Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
Чтобы стимулировать дальнейший рост, мы будем использовать следующие методы расширения базы потребителей и увеличения объемов продаж: проведение региональных рыночных исследований установление личных контактов с клиентами с целью обнаружения новых идей предложение сопутствующих [продуктов, услуг] потенциальным потребителям в данном регионе [описание региона] участие в местных и национальных торговых выставках, включая [перечисление выставок] отслеживание правительственных постановлений, касающихся розничной торговли создание сети деловых связей с [перечисление организаций] установление партнерских отношений с корпорациями ABC и XYZ внедрение системы поощрения
Научные исследования и разработка новых продуктов
Чтобы сохранить конкурентоспособность, вы должны идти в ногу с передовыми технологиями и новейшими методами маркетинга, которые способны оказать влияние на успешность вашего предприятия.
Усилия, потраченные на проведение научных исследований и разработку новых продуктов, способны принести пользу не только высокотехнологичным фирмам, но и производственным и сервисным компаниям.
Примеры описания научных исследований и разработок
[Название компании] уже потратила значительное количество времени на научные исследования и разработку [собственного] [продукта] в рамках отпущенного бюджета, составившего $ [XX]. [9]
[Я, мы] сумели обнаружить [опишите открытие или разработку метода], что позволило [сократить расходы, увеличить продажи]. Крупнейшим достижением к настоящему времени является [опишите открытие]. Однако сейчас [мои, наши] исследования становятся более [экспериментальными, интенсивными, глубокими], поэтому для получения окончательных результатов [мне, нам] понадобится дополнительное время. Бюджет научных исследований на ближайшие годы составляет [X % доходов или $XX].
9
«Центовый магазин» (dime-store) – магазин товаров повседневного спроса, созданный ф. У. Вулвортом в 1879 г. Любая вещь в нем стоила 5-10 центов (отсюда и название: dime – монета достоинством в 10 центов). Уже в начале XX в. в США существовало несколько сотен магазинов Woolworth. Впоследствии универмаги этого типа стали открывать по всей стране и другие фирмы. Магазины Woolworth стали прототипом многочисленных современных универмагов дешевых товаров. (Примеч. пер.)
[Мой, наш] следующий исследовательский проект посвящен [опишите проект].
В настоящее время [я, мы] проводим научно-исследовательскую программу совместно с [название университета или института]. Эффективность этой программы получила самые высокие оценки. [Я, мы] также используем некоторые источники правительственного финансирования, включая [опишите правительственные программы].
Капитал не столь важен в бизнесе Не имеет большого значения и опыт И то, и другое вы можете приобрести Самое главное – это идеи. Они составляют ваш главный актив Если у вас есть идеи, ваша деятельность в жизни и в бизнесе не будет иметь границ.
[Название компании] продолжает изучать возможности новых [продуктов, услуг], которые стимулируют дальнейший рост бизнеса. Для поддержания этого процесса менеджерами были [разработаны, приняты] [критерии оценки прогресса].
Преуспевающие фирмы отказываются от слепой веры в свое превосходство Они полагаются только на непрерывные улучшения и изменения.
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 7-го дня
Опишите стратегии роста, поскольку главные цели и задачи уже определены. Уделите внимание планам проведения научных исследований и разработок.
Планируемое расширение
Мозговой штурм. Опишите, как вы будете расширять свой бизнес («Начните с малого, думая о крупном!»).
Первый метод расширения
Второй метод расширения
Перечислите и опишите другие стратегии, которые вы планируете использовать с целью расширения бизнеса и увеличения рыночной доли.
Укажите три причины, объясняющие, почему ваша компания готова к расширению. Применительно к начинающим предприятиям нужно определить, какие цели компания должна достичь или какие рыночные условия будут поддерживать расширение.
Пример. Если канадское правительство снизит ограничение на присутствие иностранных компаний в телекоммуникационной индустрии, открыв рынок для американских провайдеров, мы сумеем выйти на рынок Торонто, поскольку достаточно хорошо позиционированы для подобного расширения.
Укажите проблемы, с которыми ваша компания может столкнуться в период роста, и объясните, как вы намерены решать их.
< image l:href="#"/>Научные исследования и разработка новых продуктов
Мозговой штурм. Опишите использующиеся вами стратегии научных исследований и разработок.
Первая стратегия научных исследований и разработки новых продуктов. Например: составить анкету по выяснению удовлетворения запросов потребителей провести исследование регистрации посетителей веб-сайта.
Вторая стратегия научных исследований и разработки новых продуктов.
Например: увеличить количество сотрудников, занимающихся научными исследованиями и разработкой новых продуктов адаптировать техническую новинку, предложенную инжиниринговой компанией XYZ.
Какую сумму составляет ваш бюджет научных исследований и разработки продуктов? Сколько тратят на эти цели ваши конкуренты? Что вы будете делать, если вашему продукту или услуге будет угрожать новая конкурирующая технология?