Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
Если вы ограничитесь только тем, что поместите продукт в коробку, наклеите на нее несколько картинок и ярлыков и назовете это творение «упаковкой», ваш бизнес подвергнется опасности. Все-таки упаковка представляет собой нечто большее. Она выполняет функции защиты, распределения и продвижения. Упаковка делает продукты удобными и безопасными в использовании, а также облегчает их транспортировку. Она интегрирует все виды рекламной и маркетинговой деятельности и более чем все остальные элементы по отдельности связана с формированием имиджа компании. На самом деле, некоторые специалисты относятся к разработке упаковки как к точной науке. При создании упаковки нужно пройти 7 ступеней.
Шаг 1. Сбор информации. Чтобы создать уникальную, эстетичную и привлекательную упаковку, отвечающую требованиям вашей компании, потребителей и дистрибьюторов, внимательно рассмотрите варианты, предложенные конкурентами, и соберите как можно больше информации на данную тему. Источниками информации могут стать исследования в магазинах, книги, периодические издания, брошюры.
Шаг 2. Разработка предварительной концепции. Сделайте 10–25 набросков. Опробуйте различные шрифты и логотипы.
СОВЕТ, КАСАЮЩИЙСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Упаковка – это инструмент ведения конкурентной борьбы, помогающий повлиять на принятие решения о покупке. Она позволяет вашему продукту выделяться на фоне остальных предложений. Упаковка должна выполнять функцию молчаливого торгового представителя, воздействующего на всех, кто проходит мимо.
Постарайтесь не измять и не испачкать наброски. Положите их в папку с документами для будущих обсуждений и презентаций.
Шаг 3. Всесторонняя подготовка. Обдумайте структуру и дизайн упаковки, чтобы предусмотреть возможные проблемы, связанные с продуктом и его производством. формы и размеры упаковки должны быть такими, чтобы она была удобна для сотрудников, дистрибьюторов и потребителей. Упаковочные материалы должны защищать содержимое во время транспортировки и хранения.
Шаг 4. Внешний дизайн. С помощью маркеров составьте схему, суммирующую принципы дизайна. Изготовьте из этой схемы макет и сфотографируйте его. При необходимости представьте несколько вариантов. Выбрав лучший, пригласите фотографа. Дайте ему рекомендации, касающиеся ракурсов, освещения и внешнего вида моделей, затем оговорите размер его вознаграждения. Позвольте фотографу отснять как можно больше кадров с различных углов и в разных ситуациях. После проявки пленки выберите лучшие снимки и сканируйте их на компьютер. Теперь вы можете размещать текст, логотип и другую информацию, ретушируя и удаляя неудачные варианты.
Шаг 5. Сконструируйте прототип. Создайте прототип/макет, максимально приближенный к окончательному дизайну. Используйте прототип для дальнейшей оценки жизнеспособности дизайна.
Шаг 6. Протестируйте прототип. Оцените прототип с позиции инженеров, дизайнеров и потребителей, а также с точки зрения экономичности. Если упаковка недостаточно прочная, привлекательная и дешевая, внесите улучшения или начните все сначала.
Шаг 7. Подготовьте производственную копию. Она включает в себя окончательные художественные элементы, фотографии, иллюстрации, помещенные на одном листе, который позже будет наклеен на картонную коробку, стеклянный или пластмассовый контейнер.
Конкурентное преимущество сдобных булочек из пшеничной муки, выпекаемых компанией Bradley, заключается в том, что все они изготовляются из натуральных продуктов, полезных для здоровья. В целях сохранения качества выпечки и свежести булочки должны быть в упаковке. Чтобы потребители могли видеть продукт, мы предпочли использовать коробку с прозрачной крышкой. На коробке помещены надписи, выполняющие функции позиционирования: «Для настоящих гурманов, знающих толк в сдобных булочках» и «Только натуральные продукты». На левой грани упаковки сделана надпись красным шрифтом: «Будьте добры, храните нас в холодильнике».
Стратегические альянсы
Стратегические альянсы или партнерство – это соглашения о совместной взаимовыгодной деятельности, связанной с научными исследованиями, разработкой новых продуктов, маркетингом, финансированием, продажами, распределением и другими функциями. Стратегические альянсы очень важны для электронных компаний и производителей услуг. В этом разделе бизнес-плана вам следует описать свои деловые связи и то, как они способны помочь вам в расширении круга клиентов или даже, возможно, в заключении крупных контрактов. Обязательно упомяните всех известных экспертов, которые проявили интерес к вашим идеям и предложили свою помощь в налаживании продаж.
Стратегия создания комплекса услуг и продукта
Если вы планируете одновременно продавать продукт и услуги, каждый из них должен дополнять друг друга. Например, салон красоты может не только предлагать стрижку, но и продавать парикмахерские принадлежности с выгодой для себя.
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Согласно оценкам, 30 % рыбы в мировом океане имеет в своих желудках кусочки пластмассы.
Все продукты должны иметь универсальный товарный код, отпечатанный на упаковке. Он имеет около 4 см в длину и состоит из 30 черных штрихов, 29 пробелов и серии из 12 цифр. Первые шесть штрихов кодируют производителя, следующие 5 обозначают продукт и размер упаковки Последняя, 12-я цифра добавляется как «контрольная».
Бремя выхода на рынок
Компания может начать свой бизнес в любой момент. Однако собственно выход на рынок (т. е. официальное открытие дверей предприятия для потребителей или выпуск продукта) необходимо тщательно спланировать во времени. Своевременное предложение продукта или сервиса зависит от состояния отрасли, покупательских привычек потребителей, текущих тенденций и локальных и национальных экономических условий. Время выхода на рынок должно определяться динамикой самого рынка, а не вашим решением, основывающимся исключительно на внутреннем графике плановых работ.
ПОЛИТИКА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ГАРАНТИЙ
Наша стандартная годовая гарантия распространяется на оригинальное оборудование в течение одного года с момента продажи Техническая поддержка в течение всего срока пользования обеспечивается только для оригинального оборудования.
OL Computer Online
В течение пяти лет после поставки с нашей фабрики продуктов, выпущенных [компанией XYZ], гарантируется бесперебойное функционирование и отсутствие дефектов материалов и сборки. Если инструменты, выпущенные [компанией XYZ], выйдут из строя в течение гарантийного срока, направьте их на нашу фабрику. Мы обязуемся за свой счет починить или заменить их и вернуть вам транспортные расходы.
Seabird Electronics