Архитектура богатства
Шрифт:
Да, большинство не понимало, как это – заниматься собственным бизнесом. Но предприимчивости и смекалки нам тоже было не занимать. Вспомните хотя бы ломящиеся от различных разносолов столы на каждый праздник. И это при тотальном дефиците! Откуда-то же всё бралось, и не по мановению волшебной палочки.
Ситуация изменилась с перестройкой. С ее приходом появились возможности проявить свой предпринимательский талант. Дикий, малоуправляемый рынок ворвался в нашу реальность в виде огромного количества «комков», кооперативных магазинов с ярким, дешевым и некачественным товаром. Кооперативы создавали и местные умельцы, продавая товары собственного производства. Народ массово устремился адаптироваться в новых рыночных условиях. Постепенно
Таков был исторический контекст, на фоне которого мне пришлось начинать. Мои бабушка и дедушка жили в сельской местности. Многие сельчане тогда торговали продуктами своего хозяйства – молоком, мясом, овощами, ягодами и т. д.
Я хорошо помню, как бабушка ездила на базар. Там она торговала зеленью. И когда возвращалась, мы считали заработанные ею рубли и копейки. Тогда, возможно, у меня появилось убеждение, что деньги можно зарабатывать не только на работе.
Жизненный путь другого дедушки, по материнской линии, Петра, помог мне разобраться с человеческими ценностями, научил правильному отношению к деньгам и материальным благам. Я не застала его, но мне много о нем рассказывали. Дедушка был человеком особенным, мудрым и рассудительным, философом.
Благодаря дедушке я поняла, что деньги не самоцель, а лишь инструмент достижения успеха. Правильно расставленные приоритеты помогли мне сформировать надежные ориентиры в жизни. Успех для меня – нечто большее, чем просто хороший заработок. Мне нравится мысль Брайана Трейси: «Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь. В более широком смысле, успех – это способность осуществить желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни». Очень емко! Ни убавить ни прибавить! Успех невозможно измерить в количестве денег. Есть, конечно, те, кто связывает свои мечты с наличием миллионов долларов. Но, получив их, неминуемо поймешь, как права народная мудрость: «не в деньгах счастье», ведь в жизни есть более важные вещи, нежели деньги.
Любой успех во многом зависит от окружения. Вы обращали внимание, что рядом с успешными людьми чаще всего позитивное и доброжелательное окружение? Любому человеку важно, чтобы его поддерживали, одобряли. Мы – существа социальные, нам важно присутствие кого-то рядом, мы не можем не обращать внимания на окружающих. Особенно важно одобрение, когда ты начинаешь нечто новое. А предприниматель, как правило, именно этим и занимается – начинает новое. Ему необходимо, чтобы его самооценка и мотивация были достаточными для прорыва. Сомнения близких лишают сил, вдохновения.
Конечно, скепсис не остановит уверенного в себе человека, не заставит его отказаться от своей идеи. Но даже сильным людям гораздо сложнее добиваться поставленных целей в атмосфере неодобрения или равнодушия. Реализующий мечту человек уязвим, он раним, потому что стремится продемонстрировать миру свой замысел, свой внутренний мир, который мы обычно стараемся не показывать другим. В этот момент от окружения он ждет не критики, а поддержки, чтобы наполниться энергией и осуществить задуманное.
Я заметила, что за консультацией часто приходят люди, которым не хватает подобной поддержки от близких. Поэтому перед обучением я стараюсь поднять самооценку слушателям курсов и только потом приступаю непосредственно к разбору профессионального материала. Я объясняю своим студентам, что людей-предпринимателей мало. И это не мои умозаключения. Это статистика, которая уверяет, будто 90% человечества неспособны заниматься бизнесом. То есть всего 10%! Этим уникальным качеством стоит гордиться!
Я прекрасно понимаю сомневающихся в себе людей, потому что мой отец тоже в свое время не поддерживал моих начинаний. Поначалу папа даже и не подозревал, что во мне проявится талант предпринимателя. Но мне все равно повезло: в меня верила моя подруга.
