50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва

Штерн Валентин

Вот эти инструменты, изобретенные доктором де Боно:

1. Фокусирование, или осмысленная постановка задачи.

2. Метод случайного слова.

3. Метод создания срезов.

4. Метод дизайна.

1. Фокусирование, или осмысленная постановка задачи. Этот метод позволяет искать и находить новые идеи везде и всюду, причем для этого не придется отвлекаться от своих обычных дел. Даже если вы не ищете новые идеи – фокусирование само по себе является полезным упражнением, вырабатывающим привычку творчески подходить к жизни. Предположим, вы, занимаясь каким-то самым обычным делом, столкнулись с препятствием, проблемой или просто неудобством. Сфокусируйтесь на нем и подумайте, как можно было бы этого избежать.

Например:

● Вы отвлеклись на телефонный разговор, и ваш обед остыл. Сфокусируйтесь на этом факте и подумайте, как можно было быэтого избежать. Может быть, изобрести стол с подогревом или устройство, куда можно поставить тарелку, чтобы она не остывала?

● Вы скучаете на вокзале в ожидании электрички. Сфокусируйтесь на идее, как можно

было бы скрасить пассажирам это ожидание. Может, устраивать мини-представления театра пантомимы (из-за вокзального шума речь будет плохо слышна) или показывать немое кино?

● Вы склеивали чашку и испачкали руки клеем, который плохо отмывается. Сфокусируйтесь на идее, как избежать этой неприятности. Может быть, изобрести клей, который будет легко смываться? Или вместе с клеем продавать перчатки либо средство для его удаления?

Так в любом деле вы можете найти фокусную точку – то, из чего можно извлечь новую идею. Постепенно вы научитесь распознавать, какие из ваших идей обладают большим потенциалом для реализации. А если уж вы найдете такие идеи – они сами заставят вас действовать для воплощения их в жизнь.

2. Метод случайного слова. С помощью этого метода вы в любой момент можете найти новый творческий подход к тому делу, которым занимаетесь. Допустим, вы на пути к своей цели зашли в тупик и уже готовы все бросить, так как совершенно не представляете, что делать дальше. Возьмите словарь, начните открывать его наугад на первых попавшихся страницах и выписывайте первые бросившиеся в глаза слова (только существительные). Составьте таким образом список из шестидесяти слов. Затем посмотрите на часы и заметьте, на какой отметке находится минутная (или секундная) стрелка. Соответственно этой отметке выберите слово в вашем списке. (Например, стрелка показывает 21 минуту – значит, выбирайте 21-е слово.)

Можно сделать и по-другому – открывая наугад словарь, с закрытыми глазами помещать палец на страницу, затем смотреть, в какое слово вы попали. Правда, вам будут попадаться не только существительные – в таком случае просто ищите ближайшее к вашему пальцу существительное.

Подумайте, чем это слово может вам помочь. Поначалу вам покажется, что ничем. Но не спешите отказаться от этого метода, не поддавайтесь соблазну и найти более подходящее слово. На самом деле чем более неподходящим вам кажется слово – тем больше возможностей оно сулит. Чтобы их найти, надо просто предпринять мыслительное усилие, заставить свой мозг работать, нацелив его на поиск взаимосвязей.

Например, вы владелец магазина, и думаете, каким ассортиментом заинтересовать покупателя. Вам попадается слово «крокодил». Это может открыть вам простор для воображения: изделия из крокодиловой кожи, игрушечные звери, в том числе и крокодилы, товары для охоты и чучело крокодила в витрине (почему бы и нет?). А может, забавный крокодильчик будет рекламировать ваш товар? Могут возникнуть и еще менее прямые (а потому более интересные) аналогии: крокодил опасен, он всех отпугивает – это наводит на мысль продавать средства для самозащиты, безопасности, отпугивания злоумышленников. Или: крокодил зубастый – отсюда идея бизнеса на инструментах стоматологии, а также всевозможных средствах для укрепления, очищения, отбеливания зубов.

Этот метод основан на способности нашего мозга находить взаимосвязи между, казалось бы, несвязанными вещами. Если нет прямых взаимосвязей – ищите косвенные, ищите ассоциации. Мозг, настроенный на поиск взаимосвязей, непременно их найдет.

...

Упражнение 13

Ищите фокусные точки и взаимосвязи во всех источниках информации

Каждый день возьмите за правило читать какую-нибудь статью из любой газеты или журнала, не имеющую прямого отношения к вашей деятельности. Выбирайте эту статью случайным образом – читайте то, к чему само собой привлеклось ваше внимание, что первым попалось на глаза, не анализируя и не строя заранее предположений о теме и содержании статьи. Ваша задача: найти в случайной статье фокусную точку – то, на чем можно сфокусироваться и прийти к какой-либо идее.

Обязательно запишите ход ваших мыслей и то, к каким идеям вы пришли.

Также вы можете использовать любые попадающиеся вам на глаза тексты для работы по методу случайного слова.

Можно сделать и так: прочитать любую статью на любую тему и начать поиск взаимосвязей – как вы можете использовать извлеченную из статьи информацию для решения интересующей вас задачи.

Точно так же можно работать с информацией из Интернета. Еще один хороший способ: включать телевизор или радиоприемник на первый попавшийся канал, не сверяясь заранее с программой передач, и искать в увиденном и услышанном фокусные точки либо замечать слова, которые первыми обратили на себя ваше внимание, чтобы, отталкиваясь от них, находить идеи для вашей деятельности.

3. Метод создания срезов. Этот метод работает, когда у вас есть конкретная проблема, которую вы хотите решить, но путей к этому пока не видите. Возьмите лист бумаги и напишите на нем первые приходящие в голову фразы, относящиеся к вашей проблеме или виду деятельности, которым вы занимаетесь. Пусть они будут случайными, логически не связанными, обрывочными. Вам вовсе не нужно пытаться полностью и связно описать интересующее вас явление – пишите только то, что само возникает в голове.

