Бизнес-планирование инвестиционных проектов

Лумпов Андрей Иванович

Арбитражный управляющий не является юридическим лицом, но он не является и обычным физическим лицом, поскольку он уполномочен законодательством совершать конкретные целевые действия, характерные для юридических лиц.

Организованная преступная группа является типичным целевым лицом, успешно занимающаяся своим преступным бизнесом, но не являющаяся и не желающая быть юридическим лицом.

Таким образом, заклинание юристов и судей «юридические и физические лица» не раскрывает сути дела и не охватывает даже хорошо известные в законодательстве и в жизни группы лиц.

В юридической науке понятие юридического лица имеет категориальный характер, поэтому все попытки определить понятие «юридическое лицо» стандартными способами с помощью приемов формальной логики оказались неудачными – определения остаются не понятными в своей сути и при этом имеют внутренние противоречия.

Законодатели являются прагматиками. Они пишут законы не для философов, а для массы «простых» людей и для применения в суде, где требуется

конкретность и точность формулировок. Законы рассматриваются как практическое пособие для урегулирования правоотношений в конкретных ситуациях. Представляется понятным, почему юристы использовали слово «лицо» для понятий «физическое лицо» и «юридическое лицо». Под словом «лицо» интуитивно понимается кто-то, действующий в своих интересах. Следовательно, речь идет о субъекте, имеющем волю и стремящемся к достижению своей цели. Таким образом, понятия «физическое лицо» и «юридическое лицо» надо подвести под объединяющую их философскую категорию «субъект», то есть соответственно «физический субъект» и «юридический субъект». При этом можно ожидать, что будут открыты и другие виды субъектов, полезные для юридической практики. Например, сразу же ясно, что для понятия «физическое лицо» его логической противоположностью является не «юридическое лицо», а новое понятие, которое можно назвать «целевое лицо», которое раздваивается на зарегистрированные в установленном в данном государстве порядке («юридическое лицо») и не зарегистрированные (это так называемые «не формальные организации», для которых еще надо придумать название). Примерами «не формальных организаций» являются профсоюзы и другие общественные организации, которые не стали регистрироваться в государственных органах (Министерстве юстиции России или его управлениях в субъектах РФ) в связи с отсутствием необходимости открывать счет в банке. Жилищные строительные кооперативы (ЖСК) как не коммерческие организации не регистрировались в управлениях юстиции и поэтому не считались юридическими лицами, хотя они очень даже «формальные» и обладают правами юридических лиц (имеют обособленное имущество, имеют право выступать в гражданском обороте и в суде от своего имени). Однако, когда ЖСК в целях обеспечения безопасности своих оборотных средств стали открывать счета в банках, их тут же «государственные фонды» стали считать юридическими лицами, чтобы взыскать с ЖСК поборы в свою пользу.

Следовательно, давно назрела необходимость ввести в законодательство новое понятие, соответствующее «не зарегистрированному в государственных органах целевому лицу», рассмотреть вопросы о наделении их некоторыми правами юридических лиц (иметь право на обособленное имущество, право выступать в гражданском обороте и в суде от своего имени), установить, чем же новое понятие будет отличаться от стандартного юридического лица. У незарегистрированных организаций есть проблемы с правом на собственное наименование, официальным установлением подлинных учредительных документов и списка лиц, входящих в такую организацию. После решения этих вопросов можно будет рассмотреть и вопросы о внесении изменений в законодательство о налогообложении, в котором сейчас применяются только понятия физического и юридического лица. К сожалению, политики и юристы этой проблемы не видят и не понимают, либо не желают даже видеть, поскольку в мутной и противоречивой воде законодательства им легче ловить свою рыбку.

Под «физическим лицом» в юриспруденции понимается не материальное тело человека, а он сам в целом как действующий субъект. Отличие от юридического лица в том, например, что физическое лицо не имеет сформулированных целей своей деятельности (формально они могут быть любыми, кроме прямо запрещенных законом) и почти не ограничено в своей материальной и моральной ответственности. Кроме того, физическое лицо как субъект (то есть как действующая идея) имеет самое главное и неотъемлемое имущество как отличительный атрибут – свое тело, которое для самого человека является высшей мерой ответственности и одновременно механизмом осуществления своих желаний и целей.

Юридическое лицо является понятием, производным от физического лица. Юридическое лицо является только определенной частью одного или нескольких физических лиц, которые создают юридическое лицо, определяя цели своей деятельности, выделяя свое имущество и время для работы для достижения установленных ими же целей. При этом устраняется риск своим материальным телом (уголовные дела заводятся только на физических лиц, а юридические лица могут лишь быть юридически ликвидированы).

Тот, кто сумеет усвоить себе новое понятие «целевое лицо», тот сможет успешно решать море житейских и юридических проблем.

Для предпринимателя это особенно важно, так как умение создавать целевые лица это и есть главное искусство предпринимателя, которое гораздо важнее создания юридического лица.

