Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
Ни одна политика не будет эффективной без некоторого регулирования, которое поможет вам укрепить свою стратегическую позицию (см. «Ценовая политика» в разделе «Рабочие листы 21-го дня»).
Прайс-лист – это система и список цен, который вы представляете клиентам или потребителям. Рассмотрите табл. 21.3, а также примеры, приводящиеся в разделе «Рабочие листы 21-го» дня.
Таблица 21.3
Примечание. Изменение цен дается без указания причины. Цены приняты из расчета закупки 1000 единиц, не включая транспортные расходы и налоги.
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 21-го дня
Установите систему цен.
Ценовая политика
Отметьте основные вопросы, которые рассматривает ваша ценовая политика: себестоимость реализованной продукции накладные расходы целевая прибыль рыночный спрос.
Ценовые задачи. Кратко опишите основные задачи, которые призвана решить ваша ценовая политика (см. соответствующие параграфы в разделе «День 21»): получение [XX]% чистой прибыли избежание ценовой войны соответствие уровню конкуренции создание товаров/услуг, которые оправдывают затраты потребителей.
Факторы, которые будут влиять на цены. Отметьте наиболее важные факторы, которые будут влиять на вашу ценовую политику (табл. на с. 287). Перечислите и опишите другие дополнительные факторы, которые приходят вам на ум: структура затрат конкуренция ожидания потребителей спрос опыт право на установление окончательных цен принятые в отрасли стандарты установления цен законодательство месторасположение предприятия обоснованность цены в глазах потребителей внешняя привлекательность помещений целевая прибыль риски.
Факторы, на которые будут влиять цены. Отметьте важные факторы, на которые будет влиять цена ваших продуктов или услуг (см. факторы, указанные ниже). Перечислите и опишите другие важные факторы, которые вы можете вспомнить: объем продаж выручка от продаж доля рынка имидж компании прибыль.
Элементы вашей отпускной цены. Просмотрите все материалы раздела «Рабочие листы 21-го дня». Укажите наиболее важные элементы вашей отпускной цены.
Основные элементы отпускной цены, связанные с прямыми затратами: Издержки производства и материальные затраты. Суммируйте и опишите: розничные и оптовые предприятия – стоимость продаваемых товаров, включая транспортные расходы производственные предприятия – стоимость сырья сервисные предприятия – стоимость материалов и оборудования.
Затраты на оплату труда. Суммируйте и опишите прямые затраты на оплату труда (в розничных и оптовых компаниях эти затраты обычно попадают в накладные расходы).
Накладные расходы. Суммируйте и опишите накладные расходы, указав, как они влияют на установление цен. Сервисным предприятиям особенно важно объяснить, каким образом накладные расходы включаются в конечную цену.
Другие элементы вашей отпускной цены:
Планируемая прибыль. Обсудите маржу валовой и чистой прибыли для продуктов и сервисных линий. Укажите целевую прибыль.
Цены конкурентов. Какие цены устанавливают ваши конкуренты на аналогичные продукты и услуги?
Другие элементы. Опишите другие факторы, влияющие на установление вашей отпускной цены: желательный имидж инфляционное давление.
Система ценообразования. Укажите цены продуктов и услуг, которые вы собираетесь предлагать потребителям или клиентам:
Объясните, как влияют на цену ваши расходы, планируемая прибыль и другие элементы. Если вы планируете проводить розничные или оптовые операции, укажите торговую наценку в процентном выражении и объясните, как вы ее вычислили. Укажите торговую наценку в процентном отношении к розничной цене и к фактической стоимости. Если вы планируете заниматься сервисным бизнесом или производством, укажите методы калькуляции цены (используйте формы, помещенные ниже в этом разделе.
Опишите вашу политику, касающуюся скидок за количество и оплату наличными, а также продаж в кредит, приема кредитных карточек, повторных заказов и т. д.: 1 0 % всех изделий заказываются повторно при закупке партии от 100 единиц предлагается скидка [XX] % покупающий 2 единицы 3-ю получает бесплатно 3 % услуг оплачиваются по кредитным карточкам при размещении заказа на веб-сайте предоставляется скидка [XX] % бесплатная доставка при покупке товара на сумму от $100 предлагаются скидки при встречной продаже при оплате наличными предоставляется скидка [XX] % беспроцентный кредит сроком на 6 месяцев 1 0-я закупка бесплатно при закупке до начала сезона предоставляется скидка [XX] %