Бизнес для богемы. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом
Шрифт:
Бизнес-планы фактически невыполнимы. Это всё равно что приколоть живую бабочку. Как зафиксировать идею, если в мире всё постоянно меняется? Откуда нам знать, что будет дальше? Однако, несмотря на это, бизнес-планы писать необходимо.
Давным-давно, решив издавать журнал, я отправился на курсы для безработных – или, скорее, тех, кто не может работать по найму и хочет основать собственный бизнес, – которые устраивал наш городской совет. Слушатели там собрались в основном такие же бездельники, как я, кому невыносима была сама мысль о нормальной работе. Помимо основных сведений о фиксированных
Помню, тогда нам, начинающим бизнесменам, эта идея показалась сущей глупостью. Откуда нам знать, как пойдет дело? Мы же не ясновидящие.
Тем более что никто не собирался вкладывать деньги в наши проекты. Мы же все были на пособии по безработице. И толку от этого бизнес-плана? Почему нельзя просто пустить всё на самотек? Не ограничивайте меня этими вашими планами. Я свободен! Я презираю ваши тюремные решетки!
Так что, дорогие читатели, тогда я никакого бизнес-плана так и не написал. Выпустил первый номер Idler и надеялся, что он будет продаваться. И всё получилось: к изданию журнала подключилась Guardian, и он до сих пор на плаву, – и всё же теперь я жалею, что не последовал совету и не написал хоть какой-нибудь бизнес-план. Отчасти потому, что он помогает тщательно всё продумать. Это не только план, но и формулировка ваших решений.
Некоторые бизнес-консультанты посоветуют вам отказаться от того, что они называют «идиотскими бизнес-планами». Мол, невозможно предугадать будущее. Однако такой подход неверен. Увы, вы должны написать бизнес-план, примерно как я, когда взялся за эту книгу, написал список глав с названиями и кратким изложением того, о чем хочу рассказать в каждой из них. Бизнес-план – это план кампании, это стратегия, конспект: чего и как именно вы намерены достичь. Его необходимо написать, даже если вы не собираетесь искать инвестора. «Вы пишете бизнес-план для себя, а не для спонсоров», – утверждает Джон Браун.
Когда мы запускали Idler Academy, я сел и набросал сей коварный документ. И это оказалось очень полезно. Необходимость составить схему, продумать все затраты и источники дохода помогла мне упорядочить мысли.
Первый наш бизнес-план я писал вовсе не для того, чтобы найти инвестора. Мы уже взяли в банке кредит, перезаложили дом, взяли в долг у друзей несколько тысяч фунтов, так что какой-никакой стартовый капитал у нас был. Я составил бизнес-план для себя, чтобы внести определенность. Написание бизнес-плана – это способ привести мысли в порядок. Объединить планы и мечты.
Что, собственно, понимается под бизнес-планом? Если коротко – это проект, мечта, описание того, что вы намерены делать, с кем и как именно. Люк Джонсон советует писать интересные бизнес-планы простым языком, без деловой ерунды. Бизнес-план должен охватывать следующие год-полтора, но не больше. И выглядеть так, чтобы его можно было показать банку и получить кредит. Или привлечь средства инвесторов.
Странная вещь: составлять бизнес-план – всё равно что гадать на хрустальном шаре. Он вроде как предсказывает будущее, хотя все
Хорошо, что все понимают: бизнес-планы – лишь фантазии. Однако мечты могут воплотиться в жизнь. Я знаю это по собственному опыту: я представлял, как стану выпускать журнал, напишу книгу, буду импортировать абсент, открою книжный магазин, – и всё это стало реальностью.
Бизнес-план должен выглядеть убедительно. В нем вы предлагаете решение определенной проблемы. Например: людям кажется, что они плохо знают древнегреческую философию, а мы их просветим. Или: люди нервничают, и мы поможем им успокоиться.
В случае с Idler Academy всё было ясно и просто. Если в двух словах, то мы с Викторией организовали на фестивалях ряд лекций на интеллектуальные темы, а также продавали кофе, чай и замечательные книги. Нам так это понравилось, что через два года мы запустили похожий проект в большом шатре на литературном фестивале в Корнуолле, а рядом с шатром устроили кафе. И нам снова так это понравилось, что мы перезаложили дом, арендовали на пять лет магазин в Ноттинг-Хилле и занялись Академией на постоянной основе.
Бизнес-план вы пишете в первую очередь для себя. Он помогает прояснить идею и выбрать путь реализации.
Продумывая бизнес-план, вы можете совершить куда более серьезную ошибку, нежели поучаствовать в краудфандинговой кампании в качестве инвестора. Изучите проекты на сайте, почитайте их бизнес-планы. Большинство из них очень скучные, так что добавьте в свой изюминку и юмор: инвесторы тоже люди.
Я советую вам сделать наброски по каждому из разделов (см. ниже). И по возможности кратко.
Сходите на дальнюю прогулку. А затем сядьте и запишите всё, чем будет заниматься ваш бизнес. Придумайте историю, опишите товары и услуги, которые вы предлагаете. Попробуйте метод потока сознания. Представьте, что рассказываете незнакомцу о своем деле. Не тревожьтесь, если получится пустой набор слов.
Потом попытайтесь вкратце суммировать, чем занимается ваш бизнес. Как можно проще и яснее. Это гораздо сложнее, чем кажется. Когда пишешь, сокращать труднее, чем добавлять. В итоге у вас должно получиться так называемое «блиц-резюме», краткая презентация компании. Например: «обучение целевой аудитории старше 50 лет каменной кладке без раствора», или «школа для взрослых», или «здоровые плодово-ягодные напитки без добавок».
Все книги по бизнесу дают традиционный совет: определить существующую в обществе проблему и предложить решение с помощью продукта или услуги, которые вы намерены продать. В случае с Idler мы поняли, что люди всегда нервничают из-за нехватки образования. И мы намеревались обеспечить им развлечение и самореализацию посредством уроков пения, танцев и прочих событий, а также помочь восполнить пробелы в знаниях с помощью книг, лекций и онлайн-курсов. Мы нарушили все правила, сочинив себе никому не понятный латинский девиз: libertas per cultum – свобода через обучение.