Глава 3. План маркетинга в бизнес-плане

1. Улётный маркетинговый микс

В многочисленных учебниках и монографиях приводится множество определений понятия «маркетинг». Большинство специалистов по маркетингу и предприниматели понимают маркетинг как исследование рынка для последующего рекламирования

и увеличения продаж продвигаемых на рынок продуктов. Наиболее авторитетные специалисты предлагают смотреть на маркетинг максимально широко, заявляя, что маркетинг – это бизнес в целом. До того, как маркетинг получил роль одного из основных инструментов информационного управления, он рос и развивался в рамках экономики. Однако сегодня он применяется даже в таких сферах, как наука, культура, искусство, военные действия, государственное управление и др. Маркетинговые технологии сегодня становятся отправной точкой не только отдельно взятых предприятий, они также способны обеспечивать рост экономики регионов и страны в целом.

Рис. 3.1. Схема обеспечения потребителей товарами и услугами в системе маркетинга.

На Рис. 3.1 схематически показано место маркетинговой деятельности в обеспечении потребителей товарами и услугами. Схема состоит из трех сегментов: «предприятие», «содействующие структуры», «рынок потребителей». Слева показана материальная деятельность (производство и потоки продуктов), справа – информационная. Показаны связи между сегментами. Обратная связь показана пунктиром.

Изучив проблему понятия «маркетинга», мы сформулировали следующее понимание маркетинга, сохранив за словом «маркетинг» его устаревшее иностранное понятие.

Маркетинг – это комплексная деятельность специалистов по содержательному информационному обеспечению производственников и потребителей при организационно-распорядительной поддержке администрации предприятия. При этом в комплекс маркетинга входят: исследования рынков, обоснование выбора нового продукта для производства, определение и мониторинг жизненного цикла продукта, осуществление рекламной деятельности. Здесь интересно отметить, что в маркетинге понятие «реклама» используется в двух значениях: реклама как процесс доведения до потребителя информации о продукте с целью его реализации и реклама как информация о продукте, предназначенном для реализации потребителю. Под продуктом как объектом рекламной деятельности принято понимать товар, услугу, работу, физическое или юридическое лицо, вид деятельности, идею, начинание, технологию и т. д.

Рис. 3.2. Схема функций маркетинга.

При реализации замкнутого цикла информационного менеджмента (Рис. 3.2) маркетологи должны подготовить и согласовать с производственниками и администрацией предприятия задание на производство нового продукта, спланировать его вывод на рынок и осуществлять мониторинг всего процесса реализации продукта при соответствующей поддержке рекламной деятельности. Помимо этого, маркетинговые исследования рынка позволяют определить, когда и какой новый продукт выводить на рынок. Очевидно, что бизнес-план должен учитывать постепенную замену одного продукта другим. Теперь, когда есть определенная ясность относительно сущности и функций маркетинга, посмотрим подробно, как составлять план маркетинга и в чем его полезность для целей бизнес-планирования.

2. Продаем не тапочки, а полезность

Действительно, что бы ни продавал наш проект, именно полезность продукта позволяет получить добавленную стоимость, то есть, в конечном счете, деньги. Деньги выступают средством обмена издержек производства на полезность того, что производится. Полезность можно назвать уровнем жизни, ее качеством. И потребителю на самом деле не столь важно, какова себестоимость этого продукта и, по большому счету, каков маркетинг продукта.

Поскольку речь идет чаще всего о массовых продуктах, где имеется сговор между производителями, продавец сам оценивает полезность данного товара для тех, кто данными товарами пользуется, и кто может позволить себе его купить. Если снизить цену – конечно, будет больше продаж, но чистая прибыль может уменьшиться, что не выгодно производителю. Богатые будут покупать по более низкой цене, и, соответственно, часть прибыли от них будет теряться. Зато менее обеспеченные смогут начать покупать и приносить прибыль.

Если прирост прибыли от начала покупок бедными при небольшом снижении цены на продукцию окажется равным потерям прибыли от богатых, то можно говорить о достижении равновесной цены. При разработке бизнес-плана нужно стремиться определить именно равновесную цену, не забывая при этом, что цена на продукт не может быть статичной. На протяжении жизненного цикла продукта цена должна постепенно снижаться от максимума до уровня себестоимости, когда продукт придётся снимать с производства.

Если говорить о производственном или спекулятивном потреблении (когда покупают для перепродажи), то речь по существу идет о покупке-продаже выгоды в деньгах, в виде стоимостной разницы, а не об уровне жизни. Равновесность цены здесь определяется буквально путем переговоров, обсуждением возможных скидок и оценкой, насколько выгодно будет снижение цены с учетом затрат на самостоятельную реализацию. Скидку обычно дают больше, чем затраты, которые производитель понёс бы, если бы он решил заниматься продажами своего продукта самостоятельно.