– Ты сможешь! – уверенно сказала она, когда я поделилась идеей открыть собственную компанию. – А я тебе помогу.
И мы объединили усилия.
Идея открыть ипотечное консалтинговое агентство появилась именно у подруги. Подобное желание, естественно, возникло не на пустом месте. Я достаточное время проработала в банке, имела представление о фондовом рынке. Так что примерно понимала, чего хочу. Нам удалось открыть агентство, вскоре мы нашли финансирование, обучили брокеров, запустили проект, стремительно приумножили бюджет. Мы так быстро добились первых успехов, что сами поражались.
Но никогда не стоит почивать на лаврах, останавливаться на достигнутом. Успешный бизнес – это всегда движение вперед. К сожалению, наше уверенное движение постепенно стало замедляться. Компания оказалась неспособна выдержать длинную дистанцию и просуществовала с 2003-го лишь до 2007 год.
В чем причина провала? Я много думала об этом в поисках ответов. Молодое предпринимательство, как тонкий лед, по которому движется человек. Одно неверное, несогласованное движение – и всё. Лед покрывается трещинами и разрушается. В бизнесе всё взаимосвязано, в начинающем особенно. Малейший перенос внимания чреват горькими последствиями. В нашем случае произошло нечто подобное. Моя подруга вышла замуж и захотела посвятить себя семье и детям. Прекрасное решение и прекрасный выбор для женщины! Но фатальный для нашего бизнес-проекта. Так я осталась одна. Несмотря ни на что, мы не перестали дружить. Я уважаю ее выбор и поддерживаю. Но, как бы то ни было, верной подруги больше не было рядом, и дальше мне пришлось решать сложные задачи самостоятельно.
Нет, я не была абсолютно одна. У нас имелся штат сотрудников. Но я мало обращала внимание на качественный состав коллектива, концентрируясь на других вопросах становления бизнеса. И теперь я поняла: пора заняться построением эффективной команды. Моя команда, мои кадры на тот момент оставляли желать лучшего. Среди них были как ответственные, так и недобросовестные. Отсутствие сплоченной профессиональной команды пагубно отразилось на работе: мы терпели убытки.
Иногда компанию можно реанимировать, но бывают ситуации, когда проще начать всё с нуля, чтобы не тратить уйму сил и времени. Я приняла сложное решение и продала агентство. Спустя много лет, оглядываясь назад, я не жалею об этом шаге. Я поступила правильно. Потому что чуть позже появился новый проект – инвестиционная компания-бутик. Что это за проект? Название говорило само за себя. Бутик – это «небольшой узкоспециализированный магазин с ограниченным кругом клиентов. В бутиках обычно продают модную дорогую одежду или ювелирные изделия». И это был не просто бутик, а с инвестиционным вектором. Мы консультировали своих клиентов по вопросам инвестиций и помогали формировать инвестиционные портфели. У нас были и готовые, и эксклюзивные его формы под конкретного клиента. Каждый наш клиент мог воспользоваться услугами инвестиционного консультанта-менеджера, который 24/7 был на связи и в любой момент мог сориентировать человека по текущему состоянию дел его портфеля.
Команда была небольшой, но эффективной. Мы уделяли огромное внимание качеству обслуживания. В итоге в первый год работы (2007 г.) мы привлекли, но пока еще не заработали свой первый миллион. Работа в «бутике» приносила удовольствие и хороший доход. Мы открыли два филиала в Москве и Алматы, легко повысили собственный капитал и получили лицензию. Всё шло хорошо, но недолго.
Наступил 2008 г., а вместе с ним и мировой экономический кризис. Как объясняли эксперты, одной из основных причин финансового кризиса стало чрезмерное использование в США заёмных средств банками и хедж-фондами для торговли на бирже, вызванное дерегуляцией сферы финансовых услуг в США (и во всём мире) с начала 1970-х и до 2008 г.