платной основе.
Редакторы и сотрудники газеты помогут вам скомпоновать рекламный блок и подготовить заказную статью, даже если сами не являются сторонниками вашего кандидата. Главное – хорошо их об этом попросить, и не мешать помогать, говоря, что вы и сами все знаете. Если они начинают с фразы: «Честно говоря, тут у вас все надо переделать», то вы должны радоваться, потому, что сейчас получите бесплатный практический совет от профессионала. Должен заметить, что люди, как правило, уважают и ценят тех, кому они помогли, это встречается чаще, чем благодарность.
Размещение больших рекламных блоков в местных газетах зачастую является более дешевым способом оповестить о себе местную аудиторию, чем массовая раздача листовок. Под «большими» я имею в виду блоки шириной до двух газетных колонок и высотой до половины страницы. Если у вас есть лишние деньги, то вместо того, чтобы увеличить размер рекламного блока, лучше повторите его в нескольких последующих выпусках газеты.
Равномерно распределяйте газетную рекламу по всем окружным изданиям, кроме тех, которые активно выступают против вас. Хотя, если это позволит вам достучаться до неохваченной вами части аудитории, то мудро будет дать рекламу и туда. Однако не увлекайтесь: газетная реклама может опустошить ваш бюджет, а эффект от нее довольно сомнителен, и совсем не так заметен, как уверяют сами газетчики. Вспомните, что Рузвельт выигрывал выборы четыре раза, при том, что мнение 90% прессы было против него. Не забывайте об этом, даже если вы – республиканец, и не позволяйте никому задурить вам голову, убедив вас построить свою кампанию на рекламе в газетах. Масштабная газетная рекламная кампания может ввести вас в заблуждение, заставив думать, что вы побеждаете, в то время, тогда как на самом деле вы терпите поражение (как исследовать предвыборную ситуацию в округе – смотрите ниже). Выиграть же вы можете даже в том случае, если против вас все настроены газеты вашего округа.
Для рекламы очень хорошо подходят наклейки на автомобили, они дешевы в изготовлении и показывают именно личные политические пристрастия владельца автомобиля. Еще лучше и еще дешевле наклейки на бамперы, которые к тому же можно изготовить в домашних условиях методом трафаретной печати, которой вы можете научиться в любой мастерской по изготовлению рекламных растяжек. Но даже заказные наклейки для бамперов достаточно дешевы, и вдобавок снабжены зажимами для прикрепления к бамперу. Самодельные же наклейки можно крепить к бамперу широкими резиновыми лентами или веревками. Это отличный вид рекламы: надписи на них читают все, кто их увидит, чего нельзя сказать о щитовой рекламе. Пусть, как минимум, ваши агитаторы повесят такие наклейки на передние и задние бамперы своих автомобилей.
Обходя избирателей, ваши агитаторы могут, не тратя лишнего времени, заодно расклеить по всему округу рекламные афиши – они бывают в формате листа, в половину, и в четверть листа. Местные законы нередко запрещают расклейку объявлений, но, как правило, на деле эти законы никто не соблюдает.
И все-таки, для проведения рекламной кампании лучше постарайтесь нанять профессионала, пусть даже на полставки, или на сдельной оплате.
Во время праймериз вашим соперником будет Джек Надежда, ваш коллега по партии. Никогда не забывайте, что после праймериз вам понадобится поддержка всех фракций вашей партии, и не позволяйте вашим сторонникам забыть об этом.
Отношения с соперником по праймериз – это очень тонкая тема, особенно, в волонтерских организациях, в которых многие ваши сторонники – простодушные идеалисты, мыслящие в черно-белых категориях. Они уверены в том, что Джек Надежда – настоящий Враг с большой буквы, и в пылу политической борьбы могут выйти за рамки правил хорошего тона в своем поведении по отношению к сопернику. То же самое может случиться и со сторонниками вашего соперника. Развиваясь по принципу «око за око», ситуация может совсем выйти из-под контроля, расколов вашу партию на два лагеря, что сделает невозможной победу вашего кандидата на финальных выборах. Поскольку сама по себе победа на праймериз не имеет для вас никакого значения, являясь лишь средством для победы на выборах, вы должны любой ценой предотвратить такое развитие событий.