100 секретов маркетинга без затрат
Шрифт:
Вы можете сделать несколько уровней партнерства. Чем больше партнер продает ваших товаров, тем больше у него процент.
21. Контекстная реклама
Такой вид рекламы может оказаться для вашего бизнеса очень мощным источником новых клиентов.
Все больше людей перемещаются в Интернет за покупками и поиском нужной им информации.
Вот здесь вы и можете ловить их с помощью ваших целевых объявлений.
Суть контекстной рекламы в том, что она показывается только тем
Еще одно преимущество контекстной рекламы состоит в том, что вы платите только за клики, то есть за тех клиентов, которые нажали на объявление и попали на ваш сайт.
Но самая большая выгода, которая заложена в рекламу в Интернете и в контекстную рекламу в частности, – это контроль и замер всех результатов.
Здесь уже никому не удастся повесить вам лапшу на уши с узнаваемостью бренда и реакцией рынка. Вы увидите точные данные показов, кликов и покупок.
В соответствии с этими показателями вы сможете высчитывать стоимость клиента и выбирать сумму дальнейших инвестиций исходя из цифр, которые не лгут.
Стоимость «покупки» одного клиента через контекстную рекламу, в зависимости от конкуренции в вашей нише, может быть в десятки раз ниже печатной рекламы.
22. Живые выступления на чужих мероприятиях
Неплохой способ собрать контакты потенциальных клиентов за чужой счет.
Сделать это можно примерно так. Находите все возможные выступления и мероприятия, которые хоть как-то могут касаться вашей целевой аудитории.
Договариваетесь с оратором либо с организатором о том, что вы выступите буквально 15 минут и раздадите бесплатные подарки. Это будет дополнительной ценностью для хозяев выступления.
Вы же можете сделать формы, в которые все желающие получить бесплатный подарок должны занести свои данные, либо просто собрать визитки.
Возможный скептицизм аудитории можно перекрыть небольшим вступительным словом оратора-хозяина, который якобы специально готовил для аудитории бонусы.
Получив контакты потенциальных клиентов, вам остается выполнить свое обещание, предоставив подарки. Затем вы можете продолжать работать с данными клиентами для дополнительных продаж.
23. Создание и распространение открыток
Этот инструмент может обойтись вам в стоимость бумаги и чернил для принтера. И необязательно своих.
То есть сделать открытки можно самостоятельно либо обратиться в одну из множества типографий.
Вы можете рассылать такие открытки как для рекламы своего бизнеса и привлечения новых клиентов, так и для возвращения/усиления лояльности старых клиентов. Можете поздравлять с днем рождения, годовщиной сотрудничества с вашей фирмой и другим важным для клиентов праздником.
Персональное внимание к постоянным клиентам в нашей
Преимущество открыток перед письмами в том, что их не надо открывать и что ваш мощный заголовок сразу же бросается в глаза, тем самым интригуя читателя.
24. Открытки и флаеры в местах, где бывают обеспеченные люди
Если вам интересен и высший сегмент рынка, то есть люди, которые ищут не самые низкие цены, то вы можете попробовать заполучить часть таких клиентов.
Вы можете составить список заведений, где бывают люди, которые много тратят и теоретически могли бы заинтересоваться вашими товарами и услугами.
Такими заведениями могут быть фитнес-клубы, рестораны, ювелирные магазины, автодилеры и т. д.
Вам нужно составить список таких заведений и начать контактировать с ними на предмет сотрудничества, выгодного для них.
То есть за размещение ваших рекламных материалов в их заведениях вы готовы платить им процент от первой продажи за каждого нового клиента.
Это принесет им дополнительную прибыль вообще без вложений. Клиентов они тоже не потеряют, так как вы не конкурируете.
Отказаться просто невозможно.
25. Бесплатные объявления в газетах и журналах
Если вы занимаетесь оптовыми продажами и не имеете контактов с конечным потребителем, то это может быть для вас возможностью.
Прямые продажи имеют ряд преимуществ: вы имеете прямой контакт с конечными покупателями и можете учитывать их предпочтения и потребности, также вы экономите разницу, которую платите реализатору. В свою очередь это повышает вашу прибыль и оставляет контакт клиента у вас. Теперь вы можете приводить его снова и снова.
Если ваш бизнес позволяет внедрить прямые продажи без посредников, то вы должны попробовать этот метод.
Для начала можно использовать газеты с бесплатными объявлениями и протестировать возможный рынок.
Если есть интерес, тогда вы можете вкладывать больше денег в этот канал и покупать клиентов напрямую.
26. Блокноты, ручки, сувениры с символикой вашей фирмы
Такая атрибутика может быть хорошим подарком, напоминающим о вас.
Но просто выдать подарок мало. Вам нужно подкрепить что-то значительное своим подарком.
Например, вы оказали вашему клиенту незабываемый сервис, и клиент в восторге от вас и вашей компании – вот здесь вручите ему еще один дополнительный бонус.
Это может быть недорогой предмет, который подходит для повседневного использования.
Роль такого подарка заключается в том, что при виде его клиент будет окунаться в те приятные воспоминания о вашей компании, что заставит его остановиться на сотрудничестве именно с вами.