Бизнес для богемы. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом
Шрифт:
Я также добавил бы в бизнес-план информацию о бренде. Большинству бизнесов бренд необходим так же, как нужен он Te Beatles или Coca-Cola, и продумывать его образ очень увлекательно. В дальнейшем под этим брендом можно делать что угодно. Red Bull – энергетический напиток, однако под этой маркой также выпускают журналы, открывают издательства, студии звукозаписи, телевизионные станции и т. д. Idler, конечно, не такой крупный, но под этим брендом тоже можно заниматься многим: продавать книги, запускать обучающие курсы, при желании – ставить на фестивалях киоски и торговать хот-догами, но всё это, разумеется, так, чтобы не размыть и не перегрузить бренд.
Клиентов привлекают
Дальше нужно представить себе общую картину – то, что иногда называют «контекстом». Делаете ли вы то же самое, что и большинство? Какова нормативно-правовая база в вашей сфере бизнеса? Помню, когда Amazon только-только появился, я посмеивался над ними. Первые год-два доход у них был не больше, чем у какого-нибудь магазинчика на углу. Однако благодаря тому, что им удалось поймать волну (онлайн-покупки как раз вошли в моду), а также вложить в дело солидные средства, бизнес их вырос до гигантских размеров.
Предпринимателям порой несказанно везет. Люк Джонсон рассказывал: он занялся игорным бизнесом, а через несколько месяцев правительство снизило налог на азартные игры, так что доходы казино взлетели в одночасье.
Изучите, что происходит в сфере, где собираетесь работать. Многие начинающие компании уверяют, что намерены «взорвать» рынок, на который выходят, будь то прачечные, пошив мужских рубашек, такси или гостиничный бизнес. Такие заявления нынче в моде. Однако, прежде чем «взрывать» рынок, неплохо бы его изучить. Наверняка же владельцы Uber, когда открывали компанию фриланс-такси, отдавали себе отчет, что в любой стране мира им придется столкнуться и с протестом существующих на рынке сервисов такси, и с законодательными препятствиями. И поэтому они наняли лучших юристов, лоббистов, пиарщиков – таких, как Рейчел Ветстоун, их представитель в Европе (раньше она возглавляла департамент коммуникаций Google в Европе).
К сожалению, у большинства из нас нет спонсоров – ни банков, ни венчурных инвесторов, – и мы не можем себе позволить пиарщика уровня Рейчел Ветстоун. Приходится заниматься саморекламой и оставаться верными себе. В случае с Idler общественным контекстом стало растущее напряжение и тревога: мы решили, что в состоянии их облегчить с помощью остроумных и приятных образовательных ресурсов, статей и видеороликов.
Также необходимо включить в бизнес-план таблицы счетов бухгалтерского учета. Основная называется, кажется, «прогноз прибылей и убытков». Подробнее об этом я расскажу в следующей главе, пока же достаточно упомянуть, что это прогноз ожидаемого дохода и предполагаемых расходов вашего бизнеса, а в результате – прибыль или убыток за указанный период. Еще вам, возможно, понадобится прогноз движения денежных средств – то есть того, какие суммы и когда поступают в кассу компании и как тратятся.
Когда я писал наш первый бизнес-план, то по совету Дэна (он любезно прислал мне образец – кстати, примеры и шаблоны легко можно найти в интернете) несколько часов составлял в Excel прогноз движения денежных средств. Я никогда не показывал его никому из серьезных людей, то есть тех, у кого есть деньги, однако это было отличное упражнение – необходимость продумать все затраты, связанные с бизнесом. Не забудьте учесть всё до мельчайших деталей: страховку, компьютеры, телефон, коммунальные платежи, местные налоги и т. п. Из этого складываются фиксированные расходы, то есть та сумма, которую придется потратить, даже если вы ничего не заработали.
Для начинающего бизнесмена это невероятно полезное упражнение. В нашем случае, когда еще был магазин, я подсчитал, что ежемесячные фиксированные расходы составят около 8000 фунтов. То есть, чтобы получить прибыль в 50 %, надо каждый месяц зарабатывать 16 000 фунтов на продаже книг и организации мероприятий: тогда мы выйдем в ноль. (И это не считая НДС.)
Ну и хватит пока. Давайте подробнее остановимся на одном важном элементе того, о чем я рассказывал: бухгалтерском учете.
Глава 4. Научиться любить бухучет
Видел ли ты человека проворного в своем деле? Он будет стоять перед царями.
Люди богемы притворяются равнодушными к вопросам делопроизводства. Боятся прослыть занудами, которым нравится корпеть над колонками цифр. Есть в этом что-то от Скруджа [15] , что-то неживое, скучное, пыльное, бюрократическое. Богеме же хочется жить полной жизнью, лежать на диване, покуривать сигары, обсуждать короткую жизнь и трагическую кончину юного поэта Томаса Чаттертона.
15
Персонаж «Рождественской песни в прозе» Ч. Диккенса. – Примеч. пер.
Мы не желаем быть буржуазией. Мы хотим быть художниками, поэтами, музыкантами. Мы совсем как Бен, герой Дастина Хоффмана в фильме «Выпускник». Нам не по душе заниматься производством пластика. Нам бы поддать как следует и плясать в забытье и экстазе вокруг костра с обнаженными по пояс красотками-хиппи.
Однако я по опыту знаю, что небрежное отношение к счетам ведет к хаосу и нищете: тогда на богемные забавы у вас просто не будет денег. Вы станете нищим и озлобленным. Не поймите меня неправильно: это вовсе не значит, что меня волнуют только деньги, – я лишь хочу сказать, что финансовые дела нужно держать в порядке. Очевидно, отличный совет – делегировать их тому, кто в этом больше смыслит: делом должен заниматься профессионал. Но в идеале сначала нужно убедиться, что перед вами именно он. В противном случае вы рискуете, что недобросовестные бухгалтеры оберут вас до нитки, как Стинга или Ханифа Курейши [16] .
16
Ханиф Курейши (англ. Hanif Kureishi, р. 1954) – британский драматург, сценарист, писатель и режиссер. – Примеч. ред.
Поэтому вам следует освоить азы бухучета. Чтобы общаться с бухгалтерами, надо понять, что значит быть бухгалтером.
Впрочем, ничего нового я не сказал. Даже Сократ, истинный представитель богемы, полагал, что дела следует держать в порядке. Одним из первых учебников по экономике считается книга «Домострой» (он же «Экономика») Ксенофонта, древнегреческого писателя IV века до н. э. Это руководство по ведению домашнего хозяйства, составленное в форме разговоров между Сократом, молодым человеком по имени Критобул, а также Исхомахом, известным гражданином Афин.
Чередой вопросов Сократ подводит собеседника к мысли, что вести дело или домашнее хозяйство – целая наука: «Не правда ли, домоводство – это название какой-то науки, так же, как медицина, кузнечное дело, плотничье дело?» [17] Можно предположить, что даже Сократ, который ходил босиком, не зарабатывал денег и, говоря современным языком, был противником консьюмеризма (достаточно вспомнить, как он воскликнул, заглянув на рынок: «Сколько же здесь всего, что мне совсем не нужно!»), считал: для того, чтобы жить хорошо, необходимо разумно вести домашнее хозяйство.
17
Здесь и далее «Домострой» Ксенофонта цитируется в переводе С. И. Соболевского. – Примеч. пер.