Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
соглашения и торговые выставки регулярная реклама в СМИ неформальный маркетинг социальных событий деловые контакты с коллегами использование электронной почты для рекламы технические статьи в журналах веб-сайт.
Брошюры. Укажите, какие рекламные брошюры вам необходимо издать, какой описательный материал в них включить, какой эффект они дадут и какие расходы для этого требуются.
Популярные медиа, использующиеся для продвижения. Отметьте медиа, которые играют важную роль в вашем плане продвижения.
Основные рекламные медиа. Выберите приемлемые для вас медиа из списка, приводящегося ниже.
Как вы будете интегрировать деятельность, связанную с продвижением? Будет ли поддерживаться радиореклама газетной рекламой? Будет ли размещаться логотип в наружных витринах и на вывесках? Будут ли одинаковыми почтовые и электронные бланки заказов?
Отметьте и опишите дополнительные детали, относящиеся к вашему плану продвижения: Будете ли вы использовать совместную рекламу? Будете ли вы проводить программы обучения продавцов? Будете ли вы использовать сетевой (многоуровневый) маркетинг?
Главная тема рекламного дизайна. Рассмотрев список, помещенный ниже, отметьте темы, подходящие для вашей рекламы. Детально раскройте хотя бы одну рекламную тему.
Стратегия создания рекламного текста. Как вы собираетесь Открывать, Развивать и Завершать рекламу и продвижение?
Бюджет продвижения. Отметьте те из приводящихся ниже принципов, которые актуальны для вашего предприятия.
Финансирование рекламной деятельности. Выберите метод определения расходов на рекламу. Опишите, как вы составили рекламный бюджет, указав факторы, которые повлияли на ваше решение (если расходы на рекламу будут оплачиваться за счет поступлений с продаж, выразите их как функцию прогнозируемых объемов продаж в денежном выражении). Перечислите другие принципы формирования бюджета: сумма будет варьировать в зависимости от конкретных задач рекламирования небольшой процент от каждого поступления с продаж другие методы.
Составьте бюджет.
Укажите, в каких торговых выставках вы планируете участвовать, чтобы демонстрировать свои продукты или услуги? Какие затраты для этого потребуются?
Спрогнозируйте и укажите расходы на налаживание информационного обмена, рекламную поддержку или дополнительные услуги, которые вы намерены предложить.
Общие расходы . Суммируйте общие расходы, связанные со всеми видами продвижения.
План связей с общественностью
Представьте план связей с общественностью. Отметьте стратегии, которые вы намерены использовать.
Медиакит. Вы можете разослать медиакит (подборку рекламных материалов) в газеты и журналы. Иногда он сопровождает пресс-релиз. Отметьте элементы, которые вы включите в медиакит.
Пресс-релиз. Опишите особые или новые стратегии, которые вы будете использовать при составлении пресс-релиза.
Рассмотрите приводящийся ниже пример пресс-релиза с сопроводительным письмом (составляя собственный пресс-релиз, не забудьте делать двойные пробелы между параграфами).
День 23
Разработайте концепцию упаковки. укажите ваши гарантии. обобщите используемый вами маркетинговый подход
СОСТАВИТЬ СПИСОК
III. Маркетинговый план
СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
Концепция упаковки
Стратегические альянсы
Стратегия создания комплекса услуг и продукта
Время выхода на рынок
S Политика предоставления гарантий
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД
Маркетинговый подход
Концепция упаковки
Удачная упаковка появляется в результате участия в общей работе менеджеров по маркетингу, продавцов, производственных представителей, дистрибьюторов, графиков, дизайнеров продукта и потребителей. Разрабатывая концепцию упаковки, объясните, каким образом она позволит лучше позиционировать продукт в сознании целевых потребителей. Покажите, насколько хорошо вы знаете их вкусы. Обсудите размер, форму, материал упаковки, надписи на ней и то, в какой степени она соответствует требованиям предъявляемым к такого рода продукции.