Затем перечитывайте написанное вновь и вновь, пока в голове не забрезжат какие-то идеи. Важно: не форсируйте этот процесс, не старайтесь специально ничего выдумывать – ценны лишь те идеи, которые возникают как бы сами собой.

Например, вы думаете, как усовершенствовать ваш бизнес по торговле пивом. Срез может получиться таким:

Считается мужским напитком.

Легко пить, легко купить.

Трудно показать различие между сортами.

Часто покупается женщинами в продовольственных магазинах.

Новые категории потребителей, новые возможности для покупки.

Из этого среза вытекают следующие идеи: во-первых, в рекламе пива сопоставлять каждый сорт с определенной пищей – например, сорт такой-то подходит к жареному цыпленку, а такой-то к рыбе и устрицам; и, во-вторых, найти новые возможности для привлечения женщин в качестве покупателей этого напитка.

Составление среза требует некоторого опыта – поэтому для начала не стремитесь написать много фраз, ограничьтесь пятью-шестью. Главный смысл среза в том, что он активизирует ваше сознание и заставляет разум совершать работу по поиску не бросающихся в глаза, но интересных идей.

4. Метод дизайна. Этот метод помогает тогда, когда у вас есть лишь общее представление о вашей цели, но вы не можете представить конечный результат и не знаете, как его достичь. С помощью метода дизайна вы сможете из разрозненных представлений о вашей цели, или из отдельных компонентов, создать нечто целое и определенное.

Сначала нужно перечислить список требований к тому результату, который вы хотите получить.

Затем из этого списка выбрать приоритеты – самые главные требования. Их должно быть не больше, чем один-два.

После вам надо подумать, как удовлетворить остальные требования, чтобы они не нарушали приоритеты и сочетались между собой.

По ходу дела вы можете пересматривать список требований, и самое интересное, что в итоге вы можете получить результат, отличающийся от ваших первоначальных представлений – он преобразуется для соответствия требованиям вашего проекта.

Вот пример из книги Эдварда де Боно «Научите себя думать» – как может выглядеть перечень требований для создания инвалидного кресла:

● бесшумность,

● безвредность для окружающей среды,

● легкость заправки,

● легкость в управлении,

● возможность въезда и выезда из транспорта,

● большая мощность,

● небольшие габариты.

Каждое из этих требований легко удовлетворить в отдельности, но метод дизайна состоит в том, чтобы объединить их вместе в одном изделии.

Для этого надо выбрать приоритеты: например, это легкость в управлении. Как проще всего этого достичь? Возможно, неплохая идея здесь будет – установить электрический мотор.

Теперь смотрим, как это приоритетное требование сочетается с остальными. Оказывается, благодаря электрическому мотору удовлетворяются и такие требования, как бесшумность, большая мощность, безвредность для окружающей среды, и устраняется проблема заправки.

Таким образом, в результате мы получили изделие, отличающееся от первоначального замысла, а именно – инвалидное кресло на электрическом ходу.

Метод дизайна особенно хорошо подходит там, где мы хотим придумать нечто новое, чего раньше никогда не было: новый рекламный ход, новый способ привлечения покупателей, новый архитектурный шедевр, новый головной убор или новое кулинарное изделие.

...

Упражнение 14

Метод дизайна: мозаика ваших возможностей

Хороший способ натренироваться в творческом мышлении и научиться методу дизайна – играть в игру наподобие кубиков, мозаики или складывания пазла. С той только разницей, что у мозаики или пазла есть, как правило, лишь один верный вариант складывания, и в результате может получиться лишь одна картинка – или не получиться никакой. В нашем же случае возможно множество вариантов комбинации одних и тех же элементов – каждый раз с разным результатом.

Предположим, у вас есть какая-то пока еще не очень четко оформленная идея. Напишите список ваших требований – каковы должны быть параметры конечного продукта. Затем, исходя из этих требований, составьте список возможных вариантов деталей, размеров, материалов и т. д. – разновидностей этих параметров. Чем больше разных параметров и их разновидностей у вас получится – тем лучше. Затем напишите каждый из вариантов на отдельной карточке и разложите в столбцы надписями вниз (отдельный параметр – отдельный столбец: например, форма, материалы, цвет, размер и т. д.). Дальше случайным образом вынимайте по одной карточке из каждого столбца и смотрите, какая комбинация возникает в результате. Чем больше параметров и их значений – тем больше пользы вы извлечете из такой игры, где разные значения сходятся случайным образом.

К примеру, вы хотите разработать новую модификацию письменного стола, чтобы он был удобным, простым и при этом многофункциональным. Составьте список его параметров: размер, вес, форма, наличие ящиков, полок, для какого рода работы он должен подходить (для работы с бумагами; на компьютере; или для того и другого, и т. д.), как должен вписываться в те или иные интерьеры. Затем составьте список вариантов по каждому параметру, например: материал – дерево, пластик, металл; форма – овальная, прямоугольная, Г-образная; поверхность – натуральная, полированная, окрашенная; цвет – натуральной древесины, белый, черный; месторасположение – у стены, в углу, по центру помещения и т. д. Выпишите их на карточки и разложите по столбцам: один столбец – «Материалы», и в нем карточки: «Дерево», «Металл» и т. д., другой столбец – «Форма», и в нем карточки – «Овальная», «Прямоугольная», и т. д., по каждому параметру). Вытаскивая случайным образом по одной карточке из каждого столбца, вы неожиданно для себя узнаете, как много возможностей таит в себе такая, казалось бы, простая вещь, как дизайн письменного стола.