99 законов власти и лидерства
Шрифт:
Превентивных мер может быть очень много. Это и ежедневное написание статей, которые сегодня вроде бы никому не нужны. Но это не значит, что их не надо писать. Это может быть изучение вопросов рекламы, маркетинга, чтобы в момент снижения клиентуры их можно было применить. Система превентивных действий превращает человека в лидера. Она повышает его продуктивность. Привыкая к превентивным мерам, вы становитесь примером для всех остальных людей.
Вы должны начать это делать, чтобы стать настоящим лидером. Превентивные меры вы должны принимать осознанно и намеренно. Вы должны быть заранее готовы к бою с самим собой. Должны выйти победителем из этой схватки. Лидеры
Закон № 63
И справедливость для всех
Закон неоднозначный. Цените исполнение ваших законов выше общепринятой справедливости. Это значит, что, если кто-то опоздал, он обязан быть оштрафован, даже если у него четверо детей и больная мама. Общепринятая справедливость говорит о том, что его надо пощадить, но все же его надо наказать. Закон важнее общепринятой справедливости. Если вы ставите закон выше общепринятой справедливости, то в вас видят власть; если вы общепринятую справедливость ставите выше закона, то в вас видят слабого человека, которому можно сесть на голову.
Сюда же относится принцип, что лояльность важнее результативности. Лояльность мы ценим всегда, потому что навыкам, знаниям и результату можно научить, лояльности научить нельзя. Это базовая вещь, без которой нельзя работать.
Закон 64
Закон есть закон
Еще древние говорили, что мы направляем действия в нужное русло не просьбами, не советами, а законами, указами и распоряжениями. Мы заставляем слушаться систему, а не конкретного человека.
Это очень важный закон даже в очень малых бизнесах. Он касается прежде всего техники безопасности, т. е. независимо ни от чего технику безопасности обязаны соблюдать все. И вот здесь очень многие бизнесмены, особенно в малых бизнесах, зачастую попадают в ситуации, когда эти бизнесы приходится закрывать. А некоторые даже попадают под уголовную ответственность. Вот вроде бы данный закон относится к категории простых, но, все таки, помните, что закон – важнее всего, независимо ни от каких причин.
Закон № 65
Большая идея
Старайтесь делать так, чтобы у групп подчиненных вам людей были свои большие идеи. Есть большая идея, к которой идет вся компания, и эта идея как горизонт. Закон большой идеи должен соблюдаться для внутренних подразделений. Для бухгалтерии должна быть своя большая идея, например, что в нашей компании мы платим меньше всех налогов, налоги у нас меньше, чем у всех конкурентов. Большая идея должна быть и у отдела продаж, например, что в отделе продаж самое маленькое количество дебиторской задолженности и т. д. Это должны быть лозунги, которыми вы хвастаетесь, лозунги, благодаря которым вы создаете у людей ощущение, что вы самые лучшие на рынке. То же самое и в семье. Например, большая идея семьи – купить к старости большой дом, но, тем не менее, у мамы может быть своя большая идея, у папы – личная, у детей – своя, но все это должно в совокупности соединяться в одну большую общую идею.
У каждого человека должна быть своя большая идея. Она, как уходящий горизонт, должна быть по жизни недостижимой, должна содержать лозунги, должна быть прочувствована целевой аудиторией на уровне подсознания. Большая идея – это когда все «за» и нет тех, «кто против».
– Мы за то, чтобы победить бедность!
– Мы за то, чтобы в стране были только здоровые люди!
– Счастье в каждую семью!
– Праздник каждый день!
Выбрав себе какую-либо большую идею, адаптируйте ее под себя и далее время от времени транслируйте ее миру. Так вы начнете приучать людей к вашей большой идее. Как приучить окружающих людей к большой идее, придуманной вами?
1. Свет в «темном царстве»
Люди, которым вы начинаете сбрасывать свою большую идею, ничего об этом не знают, у них нет какого-либо общего направления, нет единых осознанных приоритетов, они находятся как бы во мраке, живут, как дети подземелья. И тут приходите вы, такой Данко, и спасаете свой народ с помощью «горящего сердца».
2. Общая информация о грядущих переменах
Когда вы даете людям общую информацию о грядущих переменах, то большинство из них поначалу не готовы ее принять. Это нормальная ситуация. Например, вы говорите:
– Мы за то, чтобы все люди на свете были счастливы и у них каждый день был праздник!
– Как это каждый день праздник? – думают все. – Абсолютно непонятно, мы же каждый день работаем.
Люди получили информацию о вашей большой идее, но не готовы ее принять.
3. Взлом системы мрака
Получив от вас информацию, кто-то из людей примет вашу идею и начнет ее распространять среди других. И это начнет ломать общую систему мрака. Предположим, кто-то внедрил в себя идею «праздник каждый день», и теперь он работает в неделю не 40 часов, а всего 4 часа. Понятно, что каждый день праздник не получается, зато он получается 6 раз в неделю. Тот, кто это внедрил в себя, начинает ломать стереотипы, и идея начинает распространяться.
Закон № 66
Возглавь и предотврати
Данный закон звучит так: «Если пьянку нельзя предотвратить, то ее надо возглавить». То есть если вы видите, что рядом с вами, вокруг вас происходит какой-то нежелательный для вас процесс, но остановить вы его не можете, значит, нужно постараться этот процесс возглавить. Нужно стать во главе этого процесса. Например, ситуация в семье: все члены семьи ополчились против вас и решили все-таки идти в кафе. Ваша задача, в данном случае, сказать: «Я согласен, но тогда мы идем не в кафе, а в ресторан».
Этот закон касается тех ситуаций, которые мы не можем изменить.
Закон № 67
Разверни волну
Если есть какая-то волна, опять же в данном случае, если мы можем изменить ситуацию, например, все говорят: «Нам надо всем вместе куда-нибудь поехать, мы давно не собирались все вместе», то ваша задача – в нее войти, развернуть в нужное вам русло и потушить. Мы делаем таким образом, чтобы волна, которая направлена против нас, развернулась в нужную нам сторону Например, вас в чем-то упрекают: «У всех других компаний, если человек отработал более года, то ему полагается премия» или «Вот у других шестичасовой рабочий день…» и т. д. Идет какая-то негативная волна. Что в данном случае делаете вы? Вы входите в эту волну: «Да, конечно, мы тоже будем давать премию, мы тоже сделаем шестичасовой рабочий день». А дальше вы разворачиваете: «Но всем мы оплачивать не будем, а только тем, кто сделал норму по продажам». И параллельно вы можете завысить нормы по продажам, и в конечном итоге данная волна стихает.