100 секретов маркетинга без затрат
Шрифт:
В 2012 году мы провели самый большой онлайн-тренинг в мире и попали в Книгу рекордов Гиннесса.
Три недели мы обучали своих потенциальных клиентов бизнесу, саморазвитию и заработку в Интернете.
По сути, мы продавали без продажи. Также мы подняли большую шумиху вокруг себя, что отразилось пополнением нашей базы клиентов.
Подобные мероприятия, пусть и не в мировых масштабах, можете сделать и вы.
56. Встраивание своих продуктов в чужие в качестве бонусов
Это разновидность партнерской программы.
Суть ее в том, что вы договариваетесь с компаниями, которые имеют доступ к вашей целевой аудитории.
Вы предоставляете свой продукт бесплатно для включения его в пакет с их продуктом в виде бонуса. Это очень сильно повысит ценность их предложения, что может существенно повысить их прибыль.
За это вы хотите получить контакт этого клиента для дальнейшей работы с ним. То есть вы вдвоем можете продавать этому клиенту.
Либо же вы можете комбинировать варианты с процентами от продажи. Здесь вам нужно будет все просчитать, чтобы ваши партнеры были в выигрыше – им больше процент, а вам клиент.
Если они не захотят делиться контактом этого клиента, то вы можете встроить в свой продукт купон, сертификат или подарок, чтобы клиент зашел к вам на сайт и оставил свои контакты за этот подарок.
Этот метод хорош тогда, когда о вашем бизнесе или продукте еще почти никому не известно и вы хотите быстро войти в рынок.
Рекомендуем пользоваться этим методом в бизнесе с хорошими повторными продажами, а не разовыми.
57. Присоединение к «крестовому походу»
Сейчас, к примеру, «крестовый поход» направлен против коррупции в госкорпорациях. На этом пиарятся многие фирмы и даже отдельные личности.
Такой подход – распространенная практика. Вы можете встать на защиту детей от СПИДа или любой другой болезни. Выступить в поддержку борьбы против курения, алкоголизма или наркомании.
Действия подобного рода привлекут к вам внимание как социально активного участника, тем самым делая вам дополнительную рекламу и охватывая все больше потенциальных клиентов.
Вариантов здесь масса. Просто оглянитесь вокруг и посмотрите, кто и что делает.
58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах
Формат видео все больше набирает популярность. Сервис YuoTube.com – один из самых посещаемых сайтов в мире.
Продвижение с помощью видео – это своего рода наука, которая приносит трафик и дополнительные продажи.
Вы можете рассылать вашим существующим клиентам не только письма с текстом. Более сильно будут воздействовать видеописьма: они легче воспринимаются и вызывают больший интерес.
Вы можете нарезать записи своих живых выступлений, назвать их по ключевым словам и бесплатно разместить на YouTube, что приведет вам дополнительный трафик на сайт.
Также это повысит доверие к вашему бизнесу у ваших потенциальных клиентов. Чем больше видео, тем больше доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют.
Вы можете обучать, информировать и развлекать с помощью видео. Это не будет чего-то стоить, а затраты времени окупятся новыми продажами.
59. Создание инфопродуктов
Инфопродукты могут стать очередной ступенькой, ведущей клиента к дорогим покупкам.
Инфопродукт – это информация, упакованная на физический носитель или в коробку. Там могут быть диски, брошюры, книги, руководства и прочие материалы. Все это представляет собой систему, которая решает определенную проблему клиента.
В более дорогие версии инфопродуктов вы можете включить бонусом свои личные консультации для поднятия ценности. Распространяться инфопродукты могут с помощью доставки на дом, в виде коробки и открытием доступа к файлам на вашем сайте.
Материалы для инфопродуктов можно взять из записей ваших семинаров. Доработать их шаблонами и руководствами. Обновить устаревшие данные и упаковать для продажи.
60. Ландшафтная реклама
Например, выложенный из камня логотип компании или высаженный различными растениями девиз.
Такую рекламу многие называют высокоэффективной, поскольку она:
✓ эксклюзивная и необычная;
✓ привлекает больше внимания, чем остальные виды рекламы;
✓ имеет высокий уровень зрелищности, который заставит удивляться не только клиентов, но и партнеров;
✓ стимулирует интерес СМИ, что может быть одним из самых главных преимуществ.
Рекламоносителем в данном случае выступает клумба с растениями (цветами, травой и т. п.) и декоративным цветным камнем, скомпонованным в виде логотипа, товарного знака, наименования рекламодателя.
Оплата идет за квадратные метры. Рекомендуем оценить заранее, сколько это будет стоить, и замерять поток людей возле предполагаемого места размещения.
Также стоит учесть мнение городских властей и прочих официальных служб.
В итоге оцените все возможные затраты и поразмыслите над более очевидным и проверенным способом привлечения новых клиентов. По крайней мере если вы только развиваетесь.
61. Использование известных людей
Составьте список именитых клиентов вашей компании и при каждой возможности ненавязчиво демонстрируйте его своим новым заказчикам. Также можно повесить у себя в офисе фотографии звезд, с которыми вы сотрудничали или просто общались.