Занимательная физика отношений
Шрифт:
Когда дама встает из-за стола, он элегантно приподнимается, но от последующего фамильярного щелчка резинкой бюстгальтера по спине застрахована, кажется, только его обожаемая мама.
Вообще он бессовестно врет женщинам, родне и деловым партнерам, умудряясь, подобно хорошему коньяку, всегда оставлять хорошее послевкусие.
В этой живой иллюстрации тезиса о том, что мужчине полагается быть чуть лучше обезьяны, по отдельности некрасиво, кажется, все. А все вместе производит впечатление удивительной гармонии, которое лишь усиливается с годами: меньше раззявистой дураковатости, больше выпуклой мудрости.
Я
Часть вторая
Всемирное тяготение
Паттерны привлечения внимания
Глава 4
Линии магнитных сил
Попадание в целевую аудиторию
Как намагничивается сталь? Чтобы ответить на этот вопрос, который часто задают читатели, надо разъяснить прежде всего, чем отличается магнит от немагнитного бруска стали. Каждый атом железа, входящего в состав стали — намагниченной или не намагниченной, — мы можем представить себе как маленький магнитик. В стали не намагниченной атомные магнитики расположены беспорядочно, так что действие каждого уничтожается действием противоположно расположенного магнитика. Напротив, в магните все атомные магнитики расположены упорядоченно, одноименными полюсами в одном и том же направлении
Понятие и объем целевой аудитории
Отвлечемся на время от того, что написано в предыдущей главе. Да, есть правильный и простой путь, к долгому семейному счастью — найти того, кто подходит именно вам. Но ведь если нельзя, но очень хочется, то можно, правда? Как отговорить от решительных действий молодого человека, у которого, что называется, упало забрало и он страстно возжелал соединить свою судьбу или просто провести ночь с какой-то конкретной девушкой? И если эта задача кажется вам выполнимой, тогда попробуйте в сходной ситуации отговорить девушку.
Итак, дано: есть молодой человек и есть девушка, которая хочет ему понравиться. Что она должна предпринять в этой ситуации?
На одном из тренингов за подобную постановку вопроса одного из авторов, кстати, чуть не убили. Завязалась долгая дискуссия, основной темой которой было: «Да как вообще такое возможно!? Да в наше время парни за девчонками бегали! Да чтобы я в принципе делала что-то, чтобы ему понравиться!? Да за кого вы меня принимаете?!»
Вообразите, в наше время бывает и такое. Однако если такой подход вам претит в принципе, представьте на месте девушки парня. Все остальные рассуждения полностью сохраняют свою ценность.
Что важно нашей? Будем для примера звать ее Глашей. Ей важно попасть в ту группу девушек, которая привлекает симпатичного ей молодого человека.
Девушка вполне может этого добиться, следуя определенному алгоритму. Прежде всего, ей необходимо вспомнить свои потребности и убедиться, что молодой человек способен эти потребности удовлетворять (хотя, как было сказано в самом начале главы, стадию подбора партнера можно пропустить. Это не улучшит ситуацию, но… можно. Можно для завоевания, но не для построения отношений в формате «долго и счастливо»).
В первую очередь важно проверить, что ее потребности действительно будут удовлетворены. Ведь если у того парня, который у Глаши на примете, есть деньги, то совсем не факт, что он с ней будет делиться. Нужно выбрать такого человека, который и так любит тратить деньги, а уж на любимую так со всей душой.
Или наоборот. Скажем, она и так уже хорошая хозяйка, готовить-убирать-обустраивать
— Контингент железный. Кандидат наук, спортсмен,
телевизионщик — ну и так, по мелочи, парочка инженеров.
— И они придут?
— Прибегут!
Следующий шаг — найти кого-то похожего на объект желания в своем ближайшем окружении. Прежде всего, нужно обратить внимание на его женщину. Она типичный представитель его целевой аудитории. На нее можно ориентироваться как на образец. Разумеется, копировать нужно не внешность. Что делать, если она на 20 сантиметров выше или на 30 лет моложе? Максимально похожим должен быть способ удовлетворения базовых потребностей.
Не следует при этом копировать сам предмет своих устремлений. Часто приходится слышать, что девушки, стремящиеся к замужеству с ярким мужчиной (тип «весь вечер на арене»), сами пытаются от него не отставать. Практика же показывает, что у активных молодых людей жены очень тихие, спокойные и домашние. Яркому молодому человеку конкуренция в семье не нужна: он сам хочет быть в центре внимания, ему нужны зрители, нужен «фон».
Кстати, очень редко случаются удачные союзы похожих партнеров. Два шоумена в семье смогут ужиться, только если они редко видятся и живут в разных городах. Когда у обоих одинаковая потребность и они конкурируют — это не очень хороший вариант.
Исключением, по традиции, может быть случай, когда у обоих имеется потребность в деньгах. У молодого человека есть автомобильный завод, у девушки — завод по производству шин и аккумуляторов. Они женятся, консолидируются в холдинг и продолжают успешно зарабатывать деньги. Тогда женятся капиталы. Люди прилагаются. Чаще случаются союзы по расчету, вроде брака старых-добрых «новых русских»: за презентабельную внешность, секс и отсутствие претензий мужчина готов делиться с женщиной некоторой суммой денег.
Итак, в сочетаемости потребностей Глаши с ее обожаемым предметом мы убедились или решили, что и так сойдет. В конце концов это не важно, если очень хочется быть «именно с ним» или «именно с ней». Тех, на кого ей нужно быть похожей, нашли. Следующий шаг — попасть в целевую аудиторию. И не просто попасть, а выделиться на общем фоне.
Можно этого и не делать, но чем меньше Глаша будет стараться, тем ниже шансы на успех.
Ее задача — попасть в лучшие 10 % из тех, на кого клюет предполагаемый партнер. Тогда выбирает она, а не ее.
Для этого придется забыть свои представления о том, «как должно быть», посмотреть «как есть на практике» и сделать то, что нужно для достижения цели на практике.
При этом не следует идти уж совсем против своей природы. Нужно максимально близко к нужному менять внешнее представление о себе.
— Человека выдают два обстоятельства. Если он неправильно ставит ударения в словах — с этим у тебя все в порядке, и задает глупые вопросы — так ты больше помалкивай.
— А если меня чего-нибудь спросят? Вот я ляпну!
— И ляпай! Но ляпай уверенно. Тогда это называется точкой зрения. Вот я грубовата.
— Это есть…
— А у них это называется эксцентричность! На том и стою!