Бизнес для богемы. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Ходжкинсон Том

Другой недостаток в том, что на это время приходится фактически забыть о собственном бизнесе. Из-за того, что я с головой погрузился в бухгалтерскую отчетность, у нас упали продажи.

Но я не жалею о потраченных усилиях: это помогло мне прояснить, что происходит с Idler и что мы хотим с ним делать. Если нам и не удастся собрать нужную сумму, суровая подготовка, которую мне пришлось пройти, несомненно повысила стоимость нашей компании, поскольку мы стали опытнее и точнее определились с целями. Вдобавок я надеюсь, что кампания послужит нам хорошим пиаром: вне зависимости от результатов это бесценная возможность установить контакт с потенциальными клиентами.

Мой совет: если решите собирать средства с помощью краудфандинга, не торопитесь. Отведите себе на кампанию полгода. Если есть возможность, пообщайтесь с теми, кому уже удалось привлечь инвестиции таким способом. И пока копите деньги на то, чтобы запустить бизнес, следите за тем, чтобы оставались силы заработать на хлеб.

На что вы будете жить?

В любом случае вам нужны будут деньги на жизнь. Бизнес в первые годы, скорее всего, не принесет дохода. Люк Джонсон, британский предприниматель, который, помимо прочего, инвестировал средства в Pizza Express и Patisserie Valerie, а также возглавлял Channel 4 и Королевское общество покровительства искусствам, утверждает: изымать средства из нового бизнеса – ошибка дилетанта. Любой излишек наличности нужно тратить на оплату счетов, на производство новых продуктов, приобретение новой техники, наем нового персонала.

Приготовьтесь терпеть лишения. Сократите все расходы до минимума. То есть никаких отпусков, поездок на такси, кафе и ресторанов, дорогих машин и шоппинга. Я без этого всего прекрасно обхожусь, так что необходимость экономить на всем меня не смущает. Пока у меня есть пиво и книги и нет никаких долгов, я счастлив. На этом этапе имеет смысл превратиться в эпикурейца в истинном смысле слова – довольствоваться малым.

Спросите себя: как я буду жить, пока налаживаю бизнес? Смогу ли я платить себе небольшое жалованье, или эти деньги лучше потратить на маркетинг, создание нового продукта, наем персонала? В нашем случае, я решил, лучше пригласить как можно больше сотрудников и освободить себе время для того, чтобы зарабатывать деньги и придумывать новые идеи. Фишка в том, чтобы найти людей, которые разбираются в одном из вопросов лучше, чем вы. К этому мы вернемся в главе 12.

При таком подходе в первые годы мы вообще не тратили на себя деньги, которые зарабатывала компания. Скорее бывало наоборот: поступала квитанция с НДС, и мне приходилось оплачивать ее с личного банковского счета.

Возможно, первое время лучше не бросать основную занятость – или хотя бы работать неполный день. Вспомните, что говорил Чарлз Хэнди о любимом деле, долге и деньгах, и старайтесь поддерживать их в равновесии. В первый год Idler Academy я сотрудничал с газетой и вел колонку в журнале. Так что, по крайней мере, мы не голодали. Время от времени мне приходил чек на 800 евро – за продажу прав на книгу в Эстонию. Джон Браун советовал мне «не бросать оплачиваемую работу ради Idler». Позаботьтесь о доходах заблаговременно, поскольку в идеале первые три года (или около того) лучше деньги из дела не брать. Как говорит Люк Джонсон, это ошибка дилетантов.

В этом смысле магазин – удобный бизнес. В случае крайней необходимости всегда можно взять двадцатку из кассы (разумеется, если провести ее по ведомости должным образом – например, как «возврат ссуды»).

Как быть с долгами

Я думаю, вы уже поняли: если хочешь стать бизнесменом, будь готов жить в мире капитала. В бизнес идут не из-за тщеславия. И вы можете влезть в долги. Кстати, некоторые предприниматели их обожают. Долги заставляют их мобилизоваться. И чем долг больше, тем лучше. Их это не заботит. Некоторые мои друзья взяли какие-то совершенно сумасшедшие ипотечные кредиты, и их это ничуть не смущает. «Деньги нынче дешевы», – твердят они. К несчастью, я не таков. Меня долги мучат. И Викторию тоже. Порой у нее накапливались мелкие задолженности на кредитных картах, потому что надо было оплатить счета компании. Утром она просыпалась и вздыхала: «Я ужасно себя чувствую». От долгов ей физически плохо. Мне от них тоже неуютно: я радуюсь, когда мой банковский счет в плюсе. И нервничаю, когда на счету минус. На еду хватает, так чего волноваться?

Но так я устроен – дело то ли в характере, то ли в социальных условиях.

Интересно, как в этом смысле чувствуют себя владельцы крупных компаний. Я полагаю, вообще не беспокоятся. Берут в долг миллионы, теряют миллионы, делают миллионы, и всё сначала. Толстокожие, как носороги. Пожалуй, было бы любопытно изучить их взгляды на жизнь: наверняка они похожи на то, чему учат восточные религии. Мол, мир – иллюзия, мы сами его выдумали, а потому ничто не имеет смысла. Нужно относиться ко всему легко. Жить настоящим. Освободиться от эго.

В идеале нужно совмещать и то и другое. Сохранять невозмутимость и вести бизнес в соответствии с законами этики. Ваше дело должно помогать людям. Менять их жизнь к лучшему. Порой это очень приятно. Мне нравится продавать книги и образовательные курсы. Нет ничего лучше, чем прочитать такое письмо: «Idler Academy Book Club [который каждый месяц присылает подписчикам книгу по собственному выбору] – лучший подарок, который мне когда-либо делали». Или получить такой отзыв клиента: «Психолог мне больше не нужен – я теперь беру уроки укулеле в Idler Academy».

Никогда не забывайте, ради чего всё затевалось.

Наслаждайтесь

Работа и бизнес должны приносить удовольствие, иначе в этом нет никакого смысла. Скажем, вы надеялись, что дело принесет свободу и доход, – но в итоге оно приносит мало денег и много головной боли. Поэтому повседневные хлопоты обязательно должны быть источником удовлетворения и даже радости. И еще важно уметь не только наслаждаться взлетами, но и извлекать пользу из падений. Изо дня в день решать проблемы тоже нужно с удовольствием.

Я советую раз в несколько месяцев проводить «проверку радости», чтобы удостовериться, что вы не впали в депрессию. Если дело не клеится, меняйте подход к работе. Например, я раньше все дела вел из дома, но Виктория постоянно заглядывала ко мне в комнату, чтобы о чем-нибудь спросить – о паролях, о стирке, об оплате школьных экскурсий для детей. Меня это безумно раздражало. Тогда я стал каждое утро уходить из дома без десяти девять и до часу дня сидел в библиотеке: там я мог сосредоточиться и меня ничто не отвлекало.

Последнее время я регулярно работаю над леденящим кровь бизнес-планом. Едва ли найдется другое средство, которое вселяло бы такой страх в душу представителя богемы, решившего заняться бизнесом. Не бойтесь, читайте дальше.

Глава 3. Как писать бизнес-план

Мне кажется, эти два слова на удивление лишены смысла. Они… какой антоним можно подобрать к выражению «глубокая фраза»? «Пустышка»?

Мёрфи Уильямс, предприниматель, которая продает маршмеллоу