Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Абрамс Ронда

• Договор о дистрибуции. Договор, в соответствии с которым одна компания продает товары или услуги другой фирмы.

• Пакетирование. Практика, когда компании включают в предлагаемые потребителям «пакеты» товары или услуги партнера.

Специальные предложения / стимулирование

Специальные предложения и

стимулирование, предполагающие назначение особых цен, позволят вам добиться увеличения выручки от продаж и расширения доли рынка. Как правило, эти методы рассматриваются как тактические приемы розничных продаж. Однако данные практики продемонстрировали высокую эффективность в сервисных компаниях и маркетинге «бизнес для бизнеса».

К числу основных стратегий относятся лидерство в ценообразовании и первоначальные или ограниченные во времени предложения. Первая из них предполагает, что для привлечения первичных покупателей и сохранения приверженности со стороны потребителей компания практикует продажи товаров или услуг с небольшой прибылью или «по себестоимости». Вторая стратегия используется в критических случаях и предполагает обращение компании к потребителям с очень выгодными, но действующими лишь в определенные моменты времени предложениями. При их принятии объем денежного потока компании резко возрастает.

Премии

Использование премий в маркетинге включает поощряющие продажи и создание «неосязаемого капитала» через подарки, лотереи, скидки и другие воспринимаемые дополнительные ценности. «Добавки» могут быть включены в общий пакет товаров или услуг (например, бесплатные бокалы с упаковкой из двух бутылок вина) как подарки за покупку или предлагаться со скидкой для постоянных покупателей (например, скидки на путешествия). Для того чтобы привлечь новых посетителей, многие веб-сайты регулярно проводят лотереи.

Тактика онлайн-маркетинга

Маркетинг через социальные медиа предлагает огромный спектр возможностей, которые только множатся по мере того, как возникают новые технологии и предприниматели изобретают новые способы коммуникации. Добавьте к этому тот факт, что люди в настоящее время могут перенестись в интернет-вселенную в любое время с помощью своих смартфонов и мобильных телефонов.

Социальные сети

Сайты социальных сетей – это, по сути, пользовательский контент плюс постоянная интерактивность и взаимосвязанность. Как результат, огромное количество людей постоянно привязано к Интернету, своим телефонам и друг другу.

Вы хотите обратиться к потребителям или другим предпринимателям? Какой сайт лучше подходит для передачи информации о вашем предложении – такой массовый сайт, как Facebook, Twitter и др., или специализированный (LinkedIn или NurseLinkUp)? Как только вы выбрали правильный сайт (или сайты), поместите туда нужную и интересную информацию, чтобы ваша компания стала более заметной в сообществе.

Используйте социальные сети, чтобы:

• распространить информацию о вашем товаре или услуге и привлечь к ним внимание;

• рекламировать свою продукцию, организуя кампании, направленные на вашу целевую аудиторию;

• создать собственную

группу/сообщество, дабы получать обратную связь от потребителей;

• создать источник информации и выстроить систему связи;

• увеличить доверие к своей компании, размещая на сайтах интересный контент или позитивные рекомендации или отклики.

Блоги

Блоги – это часто обновляемые онлайновые дневники, которые могут содержать текст, видео, графику и фотографии. С точки зрения маркетинга, блоги хорошо работают и популярны в тех областях бизнеса, где особо ценными являются специальные знания и умения, – то есть среди консультантов, поставщиков технологических услуг и т. п.

Создаете ли вы свой собственный блог или же регулярно пишете в блог, популярный у представителей вашей отрасли, – эти усилия могут в существенной мере поднять вашу известность и доверие к вам. Если вы предлагаете читателям что-то особенно ценное (в дополнение к информации о продажах), вы, вероятно, заставите людей искать ваш товар или услугу.

Эффективное использование блогов:

• способствует узнаванию бренда и названия вашей компании;

• утверждает вас в качестве эксперта;

• привлекает к вам потребителей и клиентов;

• отсылает к вашему веб-сайту;

• привлекает внимание к вашему новому продукту;

• помогает завоевать рынок.

Другие способы использования социальных медиа

Размещение в Интернете собственного подкаста – радио– или телепрограммы для загрузки на компьютеры и мобильные устройства – может быть действенным средством в случае, если у вас есть основательный контент, посвященный самым популярным вопросам – технологии, политике и бизнесу.

YouTube – самый известный из сайтов, предоставляющих услуги видеохостинга, но таких сервисов существует множество, и некоторые из них ставят во главу угла видео на тему «как это делать», что дает вам возможность продемонстрировать свои знания и умения.

Сайты сообществ и сайты отзывов позволяют прочитать и опубликовать комментарии пользователей в связи с каким-либо товаром, услугой или компанией. Эти комментарии и отзывы могут стать для вашего бизнеса эффективным меркетинговым инструментом – или же принести непоправимый вред.

Необходимо тщательно оценить, стоит ли вкладывать средства в блоги, социальные сети и другие онлайновые маркетинговые инструменты. Хотя многие из этих тактик не кажутся весьма дорогостоящими, все они требуют от вас, вашего персонала или консультантов значительных временных затрат. Не забудьте учесть фактор времени, планируя свою маркетинговую стратегию.

Поисковая оптимизация и поисковый маркетинг

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization, SEO) сайта позволяет поисковым системам находить вас легко и быстро. В результате указание на ваш веб-сайт оказывается в верхней части списка результатов поиска по ключевым словам. Поисковый маркетинг (Search Engine Marketing, SEM) означает, что вы покупаете ключевые слова, чтобы ваша реклама появлялась каждый раз, когда они используются для поиска информации в Интернете.