500 возражений
Шрифт:
Модель мира: для современного человека нормально искать условия лучше.
67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже
Намерение: Вы же хотите сохранять средства понятными способами…
Переопределение: да, заниматься вложениями лучше, когда они понятны. Поэтому…
Разделение: но выслушать мое предложение Вы можете.
Объединение: Вы можете ничего не делать,
Аналогия: все равно, что не пить воду, когда не умеешь плавать.
Изменение размера фрейма: не все занимаются инвестициями, но Вы можете попробовать, потому…
Метафрейм: если бы это было не выгодно, я не занимался бы этим. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не понимаете этого. Я объясню…
Другой результат: посмотрим с точки зрения инфляции.
Противоположный пример: иногда именно финансовые инструменты позволяют сохранить средства…
Иерархия критериев: важнее, что Вы сможете приумножить свои деньги.
Стратегия реальности: на самом деле, не все такие инструменты можно назвать игрой. Например…
Последствия: но если воспользуетесь нашими услугами, останетесь довольны.
Модель мира: умные люди заботятся о сохранении и приумножении своего капитала.
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…
Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…
Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.
Объединение: память важна, но это не основное.
Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.
Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.
Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.
Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».
Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…
Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.
Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.
Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.
Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.
69.
Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…
Переопределение: его приобретают за его компактность…
Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.
Объединение: размер экрана – это важно. Как и производительность.
Аналогия: все равно, что выбирать машину только по размеру багажника.
Изменение размера фрейма: экраны бывают разные, и у этого размер оптимальный для…
Метафрейм: если бы размер экрана что-то решал, мы носили бы с собой телевизоры. Но…
Применение к себе: этими словами Вы оцениваете не главное его достоинство.
Другой результат: маленький, но удобный.
Противоположный пример: иногда это гораздо удобнее…
Иерархия критериев: важнее его производительность.
Стратегия реальности: Вы сравниваете с его конкурентом? Это не главное отличие.
Последствия: купив его, оцените преимущества компактного планшета.
Модель мира: для активного человека это только плюс. Можно всегда носить с собой…
70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает
Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…
Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…
Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными Вы можете.
Объединение: скорость у всех разная, и она зависит от…
Аналогия: все равно, что не заказать портрет у художника, потому что он медленно рисует.
Изменение размера фрейма: многие принтеры печатают медленно, но этот хорош тем, что…
Метафрейм: если бы он печатал по 3 листа в час – это медленно. А этот…
Применение к себе: говоря так, Вы забываете о качестве его печати.
Другой результат: посмотрим с точки зрения долговечности.
Противоположный пример: иногда важно, чтобы печать была ровной…
Иерархия критериев: главное – качество печати.
Стратегия реальности: Вы сравниваете его с другим? Сравните и цены.
Последствия: возьмете его, и оцените отличное качество печати.
Модель мира: для опытного пользователя понятно, что важна не скорость, а качество.